一、单项选择题：

1、经商的正确价值取向是（     B ）

A最大限度获取利润      B为社会作出贡献   C达到完美愿望

2、生意人是指（ A ）

A企业家     B售货员    C商贩

3、抓住生意机会的突破点是（ C ）

A完美的经商计划     B掌握一项发明    C以某种方式为邻居们服务

4、生意概念构思主要依据是（ A   ）

A顾客需求变化     B竞争对手动向     C科技发展成果

5、经商的目的之一是（ B   ）

A分担行政职能    B促进社会进步     C行业均衡

6、在社会生活中发挥支撑功能的是（ B ）

A企业家决策     B交换活动     C行政计划

7、选择创业项目最重要的依据是（ B ）

A赚钱快的    B我能做和想做的     C市场前景好的

8、容易成为创业者的人是（A   ）

A敢干不断尝试的人         B知识水平高的人    C创业点子多的人

9、创业的社会管理职能主要表现在（B   ）

A让更多的人就业       B更好地发挥资源的效益 C为社会创造财富

10、下面哪种说法是正确的（ C ）

A如果你的创业设想没有新意，则你的事业将无法进行

B如果你的创业设想与你现有的资源存在某种差距，则你的创业无法进行

C对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要

11、经商最重要的心理要素是（ C ）

A理性面对竞争   B充分发挥感性作用   C勇于探索

12、经商智慧是指（A   ）

A知识在实践中运用    B丰富的想象力   C对知识的深刻理解

13、市场信息能否得到充分利用，关键在于（A   ）

A把握其中的解释因素      B市场需求已十分明显

C组织专家进行分析

14、 把握服务机会应是（ C ）

A必须为高科技成果      B一项惊人的概念突破

C必须满足一种需求     

15、市场调查的典型项目之一是（ A ）

A经济发展览状况    B公众态度      C某种事件

16、目标市场的确定是指（B   ）

A竞争对手的策略     B谁是未来的顾客    C当前哪里有产品销路

17、创业者的基本特征是（ B ）

A有创业的点子    B勇于进行创业的实践    C有创业的计划

18、利用商业信息最重要的素质是（B    ）

A想象力    B注意力      C勤奋态度

19、营销决断的根据是（A   ）

A顾客想买的东西     B经过周密的思考   C掌握一项新技术

20、竞争的本质含义是（C   ）

A打败对手    B自身取得更多的收益    C促进自身和社会的进步

21、如果是一种弹性比较大的产品或服务，在定价上你应当采取（ B ）

A高价位   B低价位   C中间价位

22、良好的市场营销的本质是指（B ）

A良好的销售商     B与顾客建立良好的关系   C有很好的收益

23、当商品的价格弹性比较大时，为了促销应当（B   ）

A提高商品的价格    B降低商品的价格   C保持商品价格不变

24、当实际销售额低于计划销售额时（ B ）

A需要马上采取调整措施    B进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施

C不必采取措施

25、能够实现等值交换的核心是（ C ）

A降低成本    B产品性能    C感知价值

26、下面哪种说法是错误的（B   ）

A当价格弹性比较大时，商品的价格可以定的（低）一些

B当价格弹性比较大时，商品的价格可以定的（高）一些

C中间价位也不一定是正确的价格策略

27、创业之初需做好的财务基础工作是（A ）

A做现金账和总账     B做经济核算和经济分析

C做成本预测和成本控制

28、财务计划是指（A ）

A创业资金运用过程的规划和安排 B实现经营目标财务监督

C企业资金的筹措安排

29、现金账用来记录（ C ）

A企业利润率变化   B物资消耗金额    C所有现金收入和支出情况

30、建立财务账目首先要建立（C   ）

A投资计划     B各种规章制度    C现金账

31、簿记的主要作用是（A ）

A记录销售和成本情况   B记录利润分布情况

C记录计划执行情况

32、流动资金的准备量取决于（ C   ）

A产品生产量    B产品的类型    C产品的销售周期

33、创业形成团队关键因素是（ B ）

A组织规模   B共同目标     C奖励制度

34、一个创业组织的优势主要表现在（ B ）

A学历层次高      B有效的分工与协作   C能人多

35、下面哪种授权是正确的（C   ）

A只交待任务，别的都不管    B经常检查被授权人的工作，并指出其不足

C明确责、权、利和要求后，给予被授权人足够的自由度

36、教材中的青蛙实验是想说明（ C ）

A青蛙承受外部环境变化的能力   B环境的突变是最危险的

C对环境的缓慢变化没有觉察是非常危险的

37、一个企业生产经营有效率的标志之一是（C   ）

A单位时间生产的产品多 B生产的产品质量好 C能够及时方便地将产品送达消费者手中

