营销管理作业（论文）

经济环境对营销的影响 

组    名           战神组合           

组    员   

学    院           商 学 院           

专    业           工商管理           

班    级          09工管2班          

指导老师                    

完成时间           2011年10月        

一．前言······································-3-

二．研究目的··································-4-

三．经济环境相关分析··························-5-

（一）经济环境的定义······························-5-

（二）经济环境分类································-6-

（三）经济环境的变化······························-7-

（四）各经济环境之间的关系························-9-

四．经济环境对营销的宏观影响··················-10-

（一）经济发展水平·································-10-

（二）经济·····································-11-

（三）地区与行业发展状况···························-12-

（四）城市化水平···································-12-

 (五) 金融环境······································-13-

五.实例分析····································-13-

六.启示········································-14-

七.参考文献····································-16-

一、前言 

参与国际市场竞争是企业不可回避的问题。但是要进入到一个陌生的国度,对我国企业来说是一个全新的考验。企业必须全面了解当地的政治、经济、法律及文化环境,制定出适合当地环境的市场营销策略。而经济环境分析是尤为重要的，所以正确高效的经济环境分析是企业在市场竞争中制胜的法宝。

经济环境是指企业市场营销活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势, 指影响和制约一国经济发展的主要外部条件。其也有广义和狭义之分，我们论文中将作具体介绍。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会，而市场机会来自经济环境的变化。市场营销成功的关键在于适应一种不断变化的、多数是不可控制的、没有经历过而又常常是不可思议的经济环境，要适应环境，首先要了解环境，了解环境才能知道如何去适应环境，即对企业自身进行科学合理的决策调整。

本文主要阐述了经济环境对市场营销的影响，分析说明了种种直接或间接影响营销活动的经济环境因素，并通过案例来分析经济环境对营销的影响。市场营销最重要的特点之一在于其营销的经济环境的国内外差异 ,这种差异导致了营销活动的错综复杂。营销的经济环境是企业的不可控制因素 ,经济、市场、自然资源的不同 ,以及国内外消费者的经济收入、消费态度、教育水平的深刻差异 ,对企业的营销产生极大的影响 ,甚至决定着企业营销的成败。因此全面高效评估营销经济环境差异是开展营销的前提和基础。

二、研究目的

市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会，而市场机会来自经济环境的变化。市场营销成功的关键在于适应一种不断变化的、多数是不可控制的、没有经历过而又常常是不可思议的经济环境，要适应环境，首先要了解环境，了解环境才能知道如何去适应环境，即对企业自身进行科学合理的决策调整。

研究经济环境对营销的影响，有助于我们掌握当今全球经济环境的特点，充分认识其对国际营销的影响。有助于掌握全球的市场环境及其对国际营销的影响。有助于我国企业在激烈的市场竞争中少走弯路。

同时，在我国十二五规划的初期，研究经济环境对营销的影响有助于我国企业走科学发展之路，充分调动一切有利的经济因素为其服务。有助于我国企业提高对经济环境的认知能力。同时，我们也希望借此提出一些我们的浅薄看法，以便于相互交流有关经济环境对营销的影响与关系，以希望为我国经济转型期提供一些建设性意见。

