一、活动形式

在经销商所在城市区域内的居民社区，向购买“欧亚护源”节能插座的社区居民提供“以旧换新”形式的优惠措施。

社区居民每购买一个“欧亚护源”节能插座，可以用家中任意品牌、规格的一个旧插座折价10元，直接抵扣购买“欧亚护源”节能插座所需款项。如原来购买节能插座需付98元，通过“以旧换新”只需支付88元。

在市场拓展初期，经销商还可以考虑加大促销力度，将产品按85折左右的促销价销售。如原价98元的节能插座，打85折后促销价为85元，“以旧换新”后购买者只需支付75元。

二、活动目的

1、利用现场产品展示、咨询、演示活动，形成一对一、面对面的体验接触，以达到品牌传播的扩散性效果；

2、通过活动整合传播效应，达到销售上量，并有效拦截其他同类产品对该目标消费群体的渗入；

    3、在当地市场塑造“欧亚护源”节能插座良好的品牌形象，提高目标销售群对“欧亚护源”的品牌提及率、产品美誉度及使用率；

4、了解终端消费者对品牌及产品的印象，并收集相关意见和建议；

5、加强厂家和经销商的合作，共同促进产品销售。

三、活动流程

各阶段具体工作如下：

（一）公关

社区“以旧换新”活动如能得到有关部门的支持，将给予活动开展极大的便利性，并有助于扩大该活动的影响力。

1、厂家利用自身资源，提供相应产品宣传资料，并力争得到全国机电五金协会或经销商所在区域行业协会的支持；

2、经销商利用自身资源，争取获得所在区域省、市、区各级相关部门的支持，为顺利进入社区提供帮助。

（二）社区选择

经销商在选择开展“以旧换新”活动的社区时应考虑以下因素：

1、社区规模，有足够的消费人群；

2、社区居民的购买力，能够承受产品较高的价格；

3、社区环境，能够提供适宜开展活动的场所及相关设施。

（三）社区联系

由经销商出面与社区管理部门负责人联系，联系时需携带：

1、产品相关宣传资料；

2、赠送给相关负责人的礼物（礼品装产品）及产品样品；

3、经销商方面联系人的个人身份证件及名片。

联系人应具备较强沟通能力，熟悉产品相关知识，注重个人仪表。即使暂时未能达成进入社区的目的，也应力争给对方留下良好印象，并争取让社区负责人能接受礼品或留下样品进行产品体验。

（四）活动准备

如获准进入社区开展活动，经销商应做好下列准备工作：

1、人员准备。一般应有3－5人参加活动开展工作，经销商应对参加人员进行工作分工（演示咨询、回收旧插座、宣传资料发放等），并进行必要培训；

2、物料准备。产品、产品演示系统一套（电视、DVD、功放、遥控器等）、辅助器材（桌椅、旧插座回收筐、电源连接线等）、宣传工具（宣传页、横幅、海报、易拉宝、广告帐篷、广告笔等）、销售统计表单等；

3、时间准备。先了解天气预报，再与社区管理人员确定活动开展的时间，一般应将活动时间定在周六及周日；

4、场地准备。与社区管理人员确定活动开展地点，并实地考察活动场所的供电线路、卫生状况、人流情况等；

5、媒体联系。活动模式成熟后应尽量争取媒体报道，前期需慎重。

（五）活动宣传（必须重视，这项工作直接关系到活动的效果！）

确定活动时间后，应在活动开展前一周左右在社区以下场所开展前期宣传：

1、社区宣传栏，可张贴三张海报，一张为活动启示，一张为待机能耗相关知识，一张为产品介绍；

2、社区主要出入口，如能张贴海报，可如上张贴3张海报。如果不能张贴海报，争取放置易拉宝做一定宣传，内容可参照海报设计。亦可悬挂横幅；

3、社区主要道路，以悬挂横幅为佳。

另外，也可以采取社区消费者调查的方式，一方面进行市场调查，另一方面也向被调查者宣传即将开展的活动。

（六）活动实施

1、活动时间放在周六或周日的9点至17点；

2、活动如需社区工作人员配合，应在活动开展前一天落实社区配合人员能准时到位；活动结束后要向社区相关人员表示谢意；

3、活动准备工作应在活动开始前半小时完成。包括场地布置（横幅悬挂、海报张贴、易拉宝放置、桌椅摆放等）、器材检查、产品预先演示等；

4、活动开展期间，可派2－3人在社区各出入口进行宣传页的派发；

5、工作人员应主动向感兴趣的社区居民进行产品演示，并耐心回答消费者有关产品的各项提问；

6、可事先安排若干人员假扮社区居民在适当的时候进行产品购买，以带动现场购买气氛，但一定要逼真；

7、维持活动现场秩序，保持活动现场宣传物正常摆放，保证周边环境卫生，活动结束后及时打扫现场；

8、预先做好天气异常防范工作，尽量不因天气原因干扰活动正常进行。如确实无法如期开展活动或需中止活动，应在事前或事后向社区居民做好解释工作并尽快再次安排活动时间；

9、如有媒体到场采访，应由指定人员按统一口径进行活动介绍及产品宣传。

（七）活动评估

1、统计本次活动销量；

2、记录社区居民在活动现场对产品以及“以旧换新”活动的议论，对居民提出的意见或建议进行归纳；

3、总结活动开展情况，吸取经验教训，提出改进措施；

4、如有媒体报道，对相关资料进行收集并保存；

5、活动结束一段时间后，向社区工作人员询问其本人或是社区居民对活动的看法、使用产品后的感受。下载本文