38、达到公司目标的确重要工具是（ A ）

A组织    B奖励     C惩罚

39、减少创业风险的办法之一是（B    ）

A有了完美的计划成本再行动     B将一大步分成几小步走   C尽量不要冒险

40、事业的成功来自于（C   ）

A周到的战略计划     B宏伟的设想    C不断的试验和探索

41、经商能坚持下去的最重要的做法是（ A ）

A不断尝试    B精确预测   C有胆量大干

42、经商道德基础是（B   ）

A盈利动机    B工作价值     C追求完美

43、对待竞争的正确态度是（A   ）

A向竞争对手满足顾客需求的思路和方法

B设法打败竞争对手    C设法回避竞争对手

44、战略是指（A   ）

A、达到目标所需要采取的步骤    B现有资源的组合

C有效监督安排

45、成功事业的缔造者应把注意力放在（C ）

A如何战胜竞争者    B如何确保自己的实力    C有效地战胜自己

46、零售业吸引过路生意的第一要素是（ A ）

A营业位置    B商品丰富      C价格便宜

47、经商计划的任务陈述是指：( C   )

A营业项目；B策略制定；C事业目标。

二、问答题

1、 经商的基本目的包括哪些内容？P1-4

管理：开发闲置资源；挖掘资源潜力 交换：交易与竞争；获得满足感和进步

2、 创业对创业者自身发展有什么好处？P1-4

（1）       有利于开发和利用自身潜在闲置的资源；

（2）       提升自己的综合防治能力

（3）       为自己和家庭带来经济利益

（4）       获得精神上的满足

3、 假设你正准备创办一个企业，你应当如何判断你将面临的竞争（什么会对你构成竞争）？如何正确看待竞争？P3

类似的企业，可以替代的产品都可能构成竞争。要学习竞争者的长处，把关注点放在更好地满足顾客需求上。

4、 我们应当如何认识、判断和对待竞争？P3

凡是与你经营的内容相同，类似或可以替代你经营内容的均可视为对你的竞争。对待竞争的正确态度是一是要将竞争视为促进自身进步的压力和动力；另一方面要将主要精力放在提高对顾客的水平上，而不是在如何打垮竞争对手。

5、 有一位著名的企业家说：“我每次都是以最大限度地满足大多数人的利益为出发点，但到最后，我发现最大的受益者是我自己”。他说的是真的吗？你如何理解这种情况的发生？P3

是真的。（1）交易要在公平的情况下才能保持；

（2）生意发展的根本是为顾客创造最大的利益；

（3）口碑对生意的发展有着重要的作用。

6、 进行创业筹划的基本出发点是什么？它必须满足的条件是什么？P7

把握用某种方式为你所接触到的你的机会，比较一下自身的资源条件与准备提供的产品与，看能不能做；将你的筹划与市场需求比较一下，看看可不可做；再看看以什么样的组织形式来完成你的筹划，看看如何做。

7、 创业资源的概念包括哪些内容？P8

在你的工作中，什么对你是最重要的；你对生意的期望是什么；什么东西对你的吸引力最大；在什么方面你会做出金钱和时间方面的牺牲。

8、 良好创业构思的标准是什么？P7-8

（1）能够充分利用自己的智慧和资源；

（2）能够找到以恰当的方式为你所接触到的人服务的机会。

9、 事业启动中容易出现的认识误区是什么？P12-17

（1）       只要有了周密的计划，创业才能成功；（2）有了宏伟的设想就能办出大公司；

（3）成功公司的标志就是能最大限度地获取利润；

（4）成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计。

10、             如何认识创业中的失败？怎样避免和减少失败？P12-13

由于市场和竞争对手的不可预见性，失败是一种正常和普遍的现象，对待失败要有正确的态度。要善于从别人失败的教训中吸取经验。要善于学习。

11、成功企业家的性格特点应包括哪些？P18-20(同下)

12、一个优秀企业家应当具备怎样的性格特征？P18-20

勇于实践；坚定的信念和执著的精神；谦虚且以事业为重；有远见—不断研究，计算花费；关系网络的确定----开拓和保持良好关系的能力；愉悦的目标---通过自己的事业达到服务别人和壮大自己的目的；永不满足---不断挑战自我，不断总结经验和寻求提高的方法。

13、小规模经营主要合法方式包括哪些？P21-22

个体经营；有限责任公司；合伙制；协作会。

14、围绕目标市场，市场营销策略应研究哪些问题？P33-34

你的目标对准谁；市场明确的需求是什么；顾客为什么要你的设想。

15、在推敲创业设想的市场可行性时，需要关注哪些方面的问题？P38

预期的市场有多大？这个市场还有扩大的潜力吗？竞争者是谁？竞争者的优势和劣势是什么？法律上或者方面有什么？

16、市场调查的结果应回答哪些问题？P38

顾客是谁？顾客需要什么？如果他们购买你的商品或接受你的服务，他们能有什么获益？顾客购买动机的形成以什么为标准？（顾客作出购买决定的标准是什么）预期市场的潜力有多大？本企业能达到多大的市场占有率，发展如何？竞争者是谁？环境可能产生的约束条件是什么？在竞争中自己有哪些优势和劣势？哪些法律和？

