1、了解保险产品。做好保险销售是以知识.为基础的。只有深入了解保险的产品知识，才能更好地为客户做讲解。所以首先要做的，就是了解所售保险的内容、卖点等知识。
2、拓展人脉关系。人脉是销售的核心，所以要竭尽全力去扩大自己的人脉关系。现在有万能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交网站上给自己做推广。亲朋好友也是你的最大源动力，同时发展自己的亲朋好友帮自己做宣传，增加自己的客户源和潜在客户群体。
3、做好客户的“相关记录。对于有意向的客户要做详细的记录。包括客户的姓名、工作、月薪、感兴趣的险种、生日、性格、爱好、暂不投保的原因等，尽可能详细地做好记录。方便日后回访和挖掘客户需求。
4、做好客户的二次回访和挖掘。对于一些意向客户，隔一周左右要进行回访。二次客户回访的成功率还是很高的。- -定要吸取上次未签单的教训，避免出现上次的错误，并且要围绕着客户感兴趣的卖点进行推销，促成签单。
5、培养自己的观察能力。销售是积累经验的过程，通过顾客的穿着、谈吐、职业要学会观察和分析客户。通过沟通观察，判断客户的消费能力、感兴趣的险种、顾虑等。
6、提高自我修养。外在上，要让自己的穿着得体，着淡妆。内在上，要热情。用心打动客户。相信每个顾客都会需要并喜欢-一个可以设身处地为其考虑的销售人员。要坚持做到微笑服务，来感染客户。要自己的内心，做个抗压能力强的人。
7、效率高没有拖延症。效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一-种非常精明，干练感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。
2、不安于现状，不断努力。“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一 辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以安慰自己的“名言”。
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