1．简答题

(1) 在国际贸易买卖合同中，价格条款一般有哪几项内容？

答：价格条款的基本内容一般包括商品的单价(Unit Price)和总值(Total Amount)两项。单价即单位货物金额。总值也称总价，是单价同数量的乘积。

(2) 举例说明国际贸易货物单价的组成。

答：完整的国际贸易报价包含4个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。四部分缺一不可，但是顺序可以变动。例如，大连某进口公司，从新加坡进口一批化工产品，报价为：EUR 8 000/MT CIF DALIAN，CHINA(每公吨 8 000 欧元 CIF大连，中国)。其中，EUR (欧元)为计价货币，8 000为单位价格金额，MT(公吨)为计量单位，CIF DALIAN，CHINA(CIF大连，中国)为贸易术语。

(3) 国际贸易的作价方法有哪些？每种方法的基本含义是什么？

答：在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可采取以下作价方法：(a)固定价格。固定价格作价方法，即交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以价格条款的形式规定下来。 (b) 非固定价格，习惯上又称“活价”。具体做法又分为：不固定价格、暂定价格、滑动价格或调整价格。(c)部分固定价格，部分非固定价格。即双方只约定近期交货部分的价格，而对余下远期交货部分的价格，则采用非固定价格的做法。或者，如交货品质与数量有一定机动幅度，为了体现公平，对机动部分的作价可以采用非固定价格，随行就市；其他部分采用固定价格。

(4) 什么是佣金？什么是折扣？它们有何区别？

答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

区别：佣金属于佣金商的收入需要缴纳所得税，佣金商可以是销售代理、购货代理、保险代理、保险经纪人、货运代理等。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，不需要缴纳所得税。

(5) 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

每箱35美元CIF美国

答：不正确，美国太笼统，CIF后最好明确指明目的港，例如：每箱35美元CIF纽约。

每吨7 500日元CIF3%大阪

答：不正确，3%的含义不明确，应该明确为佣金率还是折扣率或是汇率……；吨是短吨、长吨还是公吨？例如，每公吨7 500日元CIF C3%大阪。

每打75元FOB伦敦

答：不正确，元的含义不明确，应该明确为何种货币。例如，每打75元人民币FOB伦敦。

每吨600英镑CFRC上海

答：不正确，吨是短吨、长吨还是公吨？另外，最好明确佣金率。例如，每公吨600英镑CFRC5％上海。

785元FCA鹿特丹

答：不正确，元不明确，没有计量单位，应该指明是何种货币、标明计量单位。例如，785美元每件FCA鹿特丹。

2．将下列价格条款译成英文

(1) 单价：每公吨200美元；FOB厦门

总值：(200美元/公吨×100公吨=)20 000美元

备注：合同成立后，不得调整价格。

答：

译：Unit Price: USD 200/MT FOB XIAMEN

Total Value: (200 USD / MT×100 MT =)20 000 USD

Remarks: Once the Contract go into force, Price adjust shall be prohibited.

(2) 50公吨2003年山东产花生，每公吨300美元，CIFC 2% 维多利亚(澳大利亚)

备注：上列价格为暂定价，于装运月份10天前由买卖双方另行协商确定价格。

答：

译：50 Metric Ton Shandon Groundnut produced in 2003, USD 300 per Metric Ton，CIFC 2% Victorilia (Australia)

Remarks: The mentioned price is just a provisional agreement and shall be confirmed by the Buyer and the Seller at 10 days before the period of shipment.

3．案例分析题

(1) 某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价成交，每公吨2 200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方订舱和投保一切险，保险费率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问：卖方应改报何种贸易术语？报价多少？

答：卖方应改报CIF贸易术语。

CIF价=(FOB价+主运费)÷[1-(1+投保加成率)×保险费率] ＝ (2 200+15)÷[1-(1+10％)×0.62％] ＝2 230.21

所以，改报价为：每公吨2 230.21美元 CIFXX。

(2) 某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买价人民币728.09元，卖价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。问我方能否接受？为什么？

答：CIF价=(FOB价+主运费+保险费＝1 980+600+100=2680元人民币

德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，相当于每公吨400欧元×7.2809元/欧元＝2912.36元人民币CIF汉堡。高于中方的内部掌握价，所以，可以成交。

(3) 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

答：这起争议发生的原因是佣金条款不明确。佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。采用何种方法，应该明确约定。

(4) 我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美元CIF，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702 000元(含17%) ，该外贸公司的费用定额率为5%，出口退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币7.8元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。

答：

定额费用= 出口商品的进货成本(或生产成本)×费用定额率=702 000×5% ＝35100 元人民币

出口退税收入=出口商品的进货成本(或生产成本)/( 1 +)×退税率=702 000/(1+17%)×9% ＝ 5400元人民币

出口总成本=出口商品的进货成本(或生产成本) + 定额费用- 出口退税收入

= 702 000+ 35100 - 5400 ＝ 731700 元人民币

出口销售外汇净收入(按FOB价计算)＝100 000 – 100 000×12％ ＝88 000美元

出口销售人民币净收入（按FOB价计算）＝出口销售外汇净收入 × 外汇汇率 

＝ 88 000 × 7.8 ＝686 400元人民币

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入

＝  731 700 元人民币/ 88 000美元 ＝ 8.315元人民币/美元

出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入 -出口总成本（人民币）/出口总成本（人民币）× 100％

＝ （686 400 –731 700） / 686 400 × 100％

＝ -6.60 ％

这笔生意中方每得到一美元外汇收入，将付出8.315元人民币，中方亏损，亏损率为6.60％。下载本文