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何谓谈判目标，它分为哪几个层次
2024-12-16 16:35:47 责编:小OO
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谈判目标是谈判参与者所追求的具体结果，它体现了为何要进行谈判的根本原因。在商务谈判中，谈判目标通常分为三个层次：（1）必需达成的目标，这是谈判双方各自的基本底线，是他们在谈判中不可或缺的成果。（2）可接受的目标，这一层次的目标是双方在谈判过程中可以考虑和妥协的范围，通常是双方努力争取的区域。（3）理想目标，代表了谈判双方的最高期望，是他们希望达成的最优结果。

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