房地产策划的入门 1、第一步 就是 踩盘（俗称市场调研） 调取你所在项目周边的产品面积、客户来源、价格优惠、未来推货等等 2、第二步 客户分析（也就是周报用得上） 你所在项目的客户每一周的获知渠道、需求面积、区域来源、意向单价、抗性因素等等 3、第三步 阶段性报告 比如定价报告（需要市场的售价以及客户的接受价格进行结合，专业一点的还有成本反算等等） 4、第四步 半年报/年报 总结项目这一年的营销动作和业绩，对下一年项目各个阶点需要做的事情进行统筹建议 最后一步 新楼盘的竞标 一般多涉及为代理公司的策划，为了接新楼盘，一般会写一个大的竞标方案 （其中包括市场分析、客户梳理、入市节奏、首推产品、价格建议、活动及策略等等）
下载本文
