本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列选项中，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。A：路牌广告B：派发DM宣传单C：电话访问D：互联网E：工厂的生产设备
2、房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。A：受消费者预期影响较大B：消耗时间较长C：受法规影响较大D：受区域影响很大E：工厂的生产设备
3、房地产经纪信息整理的方式最常见的一种是。A：文字报告B：评价报告C：图片D：表格E：客户资金代收代付风险
4、下列客户开发的方式中，是最快最有效的开发方式。A：同行开发B：老客户开发C：信函开发D：媒体开发E：客户资金代收代付风险
5、房地产市场的特征是由房地产商品的决定的。A：专一性B：特殊性C：多样性D：竞争性E：工厂的生产设备
6、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是。A：有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系B：有利于人员精简C：有利于高层管理者摆脱日常事务D：有利于统一领导E：客户资金代收代付风险
7、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和。A：规定B：区位状况C：价格状况D：市场状况E：客户资金代收代付风险
8、房源的开拓原则不包括。A：片面性B：及时性C：集中性D：持续性E：工厂的生产设备
9、下列选项中，是成功获得房源委托的关键一步，经纪人须熟练掌握委托营销工具，通过使用简单而专业化的表格，更加容易地实现超过顾客愿望的目标。A：展示房地产B：筛选购房客户C：营销展示D：洽商议价E：工厂的生产设备
10、进入后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A：销售筹措期B：持续销售期C：销售定位期D：尾盘销售期E：工厂的生产设备
11、房地产项目竞争环境分析不包括。A：法律特征分析B：地上物特征分析C：目标客户D：区位和地块特征分析E：工厂的生产设备
12、可能导致人体过敏的室内装饰材料是。A：大理石材B：花岗石材C：纯羊毛壁纸D：实木地板E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于的项目定位模式。A：项目既定市场定位B：项目运作C：市场实操案例反馈D：客户核心价值关注点E：工厂的生产设备
14、新设立的中介服务机构申请房地产估价机构资质的，应当提供的材料不包括。A：营业执照正、副本复印件(加盖申报机构公章)B：房地产估价机构资质等级申请表(一式两份，加盖申报机构公章)C：房地产估价机构原资质证书正本复印件、副本原件D：出资证明复印件(加盖申报机构公章)E：权利型房地产投资信托
15、顶棚按照分类，有开敞式悬吊式顶棚、封闭式悬吊式顶棚。A：面层材料B：饰面层与龙骨的关系C：结构层的显露状况D：施工工艺的不同E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、根据委托人的不同，为出租方提供经纪服务的是房屋出租独家代理，其佣金是由支付的。A：转租人B：出租业主C：承租方D：委托人E：工厂的生产设备
17、战略选择阶段的所要回答的问题是。A：企业怎么走B：企业当前怎么办C：企业走向何处D：企业如何发展E：客户资金代收代付风险
18、下列关于《商品房买卖合同》相关事项的表述，错误的是。A：《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约B：《商品房买卖合同》具有法律效力C：《商品房买卖合同》签订后经双方协商一致可以改变D：销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读E：工厂的生产设备
19、公司制房地产经纪机构的出资形式不包括。A：实物B：非专利技术C：知识产权D：工业产权E：客户资金代收代付风险
20、个人独资房地产经纪机构是指依照《个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。A：有限B：无限C：直接D：间接E：客户资金代收代付风险
21、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是。A：市场分析定位法B：SWOT分析定位法C：建筑策划定位法D：目标客户需求定位法E：工厂的生产设备
22、下列部门中，负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲和组织命题等工作，组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。A：工商行政管理部门B：县级以上房地产主管部门C：房地产行政管理部门D：住房和城乡建设部门E：权利型房地产投资信托
23、在七色红、橙、黄、绿、青、蓝、紫中，纯度最高。A：红色B：青绿色C：蓝色D：紫色E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、《房地产估价机构管理办法》规定，违反规定设立分支机构、新设立的分支机构不备案的，由县级以上房地产行政主管部门给予警告，责令限期改正，并可处的罚款。A：1万元以上2万元以下B：2万元以上3万元以下C：3万元以上5万元以下D：5万元以上8万元以下E：权利型房地产投资信托
