一、课程基本信息

促销管理实务是一门研究连锁企业促销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和促销学的原理、思想和方法的新型的交叉性的边缘学科。

促销管理实务是市场营销专业的一门专业课和其它各专业的一门选修课。本门课程的任务就是要使市场营销专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解连锁企业促销的特殊性所在，特别是要了解我国主要连锁企业的营销特点，了解我国连锁企业促销环节中的前沿和热点问题，并能够进行商品的促销策划和管理。

本门课程主要是对学生进行促销理论介绍和帮助学生做到理论和实践相结合，对我国现存的连锁企业促销问题给予科学分析和研究，在提高学生分析问题和解决问题能力的同时锻炼学生的语言组织能力和写作能力，以及与人沟通协作的能力。

（一）课程代码：2620401304

（二）课程名称：促销管理实务

（三）开课对象：高职市场营销专业学生

（四）开课学期：学生在校学习的第三学期

（五）开课专业：市场营销专业

（六）课程性质：本课程是市场营销专业的专业课，同时具有较强的理论性和实操性。

根据我国高校教学改革的发展趋势，培养基础扎实、知识面宽、实践创新能力强的应用型人才的高职人才定位，结合我校的办学特色和优势，培养厚基础、宽口径、强能力、高素质的市场营销人才，将体现市场营销学和连锁企业促销学交叉融合的《促销管理实务》作为本校市场营销专业的专业课。 

（七）教学目的

着力体现高职高专的教育特色，突出“实用，适用，够用”的原则，注重学生促销策划能力的培养，着重突出学生听、看、做和练等亲身体验的关键环节，模拟商场各种活动的各种促销情景，通过强化训练使学生能够针对企业的各种促销活动能够策划出各种促销策划方案，并具有一定的实用性和操作性。

（八）学时数、学分数及学时数具体分配

学时数：  学时

学分数：4   学分

学时数具体分配（四号宋体字）：

考试成绩由学生平时成绩（40%）、过程性考核成绩（20%）和期末考试成绩（40%）组成。平时成绩考核由任课教师打分（12%）+班主任打分（10%）+学生科打分（12%）+系团委打分（6%）组成。过程性考核成绩包括课堂讨论、课程实践、项目训练考核等。 期末考试主要采取技能考核的形式。

二、课程大纲

情境一：企业促销策划概述

※任务一：认识促销的概念与内涵

※ 任务一：促销定位及促销活动的设计

※ 任务一：企业公关策划

※任务一：大众媒介和小众媒介

※ 任务一：企业的价格促销

※ 任务二： 企业的非价格促销

※任务一：网络促销概述

※ 任务一：年度促销计划的制定

※ 任务一：促销人员的构成及营销礼仪

 ※ 任务一：促销管理组织

考试分为两个部分：

1、策划部分：通过分阶段考核的基础及实践课程的训练，让学生写一份综合的促销策划方案。

2、实战演练部分：对完成的促销策划方案进行实战演练。

三、参考教材

[1]《促销实战攻略》，祝文欣主编，机械工业出版社，2006

[2]《超市商场销售员职业技能培训》，张杰主编，电子工业出版社，2008

[3]《促销管理》，李先国主编，中国人民大学出版社，1998

[4]《超市促销》，张蜀东主编，中国劳动社会保障出版社，2007

[5]《店铺促销必备全书》，吴良平主编，中国城市出版社，2007

[6]《促销人员岗位培训手册》，王淑艳主编，人民邮电出版社，2007

孙万军

2011-7-15下载本文