17、怎样理解买卖就是关系？P39-40

现代的买卖活动已不仅仅是销售，它是市场营销。销售只是营销活动中的一个环节，营销是一个需要较长时间准备、筹划和实施的过程。

所谓市场营销就是确定、预测和满足顾客消费需求的过程。这个过程一方面要使你的顾客充分了解你的生意，另一方面要使你尽力去了解你的客户。良好的市场营销不在于你卖出了多少东西，而在于你要与你的客户建立一种高质量的关系。一旦有了这种关系，你的事业就有了兴旺发达的基础。

即使是个微不足道的小生意，也同样地反映了市场营销的本质和最终目的就是要建立与顾客间良好的关系。实际上支撑买卖的主要人群就是所谓的“回头客”。

18、市场营销与销售的区别是什么？营销都包括那些具体内容？P40-43

销售只是营销过程中的一个环节，营销活动涉及四个领域：顾客、产品、产品到达顾客手中的途径和竞争者。它的内容包括：市场调查、产品开发、确定价格、确定销路、广告宣传、销售管理、生产与后期管理。

19、市场营销活动主要包括内容？并简述其内涵。P40-43

内容包括：市场调查、产品开发、确定价格、确定销路、广告宣传、销售管理、生产与后期管理。内涵结合教材自行补充。

20、一个成功企业为什么要强调社会责任意识？它与赚钱有什么关系？P39-40、98

现代企业的责任是要促进社会的发展与进步；企业与社会有着密切的联系买卖就是关系，关系需要承担社会责任来维系；较强的社会责任会带来良好的社会口碑，有助于降低交易成本，扩大交易面，赚钱也会相应增加。

21、在启动经费中通常需要考虑哪些固定资产的费用？P52

营业场地费用；设备费用；备料（原料）费用；广告费用；文具费用。

22、创业的最初启动费用包括哪些？P52-53

建筑费用；工具和设备费用；原料和库存费用；职业费；印刷、办公用品和招牌

23、启动资金应当考虑哪些因素？P52-53

启动资金分为固定资金和流动资金两部分：固定资金包括设备和经营场地的购置或租用，广告、办公用品等；流动资金包括购买和储存原材料和成品，员工工资，保险费等。

24、有无财务计划会有什么不同后果？P59-60

从管理的角度，财务计划有如下的好处：1、合理使用资金。财务计划能够帮助企业计算和管理事业发展所需的资金。特别是开始的几年，这方面做得好就能够为今后的发展积累下一些资金。2、预测与监控企业运营状况。财务计划是一个非常有价值的管理工具。它可以使经营者对近期的经营和财务活动有更为现实的估计和预测。它的另一个作用是能够帮助企业及时发现运营过程中的问题－－只要通过比较每个月的实际开支情况与预算开支的差异，然后进行分析即可达到这一目的。这可以帮助企业不断地降低成本、增加利润。财务计划可以经营者思考怎样更有效地办企业，怎样提高销售额和效益，怎样降低成本和费用。

缺少财务计划，任何公司都会处在非常危险的境地。会使经营者缺乏对现金状况的了解，没有现金预测，也不清楚企业是赢利还是亏损，缺乏具体的经营目标和反映经营运行情况的统计数字，无法了解和监控企业运行的情况，不能向银行经理、未来的投资者、各级经理和员工提供必要的资料，当然也无法得到这些方面的支持。

25、财务控制的主要工作是什么？P-67

销售收入的控制：成本费用的控制。

26、开办零售店应考虑哪些问题？P82

位置（能吸引过路生意）、租金、税和保险、建筑条件、店堂面积与规模、标志与展示牌、房间的适用性、配套设施、水电热的供应、安全、相邻商店的情况、自己和员工的上下班交通、的相关法规、独特的产品。

27、选择合适的建厂位置主要考虑哪些因素？P83

合适的人：靠近你所需要的材料地和供应商；便于联系顾客和进入市场；可接受的费用。

28、运用关键路线优化生产过程的步骤有哪些？P85-87

第一步 将整个生产过程分解成几个部分的工作，估算每一部分工作所需的时间，资源和费用；第二步 根据各部分工作的先后顺序，做一个工作计划；第三步 计算完成全部工作的总时间，确定到每一项工作的初始时间和完成时间，确立关键路线；第四步 根据现有资源，通过画条框图，调整各工序的起始时间；第五步 确立最优生产过程

29、制定生意计划包括哪些内容？P105-106

简介和背景；任务概述；经营设想；形象；人员和供应商；经营场地及设备；市场调查；策略；中期短期目标；财务计划和法律准备。下载本文