在货代行业中，与直接客户合作是许多货代公司的目标，这不仅能够带来长期稳定的业务，还能提升企业的专业形象。然而，对于刚起步的新人来说，与同行合作往往是一种更为便捷的方式。与同行合作时，通常只需要负责自己的环节，比如寻找运价、装箱、报关等，这样可以节省不少时间和精力。但即便如此，货代新人仍需注重服务质量和效率，以确保能够吸引和留住客户。
与直接客户合作则需要付出更多努力。每个环节都需要严格把控，确保没有疏漏。如果某一个环节出现问题，可能会给整个项目带来麻烦。因此，新人需要学会耐心和细心，逐步积累经验。虽然初期可能会面临一些困难，但只要坚持做好每一件事，终将能够赢得客户的信任。
在与直接客户合作的过程中，保持联系至关重要。即使一开始没有合作，也不要轻易放弃。定期与客户沟通，了解他们的需求，并提供超低价格的报价。这样，即使客户暂时不选择你，也会因为价格优势去向原货代施压。当原货代因利润降低而服务质量下降时，你就有可能赢得他们的业务。尽管这种做法可能有些不道德，但如果不这样做，竞争对手同样会抢走你的客户。
刚接触直接客户时，全方位的服务和较低的价格是关键。要确保提供的服务不仅高效，而且质量上乘。甚至可以考虑暂时平价竞争，以吸引客户。当建立起良好的合作关系后，自然会有更多机会获得利润。在这个过程中，诚信是与客户建立长久关系的基础。承诺的事情一定要尽力完成，即使这意味着需要做出一些牺牲。
总而言之，与直接客户合作需要耐心和努力。新人货代需要通过优质的服务、合理的报价以及坚持不懈的努力，逐步赢得客户的信任和业务。通过这种方式，不仅能够提升自己的业务能力，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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