三、相关经济环境分析

（一）经济环境的定

根据不同的标准，可把经济环境分为不同的类别。首先，按内容分，可分为宏观经济因素和微观经济因素，如下表所示：

图1 经济环境的分类

1、产业结构：产业结构是指各产业的构成及各产业之间的联系和比

例关系。各产业部门的构成及相互之间的联系、比例关系不尽相同

对经济增长的贡献大小也不同。

2、经济发展周期：也称商业周期、景气循环， 它是指经济运行中周

期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象。

3、消费结构状况：是在一定的社会经济条件下，人们(包括各种不同

类型的消费者和社会集团)在消费过程中所消费的各种不同类型的消

费资料(包括劳务)的比例关系。

4、居民信贷与储蓄。居民信贷：是指消费者先凭信用取得商品使用

权，然后再分期归还贷款的购买方式。目前一些发展中国家,主要是

亚洲国家,虽然收入水平不高,但储蓄观念很强,收入中有相当一部分

用于储蓄,因而具有较大的潜在购买力。企业的营销策略应注意这部

分购买力的开发。刺激、引导需求,挖掘潜在需求尤为重要。日本、

韩国的企业进入中国市场获得成功就在于我国具有较大的居民储蓄

量这一市场特点以及他们运用相应的营销策略分不开。

5、经济基础结构是指能够为经济活动提供服务的外部设施。这种设

施可分为两类:一是交通运输、能源供应、通讯设施;另一类是商业基

础设施,包括宣传媒体、广告公司、经销组织、银行和信贷机构,这些

设施越发达,效率越高,企业的营销活动就越能顺利地开展。

6、收入状况。收入水平是影响市场购买力最重要的因素。国民生产

总值是因素之一,该指标反映一国或地区的国民经济发展水平,反映该

国或地区和总体市场规模。因素二是人均收入,可用来衡量和比较一

国的消费者的平均购买力,并可以根据一般规律推测消费水平和消费

结构。因素三是个人收入,可以衡量当地消费者市场的容量和购买力

的高低。因素四是个人可支配收入可以反映消费者用于消费支出和储

蓄的能力。因素五是家庭收入,对一些以家庭为购买单位的商品而言,

家庭收入的高低决定购买力水平和消费结构。

其次，按区域范围分，可分为：全球经济环境、区域经济环境、全球金融环境与外汇环境、本国经济环境、全球市场环境。

下面我们就对经济环境的内容作具体分析并引用案例进行分析讨论。

（三）经济环境的变化

世界环境处于不断的变化发展之中，同样，作为经济环境的几大主导因素也在组建的变化发展之中。

1、 经济制度与产业结构的变化：我国经济制度从计划经济到发展市场经济且在不断完善，而我国的产业结构由低级到高级的产业结构升级，劳动密集型、高能耗、外延型的发展方式向内涵型、效益型的低碳低耗、创新型发展方式转变。

2、经济周期的变化：改革开放以来，中国经济经历了四个周期（刘树成，1996） ，最近一轮周期从1991年开始，历时10年，1993年以来，经济周期进入收缩阶段，经济增长率逐年下降，从1993年的13.5%，下降到1999年的7.1%。2000年中国经济增长率达到8%。

3、收入状况的变化：今年来我国居民收入有了很大的提高，从而使消费水平和消费层次有了较大的提高，这一变化趋势为企业开展市场营销活动提供了更广阔的舞台，企业应及时捕捉市场的物质和文化新需求。

4、消费结构的变化：随着我国经济的发展，我国基本实现了小康目

标。其消费结构的变化出现了一下特点：

第一，我国人均生活水平与发达国家相比差距较大，决定了我国当前的支出模式以吃穿为主；

第二，随着住房制度改革，购买商品房的家庭较多，用于住房和

装潢上的开支大幅度增长；

第三，医疗制度改革，增加了卫生保健方面的开支；

第四，用于子女上学、培训方面的开支上升较快；

第五，非物质性消费如旅游、交通、娱乐性活动的开支增加。

5、居民消费与信贷的变化：消费者的购买力要收储蓄和信贷的直接

影响。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，潜在消费量越

大；反之，储蓄越小，现实消费量就越大，潜在消费量越小。近年来，

由于教育、住房以及医疗等方面的投资比重加大，使得我国居民储蓄

额和储蓄增长率均加大。居民储蓄的增加，显然会使企业产品及时实

现其价值比较困难；但另一方面，企业若能调动消费者的潜在需求，

就可开发新的目标市场。

（四）经济环境之间的关系

1、经济周期与产业结构之间的关系

经济周期理论已经归纳的几大典型周期类型均根源于产业因素：短波的蛛网周期揭示的是农业对价格的生产反馈周期；短波的基钦周期揭示的是工商业部门的存货调整周期；中波的朱格拉周期揭示的是产业在生产设备和基础设施的循环投资活动；中长波的库兹涅茨周期主要是建筑业活动导致的；长波的创新周期（康德拉耶夫周期）是由创新活动的集聚发生所致。

图2 美林投资时钟：在经济周期内的资产类和行业轮动

2、收入状况、消费结构和储蓄之间的关系

   当收入水平很低的时候，收入主要用于食品和住房这些生活必需品上；随着收入的增加，食品结构开始改善、质量提高；随着收入的再增长，食品等生活必需品在总消费中得比重开始下降；达到较高水平时，用于衣着、娱乐和汽车等高档产品支出的增长的比例高于收入的增长；当这些已经满足后，储蓄很快增长。

总之，经济环境各因素之间联系紧密，在做讨论研究时，我们应综合考虑各因素之间的关系。

四、经济环境对营销的宏观影响

(一) 经济发展水平 

    企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。例如，以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。因此，对于不同经济发展水平的地区，企业应采取不同的市场营销策略。 

