第六届模拟营销大赛

策

划

方

案

贸易经济系

团总支学生会

目    录

一、活动背景及目的

二、活动主题及主线

三、参与单位

四、参赛流程及方式

五、奖项设置及评选规则

六、比赛规则

七、经费预算

八、人员分工

九、注意事项

十、活动应急预案

十一、附录

1、活动背景及目的

自2008年以来，为促进大学生积极创新，发掘营销人才，培养营销精英，鼓励全校学生积极投身营销事业，同时锻炼当代大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等综合素质。根据我系党总支、行政各年度工作计划，我系联合校团委共同举办了五届模拟营销大赛。各年模拟营销大赛的举办，让同学们从生涩到成熟，从理论到实践，从策划到总结，都有了很大的提升。

故此，我系定于2013年五月至六月举办模拟营销大赛。旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。丰富当代大学生的课余文化生活，展现“天之骄子”的风采，体现当代大学生的良好精神风貌。

2、活动主题及主线

活动主题：生态造未来  营销铸人生

活动主线：

随着科技的发展，人们对物质的需求越来越高。在人们享受物质生活的同时，污浊的河流、混浊的空气及堆积如山的废弃物，也陪伴着我们生活。清新的空气、壮丽的山河、清脆的蝉鸣声随着人们对环保理念，环保意识淡薄，正悄然无息远离我们美丽的城市主体,生态环境的保护已是刻不容缓。本次大赛以生态文明绿色环保为主题，通过各参赛团队对活动拟定的各类生态环保产品进行分析解读，对活动拟定产品进行营销方案制作，加强产品推广力度，锻炼学生营销能力，不断提升自我。

活动宣传核心：炼营销睿智   赢商战未来

3、参与单位

主办单位：贵州商专贸易经济系、校团委

承办单位：贵州商专贸易经济系学生党支部、团总支、学生会

      贵州商专市场营销协会、创业协会

媒体支持：贵州商专网站

4、参赛流程及方式

1、参赛人员：全日制在校学生

2、活动流程

1）、策划准备阶段：4月26日——5月12日

    具体事宜：撰写大赛策划书、推荐营销产品。

2）、宣传报名阶段：5月14日——5月17日

具体事宜：

A：宣传方式：

在学校图书馆门口设置宣传展板、宣传台、横幅、发放宣传单（关于本次比赛宣传）、全天候进行人员坐班对在校同学进行宣传及讲解；

在食堂门口、女寝楼下、男寝楼下，图书馆口张贴海报进行大赛宣传；

通过学校网络、本系各官方微博（团总支官方微博及各班官方微博）对大赛目的、参赛方式进行宣传。

    B：报名方式：  

    ａ、团队报名：在校和应届毕业大学生，均可自由组合（不限专业、不限班级；人数要求3—5人），以团队形式报名参赛；

　 报名时间及地点：1、图书馆门口现场报名

                      时间为：5月14日——5月17日  

                      每天10：00—20：00

                   2、贸易经济系办公室蔡艳老师处

                      时间为：5月14日——5月17日

                      每天10:00—17：00

  大赛报名截止日期：5月17日晚20:00

    ｂ、推荐报名：总校区7系、北校区2部、东校区、南校区向组委会推荐自己的团队，人数要求3—5人，以系、部、校区名义代表参赛。

附1：第六届模拟营销大赛报名表

3）、宣讲及培训阶段：5月20日19:00——21:30

地点：阶梯教室

参与人员：

A、本次大赛组委会

B、邀请营销专家

C、各团队代表

    宣讲内容：

A、由大赛组委会详细讲解本次大赛的相关内容及现场答疑等

B、由相关领导向各团队宣传所做产品文化理念。  

C、由相关领导介绍比赛产品，使团队从配置、功能、价位等方面全面了解产品。

D、邀请营销专家给团队进行有关营销理念、技巧等一系列系统培训。

4）、比赛阶段

 A、初赛阶段：5月28日前

报名后，各参赛团队即可根据本次大赛的产品进行市场调研，写一份富有创意且合理的营销策划案，于5月28日18：00前将策划书交至大赛组委会。

附2：参赛营销方案及主题要求

大赛组委会选出较优秀方案（五十份），交至专业老师处，由专业老师选出二十份进入决赛。

组委会对营销策划案进行评选，于6月3日10：00公布进入复赛的20支团队。

B、复赛阶段：6月11日19：00-21：00

6月13日19：00-21：30现场比赛：

参与人员：贸易经济系领导及老师

          专业指导老师（评委）

          进入复赛的二十支参赛团队

          贸易经济系各班学生代表

复赛团队通过抽签，分两个赛场进行现场比赛，比赛方式为对策划方案进行阐述（各团队限时8分钟）。由评委组最终推出10支团队参加决赛。（两个赛场均评出五支优秀的团队）

附3：第六届模拟营销大赛复赛评分表

C、决赛阶段：

入围团队对策划书进行全方位的策划阐述及PPT展示，并通过现场推销、评委提问等环节决出奖项。每队展示及推销时间10分钟。答辩时间2分钟。对此进行现场展示，现场展示分为两个阶段：即PPT讲解及现场答辩。

a、决赛现场演示时间：6月18日19:00

b、决赛地点：贵州商业高等专科学校多功能厅

c、参与人员：贵州商业高等专科学校领导

             各系领导代表

             专业指导老师（评委）

             进入复赛的十支参赛团队

             各系学生干部及学生代表

附3：拟请嘉宾名单

d、决赛流程：①、播放宣传视频（5min）

             ②、主持人开场、介绍到场嘉宾、介绍进入决赛的十支队伍及决赛评分规则（10min）

             ③、各团队通过PPT展示进行产品推广策划阐述及，并进行现场推销（各团队最多10min）。在展示结束后由评委老师及嘉宾对各团队进行提问（各团队最多2min），各团队进行答辩、评委老师现场对各团队进行评分（共计120min）

