目  录

前  言…………………………………………………………………………………1

国际贸易相关概念………………………………………………………………4

     1、国际贸易的最新定义………………………………………

     2、国际贸易商品结构…………………………………………

     3、国际贸易的作用…………………………………………

     4、国际贸易的特点…………………………………………

     5、贸易术语在国际贸易中的作用…………………………

     6、我校对国贸专业的要求………………………………

实习总结（心得体会）………………………………………………………10

附：

实习鉴定表………………………………………………………………………11

指导教师鉴定……………………………………………………………

前    言

【院    系】：经济管理学院

【班    级】：国贸XX班

【姓    名】：

【学    号】：XXXXX

【实习时间】：2006、9、4—2006、9、17

【实习单位】：上海莱柯服饰有限公司

             地址：郑州市科技市场E-107

             联系电话：XXXXX

             联系人：XXX

【实习目的】：基于本次实习的基本目的是使学生通过直接参加实习单位的业务工作，将专业知识，基础理论运用到实践中去，初步获得商务，进出口贸易或营销管理等方面的操作技能和实际工作经验，使学生能进行业务相关的工作的基本训练，对自己所学的专业有一个全新的认识。

【实习内容】：   时光如白驹过隙般飞逝，转眼间我们已经进入了大四。蜕去大一新生的稚气与懵懂，我们离步入社会走入工作岗位又近了一步。为了使我们尽快适应这个激烈的社会，尽早认识到国贸专业的地位和作用，学校特地为我们安排了本次社会实践实习。

本次实习的主要内容就是要学生自己在这两周的时间里利用自己所学的知识、发挥自己的专长找到一份短期的工作，并通过所做工作对相关自己专业的知识有更深一步的了解和认识。在这次实习过程中同学们都有很大的收获,我也不例外!

    9月4日上午，老师将我们集中到一起讲了一些实习中要注意的相关事宜我们就坐上校车向市中心出发了!最近这几年炒得最热的话题就是“大学生就业难”，要在短时间内找到一份工作的难度可想而知。不过我们并没有退缩，为了完成任务而做着自己的努力。这一天内，我也记不清我们走了几家公司，好说歹说人家刚准备接受我们一听说我们只能干两周就又把我们婉言谢绝了！

    每一天我们都是顶着烈日在各家公司单位之间奔走着，不时的会遭到一些白眼或冷言冷语。就在我要心灰意冷的时候，我在电台中听到了科技市场一家公司需要临时人手的广告，于是在实习的第四天我来到了这家公司并通过了面试！现将该公司基本情况介绍如下：

    公司全名郑州市传真大世界，有下属分公司两家，分主产业部(主要负责传真机打印机及传真打印用纸)、电脑部和数码部三个部门，各部门主要负责人共七人。公司已成立五年，主要经营传真机、打印机以及传真打印用纸的零售、批发和外地发货；也兼营电脑的装配、电脑配件散件的零售批发，部分品牌电脑的代理销售；以及部分时尚数码产品（如MP3、MP4等）的零售。

    公司规模并不算大，但因经营范围较广所以每个人都各司其职、各负其责，忙得不可开交。因该公司最近接了几笔打印机传真机及传真打印用纸外地发货的订单,而为了保证信誉又不可以把其他部门的业务暂停，所以急需两个临时员工：一个负责协调本公司和订货公司的订单问题、发货数量、日期及进货的数量日期等；另一个负责协调运输问题。我应聘上了第一个职务。

    通过一个上午的短暂适应，我已基本上掌握了业务要领下午就立刻投入了工作。这项工作要求工作者有较高的责任心、认真负责的工作态度、较高的应变能力和协调能力及热情周到的服务态度。这对刚上大二的我来说既是一项挑战也是一次很好的锻炼！

