联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私
广告语及口号：
口号：大联盟•大品牌•大责任
广告语：感受十全十美•品味绿色家居
广告语：十全十美•绿色家居
一、概述
贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分 整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分 全省推广策略
(一)、推广要求
1、由各品牌统一媒体广告推广投放。
2、各品牌全省所有地州专卖店物料统一制作发放。
具体要求：单页1000份以上，门头横幅一条，5平方以上的喷绘两张（用于小区或者建材市场内等人流量大的位置），店面地贴一张，X展画一张，吊旗最少20张。
3、各品牌全省所有地州专卖店统一话术本次活动，并必须参与本次活动。
4、如果需要做大型活动的区域请提前报备各品牌区域经理处，各品牌区域经理负责沟通协调。
(二)、广告投放
| 费用明细 | 单价（元） | 数量 | 总计 | 总计投放时间 |
| 贵阳晚报 | 25000 | 1 | 25000 | |
| 贵州都市报（头版通栏） | 14400 | 3 | 43200 | |
| 贵州都市报（内板半板） | 100 | 3 | 56700 | |
| 网络宣传（QQ） | 30000 | 1期 | 30000 | |
| 网络宣传（搜房网等） | 5000 | 5000 | ||
| 贵州电视台（百姓关注） | 150000 | 1月 | 150000 | |
| 费用总计： | 309900 |
第三部分 贵阳活动推广
7大品牌联盟 “惠”战黔城
促销活动场地：待定
促销活动时间：12月9日
促销活动宣传术语：7大品牌联手厂家直销，打造十全十美绿色家居
九、促销活动操作细则
1、蓄水方式
A、小区扫楼，和业主进行面对面的交流，取得联系方式，定期短信、电话回访，告知活动力度，或者从其他渠道获得业主电话，短信群发，宣传活动力度。
B、店面预定，11月10日—12月8日店面采用蓄水预定，预收定金为200元，送好好拖一个 ，当天不定单可在第二天退还，并返还10元打车费。
2、12月9日日集中定单方式
A、12日集中正式下单，集中上午定预定单客户，下午定分散型客户。
B、活动流程：排队→进入活动现场→选购产品→签正式订单→交纳定金→发正式号牌→投放抽奖券→领取排队奖→现场大抽奖→领取抽奖礼品→活动结束
3、人员：
公司区域经理驻守，物流中心业务员，物流中心人员配合，到活动现场做活动的最后的冲刺，确保活动效果。
| 人员分工表 | |||
| 类型 | 工作内容 | 人数 | |
| 导购组 | 店面和展厅销售工作 | 15 | |
| 业务组 | 小区A组 | 小区扫楼宣传工作 | 3 |
| 小区B组 | 小区扫楼宣传工作 | 3 | |
| 小区C组 | 小区扫楼宣传工作 | 3 | |
| 物料组 | 准备活动物料 | 3 | |
| 协调 | 活动的指挥协调 | 2 | |
报纸广告+小区广告+网络（公司官方网站+贵阳搜房网），广播（贵州交通广播）辅以店面宣传。
| 贵阳促销活动媒体投放表 | |||
| 媒体 | 投放频率 | 投放时间 | 数量 |
| 户外墙体，小区广告 | 30天 | 11月9日至12月9日 | 各品牌现有广告位 |
| 搜房网 | 30天 | 11月9日至12月9日 | |
| 贵州交通广播 | 30天 | 11月9日至12月9日 | 每天5次 |
| 单页（小区扫楼） | 30天 | 11月9日至12月9日 | 5万份 |
| 单页（店面发放） | 30天 | 11月9日至12月9日 | 2.5万份 |
| 贵阳7大建材市场包场 | 30天 | 11月9日至12月9日 | |
| 备注：预计扫楼小区10个，所有品牌商家必须保证活动期间人员三名，并听从指挥统一行动。 | |||
吊旗、海报、单页、X展架、门贴、地贴，邀请函，喷绘等物料制作。店面活动氛围布置。
十、实施步骤：
1、 本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。
（一）、活动准备期：11月1日-11月8日，传达促销方案，落实广告宣传和店面布置。
1）、11月8日前完成方案设计和主画面设计。将活动主旨和内容传达到各个店面导购，让其学习领会。
2）、小区广告画面，落实广告宣传方案。
3）、11月9日前活动物料制作完毕并布置到店面 ，将专卖店布置准备好。
（二）、活动传播和订单蓄水期：11月10日-12月8日，进行宣传和蓄水。
1）、活动广告的制定，与发放 。
2）、组织业务员进行小区扫楼、上门派发传单、建材市场派发单页，告知客户活动内容、价格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。重点要说明这次活动是7大品牌联手出击力度空前保证1年内最低价的促销。
3）、11月9日前完成专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。
4）、各店面布置展棚，小区广告全部换成活动画面。
（三）、活动日：12月9日。
1）、活动采用实体店销售的方式，举办排队礼及抽奖活动。
2）、活动当天，现场的布置。
3）、为了刺激现场的销售气氛，店设置排队奖：分级送礼，最后加上连环终极真金大抽奖。
贵阳市活动费用：（本费用为预计费用，具体费用以实际消费为准）
| 费用明细 | 单价（元） | 数量 | 总计 | 总计投放时间 |
| 贵阳各建材市场包场（红星，居然，西南，比兰德，新发，浙商，凯宏） | 40000 | 40000 | 11月8日-12月9日 | |
| 小区户外广告更换 | 20000 | 20000 | 11月8日-12月9日 | |
| 单页 | 0.15 | 75000 | 11250 | 11月8日-12月9日 |
| 商场临促（发放单页） | 50 | 90 | 4500 | 11月8日-12月9日（每个周末） |
| 费用总计： | 75750 |
前期每个联盟品牌分别投入5万元，统一管理，统一支配，省内所有媒体广告费用由7大品牌均摊多退少补。
市区活动费用由所有参活动的商家均摊。
活动细则和礼品设置为暂定具体细节由各品牌协商后在具度
