1、实训介绍、建交操作 2、出口报价核算与发盘
3、出口还家核算与还盘 4、口成交核算与合同签订
5信用证的审核与修改 6、出口租船订舱
7、出口货物投保 8、出口货物报检与报关
9、出口制单结汇 10、出口业务善后
11、进口贸易流程
本学期，我们开设了《国际贸易实务》这一门课程。为了让我们更好的掌握并运用专业知识，加深对实务的进一步了解，提高外贸业务技能。学校为我们安排了从6月16日到20日为期一周的实训课程。本次实训主要的主要目的是熟悉外贸流程中出口流程及掌握相关结汇单据的缮制。
一、实训内容
（一）实训介绍、建交操作
这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。
（二）出口报价核算与发盘
这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。其次，我们根据老师所给的资料，计算出出口最后成交价格。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。
另外，我们还学习到如在出口交易中应该尽可能使用CIF价，进口贸易中应尽可能使用FOB价等。
（三）出口还价核算与还盘
这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。
（四）出口成交核算与合同签订
这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。
（五）信用证的审核与修改
这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。因此，在老师的耐心指导下我们重点学习了这部分内容。我们首先对信用证的内容进行分析。老师介绍了信用证的审核要点，我们在老师的指导下对照合同审核信用证。其次，在发现信用证与合同不相符或不合理的内容时，我们对不相符及不合理的部分进行了修改。最后是拟写改证函。我们将进行修改的部分拟写成改证涵的形式，发给开证申请人，要求其及时通知开证行进行修改。
（六）出口租船订舱
这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制
（七）出口货物投保
这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制
（八）出口货物报关报检
这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制
（九）出口制单结汇
这部分主要学习了出口结汇单据的缮制。这也是这次实训的重要内容之一。首先，根据信用证了解结汇所需的单据。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业、装箱单、海运提单及原产地证等单据。其次，填制所需单据。在老师的指导下我们认真的阅读了信用证中对各单据填制的要求说明，然后填制出口结汇所需单据。
（十）出口业务善后
这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。
（十一）进口贸易流程
这部分主要介绍了进口贸易流程和开证申请书的填制。
二、实训心得
通过这次实训，我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，巩固了专业知识，增加了对专业的进一步了解，并熟悉了进出口的外贸业务的流程。这使我
在以后的学习过程中，能不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练，
并积极开展模拟实践，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
在本次实训中，我也发现到自己能力上的一些不足之处。如对于英文的信用证、一些外贸英语，还不能很好的阅读了解，在用英语写外贸函电特别是在改证函的撰写上也存在一定的困难。以及对于装箱单上货物描述一栏的填写还不是很熟悉等。因此，在以后的学习中我将会在专业英语的学习上更加努力，在外贸技能的学习中也将更认真的学习，补充自己的不足之处，以便能更好的进行外贸的操作。