    从正式开始工作开始，我的生活节奏一下子变得紧张起来，每天八小时都要紧绷着脑子里那根弦，因为细小的错误也可能造成几千甚至上万的损失。工作的第一天下午电话就响个不停，无论是谁的电话我都要热情接待：“喂。您好！这里是郑州传真大世界。请问您……”这句看似简单的话一下午不知道重复了多少次。我要负责记录买方向我们订货多少、确认货款是否到位并及时回复告知买方货已在什么时间发出，还要及时清点存货在存货不多时及时向厂方订货！每一个细节都很重要，哪怕是一个小数点也会给买卖双方带来不必要的损失。

    在工作的第三天，从来没这么疲惫过的我在回复买方发货日期时不小心说错了，幸亏及时发现并主动向经理说明马上打电话到商家道歉，才没有造成信誉上的损失而影响合同的正常履行。经理也对我勇于承认错误、敢于承担后果的勇气表示嘉许。以后有了这次的教训我再也不敢大意，一直勤勤恳恳、兢兢业业坚持到工作顺利结束。

    是几天的工作下来所体会到的、所学到的都是在书本上在课堂上学不到的实际经验，将会使我一生的宝贵财富！

国际贸易相关概念

1、国际贸易的最新定义：

       国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 

2、国际贸易商品结构：

       国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。 

    为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

3、国际贸易的作用：

1）、有利于平衡一国市场的供求关系;

2）、有利于发挥国际分工的经济效益;

3）、有利于提高劳动生产率;

4）、有利于获取规模经济效益;

5）、有利于产业结构的调整和升级;

6）、有利于促进世界经济的发展。

4、国际贸易的特点：

   当前国际贸易的特点和趋势：

    上世纪 90 年代至今 , 经济全球化的进程和高科技术的发展 , 对传统的国际贸易产生了深刻的影响。发展中国家在国际贸易中的地位增强 , 国际贸易适当的增速支持经济增长以及服务贸易异军突起等以外 , 本世纪发展有如下几个新的趋势 , 值得我们思考。

 一、 WTO在世界范围维护和完善贸易秩序

    国际贸易的进行和发展 , 需要比较合理的国际贸易秩序作为支撑环境 , 战后的几十年时间里 , 各国、各地区都在为改善自身所处的国际贸易环境付出了大量的努力。近二十年来 , 在以信息技术为中心的技术进步和公司的推动下 , 贸易自由化、生产国际化和经济一体化在不断突破国家和地域的 , 商品、服务、生产要素与信息的界流动的规模日趋扩大 , 国际分工日益加深 , 世界市场范围内配置资源的效率不断提高 , 各国、各地区间经济相互依赖程度日益加深。正是基于对经济全球化的影响和作用的深切感受和发展自身经济的强烈愿望 , 各国、各地区不管国力强弱 , 不论社会制度和文化差异 , 都在试图逐步融入到全球化进程中 , 因而也就更加重视全球通行的市场经济规则。

    世界上绝大部分国家和地区都是 WTO 成员 , 成员间贸易额占球贸易额的 90% 以上 , 这样就使它具备了根据全球化要求和国际贸易发展的特点 , 制定和实施全球通行的交易规则的能力和条件。

    作为当今世界处理贸易问题的重要国际组织 ,WTO 在以往的实践中 , 在所有成员的配合下 , 卓有成效地履行着它的基本职能 , 已经制定了一系列与国际贸易有关的基本规则并监督成员执行。 WTO 也成功地组织了多个国家的贸易谈判 , 为建立公共的国际贸易秩序

做出了积极的贡献。 WTO 的争端解决机制在微观经济活动中为促进贸易的公平进行提供了令人信服的帮助和评断。WTO 运转以来 , 以其公正、公平、公开的原则和实践 , 对世界经济贸易的发展发挥着巨大的作用。

    WTO 要求各成员实施统一的对外经贸 , 主张各成员不分大小 , 实行非歧视的贸易待遇原则 , 给予外国货物国民待遇 , 保护知识产权 , 逐步开放服务贸易市场 , 主张公平贸易和公平竞争。 WTO 本身就已成为世界经济的一个非常重要的组成部分 ,是经济全球化的载体和舞台。

