结论：进销比和销进比是衡量商业运营效率的重要指标，通过销售额与进货金额的比例来评估商品的销售情况和库存管理。进销比（销售额/进货金额）用于评估畅销款及店铺商品组合的合理性，而销进比（进货金额/销售额）则反映库存与销售的平衡。理想情况下，进销比接近1，但实际操作中，需考虑库存量，库存大时进销比略小于1，库存小时则大于1为佳。
具体计算方法如下：
1.销进比=某款销售额/总销售额
2.进销比=总进货金额/总销售额
例如，某店1月销售额40万，进货金额45万，进销比为45/40=1.13。
同时，还有其他指标如连带销售率和库存周转比来评估销售策略和库存管理效率：
-连带销售率（销售件数/客单数）反映员工销售技巧及商品组合对顾客吸引力。
-库存周转比（月营业额/月平均库存）衡量商品流动速度，反映畅销程度。
通过这些比率，商家能更好地理解其经营状况，优化商品组合和库存管理，从而实现更高效的商品销售和利润最大化。
下载本文