人头马的核心产品品质遵循着永恒化、原产地化的规则。1939年法国颁布法令，规定酿制人头马的原料必须是产自法国科涅克地区的优质葡萄，这是法国继1909年、1936年来第三次为“人头马”颁布类似法令。该法令详细划分了人头马不同品牌的原料产地，即以科涅克地区4城为圆心，形成6个不规则的同心圆，称为6个葡萄区。越是靠近科涅克城的地区，所产葡萄的质量便越好。依照规定，人头马中的上品从科涅克城周围近1万公顷的两个葡萄区选用原料!

　　高价位、高品质是人头马公司全世界统一的核心品牌价值。然而，要想在中国获得更大的市场份额，让更多的消费者品味人头马的风采，殊为不易。面对最便宜的每瓶售价1280元人民币、几乎是顶级茅台酒售价两倍的人头马，有多少消费者能积极采购呢?更不用说最贵的“路易十三”——每瓶市场售价高达8000多元人民币，而且还是限量供应!怎么办?

　　在中国市场上常规的人头马系列有“金标”、“蓝标”、“白标”、“人头马CLUB”等系列，其标签上标有下列表示陈酿时间的符号。☆：3年陈酿;☆☆：4年陈酿;☆☆☆：5年陈酿;VO：10-12年陈酿; VSO：12-17年陈酿;VSOP：20-25年陈酿;XO：40年陈酿。产品价位从“☆”到“XO”逐步抬高，能满足喜欢饮用人头马牌白兰地消费群体中的不同界面的消费群。

　　1996年8月，法国人头马公司总裁在亲自考察中国酒类市场时发现，中国消费者在喝人头马这样高档的白兰地时，竟然像喝普通的白酒一样大杯豪饮，尽管这部分消费者出手阔绰，但站在消费者角度来考虑，喝几千元一瓶的酒着实不太划算，为了既能保全”豪饮“面子，同时又节约花费，人头马专门研制生产了一种可加冰的人头马投放到中国市场，果然这种产品一上市就大受欢迎。

　　人头马公司没有为“豪饮”而欣喜，而是站在消费者的角度考虑问题。良好的口碑总是建立在诚信和为别人着想上的。

　　然而，人头马在中国市场上的消费界面仍然很窄，人头马系列仍然属于富人的享受，如何抢占中低档白兰地市场呢?

　　品牌融入结缘王朝

　　跨公司在与中国本土企业的合资过程中，往往以控股本土强势品牌的合作模式而形成所谓的“强强联合”策略。在弱化本土品牌的同时尽量利用中方的渠道及相应资源，培养自己的品牌。如果成功，中方品牌将会逐渐消失;如果不成功，就马上撤资。这种品牌策略完全是一种品牌强权主义，中国不少合资企业吃尽了这样的苦头。然而国际知名品牌、法国人头马公司认为，这种方式是对诚信的亵渎。国际知名品牌不应该采用单赢的“阴谋”，而应该采用包容的、能带来多赢的“阳谋”。优势互补和成功概率的最大化才是合作的终极目标。

　　初入中国市场，人头马找到天津葡萄园谈合作。面对中方坚决控股的要求，人头马的决策出乎许多人的意料：完全同意。人头马知道，在市场经济处于初级阶段的中国市场，中方控股除了拥有地缘优势、有利于企业更好地适应中国的政治经济环境、能制定出符合中国国情的发展战略外，还有利于企业获得包括在内的方方面面的支持，有利于开拓市场。在这种理念的指导下，由天富葡萄酿酒公司、法国人头马远东有限公司和技术与贸易研究社共同组建成立了中法合营王朝葡萄酿酒有限公司。从此双方互相包容、优势互补、强强联合。随着天津“王朝模式”的巨大成功，人头马公司在默默无闻中已将文化、管理、产品渗透到其圈定的目标区域和中低价位产品市场。

　　培育民族品牌，直接打造和培育合资的王朝品牌。企业的商标能凝聚无形资产，增值有形资产。相对于人头马的高价位，王朝定位为更能适合中国消费者的中低档产品(但却是中国葡萄酒品牌中的中高档)。品牌名称充分体现出了合资三方共同打造葡萄酒”一代王朝“的雄心壮志。通过这个名称包含的深厚民族文化底蕴，可以打造中国葡萄酒的良好形象，进而增强企业在国际市场上竞争力。目前"王朝"公司已在国内及世界60多个国家和地区注册了"王朝"商标。

　　打造国际质量体系。质量体系的建立和不断完善是王朝模式中不变的主题。通过不懈的努力，王朝已于1996年通过了ISO9002产品质量体系认证。