    乌拉圭回合的 19 个协议中浩如烟海的条文 , 对全球贸易和与贸易有关的一系列经济活动做了相当全面的规划。人们当然还无法评估本次回合的成果 , 但有一点已经不容置疑 , 那就 WTO 为了国际贸易秩序的优化 , 为了从次优逐步过渡到最优 , 在严格监督现有环境的同时 , 还在不懈地推进新的立法。

    不仅如此 ,WTO 维护国际贸易秩序的作用还突出表现在它对各成员的国内立法产生了强制的影响。这就是各国在国内涉外经济立法和经济管理实践中必须坚持法律的一致性和透明度等基本原则。法律的一致性是指禁止颁布与入世承诺相抵触的法规 , 这意味着不能通过与 WTO 规范相悖的法规。透明度要求全面公布并提供与贸易有关的现行法律、规则和措施 , 其目的在于可使成员清楚地了解制度信息、准确评估贸易环境。

二、自由贸易区 FTA 不断发展壮大 

    各国、各地区出于深化国际分工和合作 , 配合自身经济发展的需要 , 已不甘于 WTO 所形成的次优原则和秩序 , 主动从双边交往和局部地区间的联盟寻求更大的便利和自由化。在不到二十年的时间里 , FTA 无论是数量还是进程都变化很大 , 据不完全统计 , 到 2000 年底 ,全球已经完成和正在商谈的 FTA 总量已近 50 个 , 其中双边的 FTA 占 90%；区域性的 FTA 绝对数量虽少 , 但影响深远。以欧盟的情况为例：

    欧洲经济共同体于 1992 年建立了一个统一的欧洲大市场 , 实现内部商品、服务、资本和人才的自由流动。商品自由流动 : 取消共同体的商品在相互边境间的全部检查 , 统一商品技术、卫生标准；资本自由流动 :公民可在各成员国自由存款、贷款和投资 , 取消外汇管制；人员自由流动 : 公民在欧共体内可自由迁徙 , 他国公民享受本国公民同等待遇 , 相互承认居留权、学历和技术职称。 在这个基础上 , 成立了欧洲联盟 ,完成（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保留此标记。）单一货币、建立银行。随着欧元的启动 , 欧盟经济一体化建设进入到了更高的阶段 , 此时的成员间 , 已经具备了完全的贸易自由和便利。

  从中我们可以感受到它对经济和贸易的积极作用和促进效果。

    首先 , 自由贸易区的商品贸易自由化进程度已相当高 , 在商品贸易上 , 不仅不能存在关税壁垒 , 就是比较复杂的非关税壁垒的取消也都有了明确的时间表。

    其次 , 为了实现区内贸易便利化 , 成员在开放投资、人才、技术、服务等领域上予以全面合作 , 贸易自由已逐步演变为经济一体化进程。区内的贸易以其独到的便利条件迅速增长 , 作为一个新的增长点带动了全球贸易的迅猛发展。

    第三 , FTA 间的攀比和竞争 , 使成员经济主权的让渡范围越来越扩大 。

    凡此种种 , 自由贸易区便利的自由的经济结构对区域乃至全球的经济产生的影响已经不言而喻。

    第一 ,FTA 促进了区内经济和贸易增长。 内部贸易壁垒的逐步消除及自由流通的实现 , 将促进内部经济和贸易的增长 , 同时生产要素将得到不同程度的自由流动 , 资源的配置和利用也更趋合理 , 规模经济效益进一步提高。如欧盟在实现了商品、服务、资本和人才自由流动后 , 可从取消的壁垒过程中获益 3000 亿美元 , 国民生产总值增长 5%, 物价下降 6%, 公共费用减少 20%, 工业成本下降 7%, 增加 200 - 300 万个就业机会。