                 ④、到场嘉宾上场对各团队进行点评 （10min）                      

                 ⑤、贵州商业高等专科学校嘉宾上场对本次大赛得奖团队宣布决赛名次，颁发奖状及奖金（10min）

                 ⑥、整场比赛结束、嘉宾合影留念

e、现场布置：待定

5、奖项设置及评选规则

1、奖项设置

一等奖：1个团队     奖状+奖金500元 

二等奖：2个团队     奖状+奖金300元  

三等奖：3个团队     奖状+奖金200元 

优秀奖：4个团队     奖状+奖金100元

最佳团队奖：1个团队     奖状+奖金100元

最佳创意奖：1个团队     奖状+奖金100元

备注：大赛组委会可根据具体情况对获奖名额、奖励等事项做出相应调整。

2、评选规则：由组委会邀请到场领导嘉宾1人、企业代表1人、营销专家3人组成评委会根据以下规则对各项赛程进行评分，由校纪委进行全程监督。

   初赛：评分对象——策划书

    决赛：评分对象——销售业绩、现场展示及现场答辩

    1、参赛团队人数不能超过5人，每个参赛团队都要为各自团队命名并选定一名同学担任组长，负责每个团队的具体参赛事宜。

    2、此次比赛为分为三个阶段进行考核。

3、参赛团队不能通过投机取巧的手段来获得额外的奖项，如发现类似者将逐出比赛或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

7、经费预算

8、人员分工

1、参赛者若违反相关规则，主办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

    2、由于突发事件或其它主办方无法控制的原因，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。

3、主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知主办方，但无权要求主办方返还因参赛发生的任何费用。

4、除非另行规定，本比赛规程为参赛者和主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。

5、大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。

10、活动应急预案

11、附录

附1：第六届模拟营销大赛报名表

附2：营销案例征集要求及写作要求    

《营销策划案》征集要求

    1、征集对象：贵州商业高等专科学校在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人; 

    2、征集时间：5月28日前上交；

    3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT，以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。

4、营销策划案的基本要求

  1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

  2）营销策划案字数要求3000字以上。

  3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

  4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

5、方案主题及产品要求：

人类与环境的关系十分复杂，人类的生存和发展都依赖于对环境和资源的开发和利用，然而正是在人类开发利用环境和资源的过程中，产生了一系列的环境问题，种种环境损害行为归根结底是由于人们缺乏对环境的正确认识。“要消除对人类生存的威胁，只有通过每一个人的内心的性变革”。也就是说，欲使人们正确认识环境，解决各种环境问题，加强环境教育，提高人们的环境意识，使人的行为与环境相和谐则是必由之路。

因此，本次活动的目的便是提高人们对环境保护、生态保护的意识。以产品营销为切入点，从营销的角度去增强人们对生态保护类产品的重视。从而达到活动目的。

    本次活动策划可选产品：

1、多效节能免火多用锅    2、灭菌除臭器        3、空气净化器     

4、空气解毒净化机        5、车载空气净化器    6、节能灯     

7、空调节能产品          8、节电器            9、护眼灯   

10、环保节能窗帘

《营销策划案》写作大纲：

    I. 市场分析

        1. 企业的目标和任务

        2. 市场现状和策略

        3. 主要竞争对手及其优劣势

        4. 营销外部环境分析

            1) 经济

            2) 法律法规

            3) 成本

            4) 竞争

            5) 技术

            6) 社会因素

        5. 内部环境分析

            1) 优势

            2) 劣势

            3) 预期变化

    II. 营销策略

        1. 营销目标/预期效果

        2. 目标市场描述

            1) 识别特征

            2) 独特的需求、态度和行为

        3. 市场定位

        4. 营销组合描述

            1) 产品/服务

            2) 分销

            3) 定价

            4) 促销

    III. 行动策划案

        1. 制定活动步骤

            1) 职能

            2) 具体安排

            3) 预算

        2. 评估流程

            1) 成功的依据

            2) 收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

     制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

     1、 企业目标和任务

     企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

     2、 市场现状与策略

     总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

     3、 主要竞争对手

    作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

     4、 外部环境分析

    企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

     5、 内部环境分析

    企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

    营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

    1、 目标和/预期效果

    营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

    2、 目标市场描述

    营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

    3、 市场定位

    市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

    4、 营销组合描述

    它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

    营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

    1、 活动/安排/预算

    营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 

    2、 评估流程

    评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

    1、基本要求

    （1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

    （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

    （3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过600字。

    （4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

    2、页面要求

    作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

    （1）页脚

    从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

    （2）字体与间距

    作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

    （3）营销策划案叠放顺序

        1）封面。

        2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

        3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

            “一、空格，标题内容

            （一）空格，标题内容”

    （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

            一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

            二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

            三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

            四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

    （5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

    （6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

营销策划案封面格式要求

2013贵州商专市场营销大赛

（上空四行，三号仿宋，居中）

营销案例

（二号黑体，居中）

                （空四字，四号宋体）题目：                

（空四字，四号宋体）

参赛队员姓名：                       

指导教师：              

 联系方式：            

附4：第六届模拟营销大赛决赛评分表

附5：拟请嘉宾名单下载本文