25、房地产中介服务对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不能超过上述标准的。A：20％B：30％C：40％D：50％E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、中国房地产估价师与房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。A：执业资格考试B：吊销执照C：注册D：监督管理E：继续教育
2、对使用者的分类和特性的研究是建立策划内部条件调查的关键，它决定。A：空间的构想内容B：空间组合比例C：空间主体的使用方式D：空间特征E：空间的基本构成
3、我国的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在方面均存在较大的差异。A：经营理念B：人员结构C：经营模式D：管理水平E：运营规模
4、房地产经纪信息的利用主要包括方面。A：降低交易成本B：通过信息的发布来影响消费者C：抬高市场价格D：规范交易行为E：以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动
5、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括等内容。A：销售期限B：销售目标C：销售条件D：销售方式E：销售优势
6、房地产经纪机构战略管理的内容包括。A：战略实施B：目标设立C：业务领域选择D：经营环境分析E：经营模式选择
7、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的。A：程序条款B：明示条款C：价金条款D：必要条款E：客户资金代收代付风险
8、中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成。A：全国性B：地方性C：民主性D：法制性E：客户资金代收代付风险
9、房屋租赁在一些单行法规及地方性法规中有许多规定，在不与《城市房地产管理法》相抵触及新的法规尚未出台之前，这些仍将成为房屋租赁的重要依据，主要有。A：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议终止B：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，承租人有优先购买权C：承租人在租赁期内死亡，租赁房屋的共有居住人要求维持原租赁关系的，出租人应当继续履行原租赁合同D：共有房屋出租时，在同等条件下，其他共有人有优先承租权E：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议继续履行
10、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保等。A：提升品质感与尊贵感B：建立专业威信C：提高商务客户的敏感性D：适度展示E：体现商务气质
11、物业管理服务的基本内容按服务的性质和提供的方式可分为。A：针对性的专项服务B：委托性的特约服务C：非强制性的固定服务D：强制性的固定服务E：常规性的公共服务
12、”现代服务业”主要指依托电子信息等高技术或现代经营方式和组织形式而发展起来的服务业，既包括新兴服务业，也包括对传统服务业的技术改造和升级。其中属于其新兴服务业的是。A：电信B：现代物流C：金融D：中介服务E：客户资金代收代付风险
13、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。A：起价B：成交价C：表格价D：成交价的平均价格E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、房源营销的原则包括。A：卖点突出B：广告形式要多样C：广告内容真实D：不超范围承诺，不提供虚假信息E：尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
15、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的等。A：接受价格B：家庭情况C：目前的居住情况D：咨询时间E：购买意向
16、MLS系统的作用是。A：有利于提高房地产经纪服务的效率B：有利于规范行为C：有利于有效管理D：有利于降低风险E：有利于市场监控
17、注册房地产估价师信用的主要内容包括。A：承接项目的数量B：个人基本情况C：不良行为记录D：良好行为记录E：继续教育情况
18、整体类地面包括。A：木地面B：水磨石地面C：水泥砂浆地面D：细石混凝土地面E：塑料地面
19、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，业务将更具发展前途。A：居间B：买卖C：租赁D：代理E：客户资金代收代付风险
20、MLS系统运行的具体规则包括。A：明确系统类型B：报送的时间和内容C：受托人的义务D：佣金的分配方式和佣金支付时间E：在3个以上的经纪人代理同一物业时，系统以“先入为主”的原则处理
21、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有，而并不过多关注细节。A：整体性和大局性B：现势性和实践性C：前瞻性和全局性D：可行性和操作性E：客户资金代收代付风险
22、房地产法律事实是指法律规范规定能够引起房地产法律关系的客观情况。A：产生B：分析C：总结D：变更E：消灭
23、房地产经纪机构的激励机制有。A：目标激励B：奖金激励C：尊重激励D：参与激励E：情感激励
24、物业服务企业以的综合统一为目的。A：经济效益B：利润效益C：环境效益D：社会效益E：组织效益
25、房地产市场营销的基本特征包括等。A：具有静态性B：消耗时间较长C：受区域影响很大D：受法律影响较大E：受消费者心理预期影响较大下载本文