    第二 , 影响世界商品、资金、技术、和人才的流向。 FTA 是区域间经济联系发展到一定阶段的必然产物 , 同时也要看到 FTA 的产生又进一步加深了这一联系 。仅以资金和技术的流动就可说明 , 在 FTA 中 , 由于科学技术的发明国的主要使用者都集中在发达国家 , 因而对科学技术尤其是新科技的吸纳能力也是巨大的 , 这样就势必造成了资金和技术首先是流向发达国家 , 之后才是流向区内的发展中国家 , 真正流向区外发展中国家的就很少了。近年来 , 人们对 FTA 的作用和优势认识得越来越清楚 ,FTA 的优化机制对非成员的吸引也很明显 ,这就引起了区内外合作的问题。

    第三 ,FTA 所固有的排他性对世界经济的发展产生不利影响。 FTA 的基础就是内部开放市场 , 相互提供优惠 , 这样的结果是以区内不断扩大和增长的贸易取代与区外国家的贸易 , 区外的国家和地区不能享受区内的种种优惠 , 从而导致外来产品的竞争力下降。如欧洲以共同农业为支柱的农产品统一市场就是一个典型的排他性很强、贸易保护主义色彩很浓的市场。

三、公司FDI 带动国际贸易快速发展

    近年来 , 公司的对外投资活动在国际贸易的法发展中具有举足轻重的地位 , 进入到 90 年代以后 , 随着经济全球化的步伐加快 , 各国竞相以优惠吸引外资 , 贸易和投资壁垒大幅削减 , 全球和区域范围的经济一体化程度日益加深 , 公司在国际范围内转移资源、扩张经营、全面开发市场已经非常便利。

    据《 2000 年世界投资报告》等权威统计 , 目前世界上约有 5 万多家公司 , 其海外分支机构达 30 余万家 , 累计直接投资总计约 4 万亿美元 , 其中 30% 是由全球最大的 100 家公司控制 , 由这些投资所创造的商品销售额 , 比世界出口总额还要多。 2000 年 , 公司海内外分支机构的销售额达 6.5 万亿美元 ( 其中 30% 是公司内部交易 ) 。各种数据都清楚地表明 , 公司带动了国际贸易的快速增长 , 而且成为推动当今国际贸易发展的强大力量。公司大规模向各地区渗透 , 进行生产、经营和销售 , 大大促进了生产的国际化。公司采取全球经营的战略 , 不仅增加了东道国的对外贸易量 , 而且所开创的以公司内部分工为特征的国际生产一体化体系 , 因其大大减少“交易成本”, 成为当今国际贸易增长中的重要构成。公司在世界市场上的竞争地位不断加强 , 国际贸易和世界经济发展的需要也为公司提供了更多的机会和制度保证。

    作为 90 年代末最突出的全球经济现象之一 , 公司的购并重组不仅对投资产生了深刻的影响 , 同样对世界贸易的作用也是巨大的。在十多年的时间里 , 我们已经亲眼目睹了全球企业的兼并风潮 , 十几亿、几十亿甚至几百亿美元的资产和股本在一夜之间易主 , 存续几十年、甚或上百年的公司、企业 , 一纸合同就改朝换代。从曼哈顿到地中海 , 从传统的制造业到充满高科技成分的 IT 产业，还有老牌的商业银行都在洗牌之中。

    关注公司的全球兼并 , 首先是由于它对全球经济产生着现实的与潜在的影响。其次是兼并与重组加速了世界经济一体化的进程 。许多国家之间 , 双边范围乃至多边场合久拖不决的问题变得容易解决。再次是企业兼并增加了公司的力量 , 扩大了他们占有市场的份额 , 使得国际贸易格局更加不利于发展中国家。

四、电子商务所提供的交易平台迫使既定的国际贸易格局开始了新一轮的洗牌 

    随着国际互联网和信息技术的飞速发展 , 为适应国际贸易数量和规模的迅速扩张的需要 ,90 年代后半期产生的电子商务一经问世 , 就以不可逆转的势头为世界贸易搭建起了快速运行的平台 , 特别是在美国、欧盟、日本等主要发达国家的大力推动下 , 电子商务已成为本世纪国际贸易发展最具前途的领域之一。

