考核表
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 任务 绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 每月300万 | 达成销售额50分 达成90%以上40分 达成80%以上30分 达成70%以上20分 不足70%为0分 | |||||||||||
| 2 | 新客户开发量 | 40% | 每月10个 | 10个以上40分 7-10个20分 低于7个0分 | |||||||||||
| 3 | 培训新业务员 | 20% | 7个以上学时 | 7个以上学时20分 5个以上学时10分 不足0分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 以客户为中心 | 50% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 领导力 | 50% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 合同归档 | 20% | 在规定期限内归档合同 | 按要求按时完成得 20 分 未按时完成每次扣 5 分 | |||||||||||
| 2 | 客户档案 | 40% | 延误率低于 % | 延误率低于 3 % 得 40 分 延误率低于 5 % 得 20 分 延误率高于 8 % 得 0 分 | |||||||||||
| 3 | 信息收集 | 40% | 一定周期内信息收集有效率达到 % | 有效率达到 95 % 得 40 分 有效率达到 85 % 得 20 分 有效率未达到 75 % 得 0 分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 忠诚 | 50% | 1. 不散布公司信息、技术、公司不足之处 2. 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 3. 生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程 4. 危机关键时体现本职工作价值案例 5. 通过本职工作，扭转局势，创造新局面 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 服务细致 | 50% | 1. 完成公司KPI服务流程 2. 主动性问询服务性问题 3. 无客户性投诉的流程执行 4. 适用性全面服务与实诚性服务 5. 能给客户带来意想不到的服务知识与感受 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
销售员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 每月20万 | 达成销售额 40分 达成70%以上20分 不足70%为 0分 | |||||||||||
| 2 | 客户信息收集 | 40% | 每天收集至少5条客户信息，可信率100% | 达到目标值 40分 任意一项为到达扣10分 | |||||||||||
| 3 | 销售报表 | 20% | 每天20点之前体表销售报表 | 达到目标值 20分 未按时提交得 10分 未提交得 0分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 主动性 | 50% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 承担责任 | 50% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
业务代表考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 每月50万 | 达成销售额 40分 达成80%以上 30分 不足80%为 0分 | |||||||||||
| 2 | 客户保有量 | 40% | 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 | 达到目标值 40分 保持 20分 低于原客户数的 0分 | |||||||||||
| 3 | 回款率 | 20% | 每月回款率达到90% | 达到目标值 20分 回款率达到80% 10分 不足70% 0分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 主动性 | 50% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 自信心 | 50% | 1级：坚定而建设性提出观点和想法 2级：没有明确指标也能工作并承担后果 3级：接受困难工作分配 4级：主动对待困境和形势 5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 每月300万 | 达成销售额 40分 达成90%以上 30分 不足80%为 0分 | |||||||||||
| 2 | 客户保有量 | 20% | 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 | 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 | |||||||||||
| 3 | 回款率 | 20% | 每月回款率达到95% | 达到目标值 20分 回款率达到85% 10分 不足70% 0分 | |||||||||||
| 4 | 业务人才培养 | 20% | 培养储备经理1名，主管2名 | 缺少一名扣10分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 以客户为中心 | 25% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 2 | 人际关系 | 25% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 3 | 领导力 | 25% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 4 | 决策 | 25% | 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处 2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程 4级：危机关键时体现本职工作价值案例 5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | 区域经理 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权 重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||
| 1 | 编制市场营销网络的开拓工作计划 | 30% | 每月5日提交编制市场网络开拓计划 每月开拓2家 可行性85% | 按时提交并按要求完成30分 每推迟3日扣10分 每缺少一家扣5分 可行性每降低5%扣5分 | ||||||||||||
| 2 | 巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题 | 20% | 区域月走访量10家 问题处理及时率100% | 走访量每缺少一家扣2分 24小时解决为20分 36小时解决为15 48小时解决为10 | ||||||||||||
| 3 | 对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务 | 30% | 业务人员培训15学时数 参培人员合格率85% | 月培训在15小时，且合格率85%以上为30分 月培训每缺少2小时扣5分 合格率75%以上为20分 合格率65%以上为10分 合格率低于65%为0分 | ||||||||||||
| 4 | 掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务 | 20% | 销售目标完成率85% 销售收入（回款额） | 完成公司制定任务20分 完成85%以上得15分 完成70%以上得10分 完成低于70%得0分 | ||||||||||||
| 加权合计 | ||||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
| 1 | 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
| 2 | 商业保密 | 25% | 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
| 3 | 主动性 | 25% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
| 4 | 清财 | 25% | 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
| ‘ | 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%= | |||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||||||
核算员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | 核算员 | |||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权 重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 代理商往来款项的核对 | 40% | 账款核对出差率为0 | 没出错30分 出错一次20分 超过一次0分 | |||||||||||
| 2 | 销售单的核算及开具及时性 | 30% | 16工作小时内完成 | 8小时内完成30分 16小时内完20分 超16小时0分 | |||||||||||
| 3 | 销售单核算及开具的准确性 | 30% | 出差率为0 | 没出错30分 出错一次20分 超过一次0分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 承担责任 | 50% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 清财 | 50% | 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
顾问绩效考核表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 月度销售额达 万 | 达到标准 40分； 达成目标值90%以上 30分； 不足90% 0分； | |||||||||||
| 2 | 来店客户数量 | 30% | 每月提升5% | 达到提升比 30分； 达到提升4%20分； 低于提升比0分； | |||||||||||
| 3 | 耗卡额 | 30% | 以财务基础目标值为标准 | 达到目标值 30分； 达成目标值90%以上 20分； 不足90% 0分； | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 主动性 | 50% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 商业保密 | 50% | 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×80% + 行为考核得分×20% = | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
院长工作考核表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 依各分店财务基础目标值 | 超出基础目标值 40分 达成90%以上 30分 不足90%，0分 | |||||||
| 2 | 来店客户数量 | 30% | 逐月提升5% | 超出30分 保持 20分 未有提升 0分 | |||||||
| 3 | 耗卡额 | 30% | 按照各分店耗卡值标准执行 | 超出底线目标值 20分 达成基础值90%以上10分 低于基础值90%，0分 | |||||||
| 加权合计 | |||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||
| 3 | 团队精神 | 50% | 1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作 2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策） 3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确 4级：亲自或协同解决冲突并有好效果 5级：所处团队成员执行工作氛围良好 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||
| 4 | 以客户为中心 | 50% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||
| 加权合计 | |||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%= | ||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||
连锁部经理绩效考核表
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | ||||||||||||||
| 业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权 重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | 40% | 每月250万 | 达成销售额40分； 达成90%以上30分； 不足90%为0分； | |||||||||||
| 2 | 弱店业绩提升额 | 40% | 依弱店基础任务值为指标 | 超出指标以上40分； 达成指标值90% 30分； 不足90% 0分； | |||||||||||
| 3 | 客户耗卡值 | 20% | 每月220万 | 达成耗卡值目标20分； 达成90%以上 10分； 不足90% 0分； | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 以客户为中心 | 50% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 2 | 指挥 | 50% | 1级：常规指标并清晰 2级：详细指导并告知操作方法 3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4级：团队工作井然，成员离场行为较好 5级：指挥具有艺术性，成员不易违规 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%= | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
