2、软柿子原则
在谈判过程中，应灵活调整策略，针对易于沟通的一方进行重点沟通。如果房东态度坚决，那么可以转向客户进行加价谈判；如果客户态度坚决，则转向房东进行降价谈判。目的是为了达成成交，需要双方中至少一方做出让步。
3、和谐原则
在谈判过程中，要确保房东和客户之间保持良好印象。避免在双方出现分歧时附和任何一方，以免破坏谈判氛围。要积极构建和谐氛围，强调双方都希望能达成协议。
4、信任原则
谈判成功的关键在于双方对经纪人的信任。经纪人需要在带看和谈判中赢得双方的信任，例如通过展示专业服务来获得客户认可。通过强调谈判过程中的努力，提升双方的信任度。
5、电话次数要大于电话时长
在谈判中，避免一次性提出多个理由，应分多次电话进行沟通。通过增加电话次数，刺激双方的紧张感和热情，而不是单一电话的长度。
6、中立原则
经纪人应保持中立，不偏袒任何一方。用对方的名义提出要求，避免自己介入谈判。只有在双方征询意见时，才能以个人名义提出建议。
7、倾听原则
在谈判中，经纪人应倾听对方的意见和反馈，而不是单方面表达。通过倾听，真正理解房东和客户的真实意图。
8、敢于要求
在谈判后期，当双方差距缩小或陷入僵局时，经纪人应敢于提出自己的建议，为双方提供信心。
9、拱热度
通过提高谈判的热度，使双方重视交易。通过制造紧张感，让房东意识到价格可能被低估。
10、放价原则
在对方不让价时，不要轻易让出价格筹码。坚持原则，避免过早放价，提高对方降价的预期。
11、稳定价位
通过谈判，使房东提出的价格成为稳定价位，避免出现价格波动。
12、差价处理
在谈判中，要妥善处理差价问题，确保双方都能获得满意的结果。
二、谈单的流程
谈判应通过电话逐步降低双方的心理预期，最终实现成交。首先告知双方谈判已经开始，然后逐步降低预期，最后进行实质性谈判。
三、谈单话术思路指引
谈判时，经纪人应根据不同情况采取不同的策略。对于房东，可以从宏观、市场状况、个人信任等方面进行说服；对于客户，则应强调市场稳定性和投资价值。同时，应注重重复有效信息，以增强说服力。
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