    在 1995 年以前 , 全球电子市场交易额几乎可以忽略不论 , 但到 1997 年就迅速达到约 300 亿美元 , 到 2000 年为 2500 亿美元。专家估计在 21 世纪的前十年里电子商务市场完成的交易额将以每两年翻一番的速度超速发展 , 到 2010 年 , 交易规模约为 10 万亿美元 , 在全球贸易格局中将占 1/3 的比重。世界有关贸易组织、经济组织都同样非常注重电子商务运行规则的建设。由于电子商务平台自身运行的高技术特点 , 其规则的制定并非一蹴而就 , 但人们的这一努力成效还是比较明显的。

    如联合国国际贸易委员会通过《电子商务示范法》、 WTO 级会议上通过的《关于全球电子商务宣言》、 WTO 总务理事会通过的《电子商务工作方案》都是国际范围内进行电子商务规则建设的可喜成果。

    与传统的商务活动相比 , 电子商务优势多多 , 如降低成本、减少库存、缩短生产周期 , 增加商业机会以及对实物基础设施的依赖小等。电子商务以其快捷的运行和履约冲击现有的交易方式。网上交易既是一个平台 , 同时也是一个市场 , 数据库建设、域名注册等电子市场自身开发也在进行着激烈的商战。与其他的趋势一样 , 电子商务以其自身的优势突破了时空 , 使信息界传递和资源共享得以实现 , 从而使各国间的经济贸易联系大大加强 , 促进了经济全球化的进程。

总之 , 当前国际贸易所出现的新的特点和趋势既是经济全球化的产物或阶段性现象 , 又是经济全球化进程继续的基础和条件。每一种特点和趋势都以巨大的力量在助推着全球经济的发展 , 同时又交织在一起相互作用及相互影响。

5、贸易术语在国际贸易中的作用：

    贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：

（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同

由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

（二）有利于买卖双方核算价格和成本

由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

（四）有利于其他有关机构开展业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

6、我校对国贸专业的要求：

     本专业培养系统掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的法规，了解国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

主干学科：经济学、统计学

主要课程：政治经济学、宏观微观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学

实践环节：办公自动化、专业认识实习、市场调查、外贸案例讨论、

外贸实习、进出口实务模拟、毕业实习、毕业设计等。

实 习 总 结

（心得体会）

为期两周的实习在忙忙碌碌中结束了，这两周对于我来说是收获颇丰。

首先，我学会了怎样面对人家冷漠的表情。

由于只实习两周，许多单位对我们回以白眼，青年人本来血气方刚容易冲动，但为了能找到工作我们仍然保持冷静，希望有所转机。

其次，重新学会了对待工作的的态度。

由于我找到的那份工作要求工作者有较高的责任心、认真负责的工作态度、较高的应变能力和协调能力及热情周到的服务态度。这对原本贪玩、大大咧咧、漫不经心的我是个巨大的挑战。在工作中我谨小慎微，不敢有一丝的马虎，因为细小的错误都可能造成买卖双方的损失！但在工作过程中由于一次失误仍犯了一次错误，因为我及时认错及时补救没有造成经济上的损失。这对我来说也是一个挑战，因为我以前很少主动承认错误。

第三，使我对本专业有了全新的认识

自进入大学以来，我一直对自己的专业很迷茫甚至觉得它一无是处、毫无所用。但通过这次的实习，我充分的了解了贸易专业的作用。对它的定义、地位和作用、特点等有了全新的认识和理解。真正达到了“学我所爱，爱我所学”的目标。

第四，使我明确了自己将来的学习目标

通过这次实习使我更加明确了自己将来的学习重点，首先要加强自己的英语水平，尤其是专业英语的水平；再一个就是要加强计算机的水平，因为许多单位的材料都需要用计算机处理，在该公司期间也发现计算机等科技设备的销量与日俱增，这证明人们对于电脑等科技产品需求量越来越大。这个经营方向很有前景！最重要的就是要加强自己的专业素质，使自己能够适应这个竞争激烈的社会。

    “机遇总是留给那些有准备的人。”只要提高自身的素质，注重自己的修养，无论面对如何激烈的竞争都可以游刃有余，轻松面对！下载本文