    美国学者罗斯顿根据他的“经济成长阶段”理论，将世界各国的经济发展归纳为五种类型：传统经济社会；经济起飞前的准备阶段；经济起飞阶段；迈向经济成熟阶段；(量消费阶段。凡属前三个阶段的国家称为发展中国家，而处于后两个阶段的国家则称为发达国家。不同发展阶段的国家在营销策略上也有所不同。以分销渠道为例，国外学者认为：经济发展阶段越高的国家，其分销途径越复杂而且广泛；进口代理商的地位随经济发展而下降；制造商、批发商与零售商的职能逐渐，不再由某一分销路线的成员单独承担；批发商的其它职能增加，只有财务职能下降；小型商店的数目下降，商店的平均规模在增加；零售商的加成上升。随着经济发展阶段的上升，分销路线的控制权逐渐由传统权势人物移至中间商，再至制造商，最后大零售商崛起，控制分销路线。

我国目前正处于经济起飞前的准备阶段，随着社会主义市场经济的建立，到下个世纪初，我国经济将进入起飞阶段。到那时，市场规模进一步扩大；企业投资机会增多；市场交换成为企业的根本活动；信息竞争将成为市场竞争的焦点。因此，企业应当注意经济起飞阶段市场中的变化，把握时机，主动迎接市场的挑战。 

 (二) 经济 

世界上存在着多种经济，有计划经济，有市场经济，有计划-市场经济，也有市场-计划经济，等等。不同的经济对企业营销活动的制约和影响不同。例如，在计划经济下，企业是行政机关的附属物，没有生产经营自主权，企业的产、供、销都由国家计划统一安排，企业生产什么，生产多少，如何销售，都不是企业自己的事情。在这种经济下，企业不能地开展生产经营活动，因而，也就谈不上开展市场营销活动。而在市场经济下，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所，因而企业必须特别重视营销活动，通过营销，实现自己的利益目标。现阶段，我国正处于计划经济向社会主义市场经济的过渡时期，两种并存，两种机制并存，市场情况十分复杂。一方面，通过改革，企业正在逐步摆脱行政附属物的地位，具有了一定的生产经营自主权，开始真正走向市场并以市场为目标开展自己的营销活动；另一方面，企业经营机制还没有完全转变过来，的直接干预还严重存在，企业的生产经营活动还受到较强的控制，因而企业的营销活动在一定程度上受到制约。另外，市场发育不完善，市场秩序混乱，行业垄断和地方保护主义盛行，极不利于企业开展营销活动。因此，企业要尽量适应这种“双轨”并存的局面，注意选择不同的营销策略。例如，可以运用“大营销”策略打破地区封锁，通过横向联合进入对方市场等，从而开拓自己的市场。

 (三) 地区与行业发展状况 

    我国地区经济发展很不平衡，逐步形成了东部、中部、西部三大地带和东高西低的发展格局。同时在各个地区的不同省市，还呈现出多极化发展趋势。这种地区经济发展的不平衡，对企业的投资方向、目标市场以及营销战略的制订等都会带来巨大影响。 

  我国行业与部门的发展也有差异。今后一段时间，我国将重点发展农业、原料和能源等基础产业。这些行业的发展必将带动商业、交通、通讯、金融等行业和部门的相应发展，也给市场营销带来一系列影响。因此，企业一方面要处理好与有关部门的关系，加强联系；另一方面，则要根据与本企业联系紧密的行业或部门的发展状况，制订切实可行的营销措施。

 (四) 城市化程度

    城市化程度是指城市人口占全国总人口的百分比，它是一个国家或地区经济活动的重要特征之一。城市化是影响营销的环境因素之一。这是因为，城乡居民之间存在着某种程度的经济和文化上的差别，进而导致不同的消费行为。例如，目前我国大多数农村居民消费的自给自足程度仍然较高，而城市居民则主要通过货币交换来满足需求。此外，城市居民一般受教育较多，思想较开放，容易接受新生事物，而农村相对闭塞，农民的消费观念较为保守，故而一些新产品、新技术往往首先被城市所接受。企业在开展营销活动时，要充分注意到这些消费行为方面的城乡差别，相应地调整营销策略。

（五）金融环境

经商的主要目的是获取利润。营销活动涉及与多种货币打交道，而各国的金融市。场环境又不尽相同，所以，企业必须密切注意经营中的金融问题。比如汇率及其波动，国际支付是国际贸易中的金融事务，货币支付并不总是与商品流动相一致。国际支付的一个现实问题是所涉及的货币种类不一。处理多种货币问题本身并不难，难的是各种货币彼此间的比价频繁波动，且无法预计。

五.实例分析

2001年长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆市场经济环境的影响在其中发挥了重要作用。喀麦隆是撒哈拉以南非洲国家中最具发展潜力的国家之一。

