作者：尹德平 赵静 王文尊
来源：《西部论丛》2019年第19期
摘 要：近十年来，我国的网络营销业取得了突飞猛进的发展，据国家统计局报告2008年中国电子商务交易总额仅为3.4万亿元.2018年突破40万亿元。十年增长十倍。网络营销的成功运用，在电子营销飞速增长过程中有着不可磨灭的功绩。对于我国经济发展起到了良好的带动作用。网络营销飞速发展，与之相关的产业发展滞后，致使网络营销存在诸多短板。本文首先介绍了我国网络营销的发展现状，分析了迅速发展的原因，阐述了网络营销的发展趋势，最后对网络营销的发展提出了相关看法。
关键词：网络营销 发展短板 建议
前 言
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销的发展与互联网的发展有着紧密联系，已经成为当今企业或者是商家经营必不可缺的一个组成部分。服装作为当今人们生活中必不可缺的商品而言，也应该与当今主流的营销方法建立紧密且牢固的关系。
网络营销依托现代通信技术，能够最大程度的超越时间、空间的局限，将信息迅速且便捷的传播到客户手中，以其时效性、广泛性著称。服装商品具有流行周期短、款式变化快、市场定位严格、细致的特点。所以服装营销对于营销手段的要求高且全面。客户对于时尚的追求，会随着生活环境的变化而紧跟。
所以对于服装而言，营销手段的采用，往往会对企业或者是商家产生重大影响。企业以及商家不仅需要紧跟风格转变，还要将自己手中的新产品，及时的传递到客户的手中。网络营销相比于传统的营销手段来讲，其效率性、时效性、便捷性是其它营销手段不可比拟的。通过网络营销可以将客户的范围最大程度的扩大化。服装是面向大眾的，提升大众的购买欲望。二者的互补性，使得服装商品与网络营销之间有着密不可的关系。
一、改革开放以来，我国的网络营销的发展经历了以下阶段
1、网络营销的产生阶段（1997年之前）。在这一阶段，生产者以及营销者，对于网络营销的概念处于相对模糊的状态，对于网络营销对企业发展效果也是茫然的。
2、网络营销的萌芽阶段（1997-2000年）。这一阶段中，在国内以阿拉巴巴为代表，国外以亚马逊为代表提升的电子商务的蓬勃发展，网络服务意识的逐步增强，促使越来越多的企业开始注重，以网络广告为代表的多种形式的网络营销方式的应用。
3、网络营销的应用和发展阶段（2001-2010年）。网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，专业化程度越来越高;网络广告形式不断的创新，应用也在不断的发展;搜索引擎及通信技术的跨越式发展，使得网络营销向更深层次发展。
4、网络营销社交移动化（2010年-2016年）。社交营销主导方向，移动网络营销、微商、微营销占据主导地位，智慧物流解决方案，互联网+、oto电商体系冲击，带动营销业变革式发展。
二、网络营销的现状
基于当今通信技术的发展，网络营销的现状表现出蓬勃发展之势。网络营销也更加的专业化、规模化、多样化。企业对于网络营销也更加的重视。庞大的客户群体对于网络营销的概念也有了具体认知。
网络营销的现状表现出蓬勃发展之势，给予了服装商品更加广阔的发展前景。服装商品本身具有的特性，流行周期短等特点。网络营销相比于传统的营销手段而言，能够基于自身特性，能够最大程度的给予客户以强烈的视觉冲击感，将自身品牌文化传递给客户，使客户认知这一品牌文化。
网络营销的不可避免的存在空间与时间的局限性，伴随着自媒体时代的发展，网络营销表现出日益成熟的现状。网络营销使得产品与客户存在着空间上的分离，自媒体时代的发展，第三方视觉媒体的蓬勃发展，助力于打破这种空间上的隔阂。自媒体能够更加真实且全面的展示出产品的特性，进一步的激发了客户的购买欲望。
从目前来看，网络营销在一定程度上缩短了销售渠道，服装商品具有市场定位严格、细致的特点。销售渠道的缩短，势必带来商品价格的下降。从而有利于服装商品的定位，客户群体的定位。从需求的弹性变化关系来看，价格的优势在一定程度上能够吸引客户群体的购买欲望。
网络营销的现状更加的规范化、严格化。相关规章制度的出台实施，使得网络营销更加的真实化。使得网络营销愈发成为一种有责任的行为。服装商品最终是要送达到客户手中，双方之间的信任机制的愈发完善，使得商家在遵守规章制度的同时，将质量优异的服装商品送达到客户手中。双方信任机制的存在，责任的具体化，以及相关规章制度的保障使得网络营销规范严格。
三、网络营销的发展趋势
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。其发展趋势注定与当今通信技术有着紧密的联系。网络营销的跨越式发展可以说在一定程度上依托互联网通信技术的发展。4G通信技术时代，使我们迎来了“互联网+”时代。面对我们即将迎来的5G时代，定义为一个 “万物互联”的时代。产业的一体式整体集群发展，现有的资源将会被整合起来，来更加集中高效利用。AI人工智能技术的发展，也必定会带来服装业的 产业变革。
通信技术的发展，网络营销的进一步跨越式成长，在不久的将来。传统的线下线上营销方式将迎来一次集中性的产业革新。由于服装商品的特性，规模化的产品已经越来越难以满足客户的需求，私人订制的时代即将来临。AI人工智能的发展，可以完整的将客户数据进行收集处理，更好的满足顾客的独家需求。同时带来生产技术的革新。万物互联的时代，人工智能生产也将成为产业变革的聚焦点。从AI人工智能数据采集，到工厂的智慧人工生产，到智慧物流的产销模式。在满足客户需求的同时能够将商品更加及时的送达到客户的手中。
从现有的产业势头来看，基于当今通信技术的线上私人服装订制产业已经出现，如码尚、衣帮人、拉雅网等，运用自媒体平台，进行线上网络营销，满足客户的不同订制方案。
从数据方面来看，2008中国电子商务交易总额仅为3.4万亿元，2018年突破40万亿元。十年增长十倍。网络营销在保持良好的发展势头的同时，将会再一次跨越式发展。网络营销基于的通信技术即将迎来划时代性变革。网络营销也会迎来一个伟大的变革式发展。
结 论
网络营销在如今，已经逐渐的被人们所熟知，被企业所认可。在当今也是取得了较大的成绩，其对应的网络营销产业也几近成熟，规模化运作已经形成。网络营销的特点是具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击性。而服装商品自身所具有的市场定位准确，流行周期短等特点，需要借助网络营销来扩大其销售范围，打破时间和空间地域上的局限性，更加高效的整合利用资源，最大程度最大范围的吸引顾客的眼球。
在未来网络营销的也将会有着跨越式划时代意义的发展，通信技术的革新使得网络营销的发展将会迎来新的契机，人工智能技术的蓬勃发展，万物互联时代的到来。使得人类工业产销最大程度上的打破现有的局限性。产业也将会更佳的健康且成熟运营。
参考文献
[1] 王宜《赢在网络营销》 人民邮电出版社 ;9787115254726 ; 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销
[2] 段建，王雁 《网络营销技术基础》 机械工业出版社 9787111191094
作者简介：尹德平，1997-，女，汉族，籍贯：山东日照，本科学历，在校学生，服装市场营销方向下载本文