其地理、气候、资源囊括了非洲的所有特点,故有“小非洲”的美称。喀麦隆全国人口为1430多万人,人口年增长率为3. 1% ,人口密度30人/平方公里,年龄结构极其年轻, 60%人口在20岁以下,男女性别比例为49 /51。同时喀麦隆是个农业国,自然条件优越。自1960年后,喀麦隆推行“有计划自由主义”、“自立自主平衡发展”和“绿色”等,经济发展较快。特别是1982年比亚执政后,强调优先发展农业和中小企业,大力吸引外资,合理开发和利用本国资源,经济持续增长。八十年代初期,喀国民生产总值增长较快,到1986年,已增至118亿美元。在经历1987年的国际局势巨变和多党民主化浪潮的冲击后, 1990年起,喀实行经济自由化,取消进口许可证和基础产品出口审批,废除国家大部分垄断价格,同时创办自由工业区。1994年后,喀麦隆经济连续三年增长,并呈现出继续增长的趋势,有望进入一个稳定发展的新阶段。喀麦隆公路运输较发达,十个省会及较大城市之间均有沥青路相连,路面本身质量较好。喀麦隆拥有公路5万公里,其中3. 4万公里由喀麦隆公共工程部负责,有4000多公里为优等沥青路。而喀麦隆铁路全长约1300公里,尚不发达。

长铃摩托的选址定在杜阿拉,这个城市拥有喀麦隆约80%的

工业,被誉为“经济首都”,杜阿拉港地理位置优越,为中非最大港

口。为进一步改善杜阿拉港的航运条件,更好的为喀麦隆经济发

展服务,喀正在对杜阿拉港主要航道进行疏通,以提高该港口

的运输能力。港口高度发达的建设促使相关的部门、船务公

司对于进出口业务的办理提出了更高的要求,使进出口企业的清

关手续简便而高效

结论：

长铃集团正是正确运用了经济环境分析,抓住了经济环境中的优越性,利用自身优势在激烈的竞争市场中抓住了机会成功的进入到喀麦隆市场。

具体分析：

1，较轻的年龄结构使得喀麦隆人较容易接受摩托车作为交通工具。

2。喀麦隆是个农业国,自然条件优越,这为摩托车,进入市场提供了契机,长铃摩托车的主要目标消费者在农村,农民摩托车作为交通工具运输工具, 这正和长铃AX100 和CM100ZH摩托车的用途特点相吻合。

3，良好的经济环境有利于合,资合作的正常开展

4，,发达的公路条件和尚不发达的铁路运输为摩托车进入市场创造了突破口。

5，选址在杜阿拉,使进出口企业的清关手续简便而高效。

六、启示

经济环境瞬息万变，企业要想在营销中处变不惊，很好地把握机遇，抓住机会，就要有敏锐的商业嗅觉，充分调动各项有利经济因素为之服务。

我国正处于经济转型期，各项经济因素还不稳定，民间借贷的不规范导致温州老板落跑成风；收入差距的拉大更加增加了市场的不稳定性，从紧的货币一定程度上导致了很多对外企业的资金链中断；通胀压力居高不下，人民的购买力受到很大，市场营销的压力更为巨大。

为此，我国企业应灵活运用我国现行经济因素，扩展营销渠道，发挥有利的经济因素的作用，转化不利因素的影响。充分运用国际市场这一大平台，做大做强企业营销机制。

七、参考文献

相关文献：

〔1〕李宏 董大海  市场营销学（第二版）〔M〕 

〔2〕张昊民 胡圣浩.  市场营销 〔M〕            

〔3〕连漪 市场营销学 理论与实务〔M〕  

〔4〕顾春梅 新编 市场营销学〔M〕      

〔5〕王便芳 王兴明  市场营销学〔M〕          

〔6〕李强 市场营销学教程（修订版）〔M〕

〔7〕菲利普·R·凯特奥拉 玛丽·C·吉利 约翰·L·格雷厄姆 

国际市场营销〔M〕崔新建 改编.北京：中国人民出版社 2009

〔8〕菲利普·科特勒. 营销管理[M ]. 第11版,上海人民出版社.

〔9〕乔尼·约翰迅. 全球营销》[M ]. 第三版,中国财政经济出版社.

〔10〕邵学东. 经济全球化背景下我国企业国际营销策略[M ]. 淮南职业技术学院学报, 2004 (3) .

〔11〕杨晶. 中小企业如何分析市场环境[M ]. 市场论坛, 2006 (4) .

〔12〕邹名  论国际市场营销中的经济环境分析〔J〕下载本文