18 纷识科杖进展 2004年第5期
.....口..........
我国服装批发市场现状及其发展策略分析
杨 劲
(东华大学 上海200051)
摘 要:用案例的方式分析了目前服装批发市场存在的不足与缺陷，提出了发展内地批发市场的若干对策。
关键词:服装批发市场;威胁;发展;策略
中图分类号:J523.5 文献标识码:A 文章编号:1673一0356(2004)05一0018一04
服装批发市场作为一种成熟的分销模式，曾在20世纪80 足的资本，很快建立起高效批发物流和商品配送中心，在批发
年代的中国扮演着不可替代的角色，然而在近几年，服装批发 领域的竞争中占据明显的优势。在美国，最大的4家消费品批
市场开始在不断萎缩，这种传统的服装分销模式已风光不在。 发商占有14%的市场份额，毛利率达17%，而在中国，最大4家
在我国与世贸组织达成的协议中，分销服务主要包括4个 批发商的市场份额还不到I%，毛利率只有5%。因此，国外服
分部门:佣金代理、批发、零售和特许经营。随着经济全球化进 装批发市场的介入对国内服装批发企业将是一个很大的冲击。
程的加快，商品的分销服务已成为国际竞争的重要手段。在这
2 批发市场案例分析
样的大背景下，国内的服装批发业如何抓住机遇，获得长足的
发展是一个值得深思的问题。 长江三角洲地区历来是我国的纺织服装产业重地，据中国
海关统计，长江三角洲地区针织服装出口额约占全国针织服装
1传统的服装批发市场面临巨大威胁
出口总额的50%。国内的纺织服装生产基地大都云集于此，浙
1.1 没有形成全国性规模，集体竞争优势不足 江省桐乡市蹼院镇羊毛衫针织批发市场是其中极具代表性的
国内服装批发市场大多数规模不大，且分布零散，没有形 服装专业批发市场之一。
成全国性的影响力。与其对应的是国内数千家同样规模较小、 2.1耀院羊毛衫市场经营现状
地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直 蹼院毛衫针织业是目前桐乡的第一大产业，2002年桐乡共
接分销非常不划算。同时，由于国内的公路和水路运输条件都 有毛衫针织企业3725家.其中规模以上企业820
家。行业中专
比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产商必须 门从事羊毛衫加工的企业3576家，丝针织企业56家，棉针织企
依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区。国内的批 业20家。1988年兴建的羊毛衫交易市场，目前占地 1.5平方公
发商因此可以获得消费产品分销流程总收人的80%，然而正是 里，具有4603间商铺的规模，形成了全国最大的针织服装生产
由于这种多级批发层级的存在，导致单个批发市场利润微薄。 和交易基地。实现工业销售额93.亿元，其中羊毛衫产量
相反，在美国，批发商只能得到分销收人的20%，其余的都归零 8700万件，占全国的12.4%，毛衫实现工业销售额67.86亿元，
售商。 市场贸易量达到2.5亿件，占全国的36%。在毛衫针织上桐乡
1.2 受到连锁零售业的巨大冲击 具有绝对的竞争优势和良好的发展潜力。
近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆 2.2 摧院羊毛衫市场经营分析
续出现，他们也具备了一定的批发功能。由于其在经营方式、 蹼院毛衫产业初创于1976年。1988年，创办蹼院羊毛衫市
服务功能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来 场。在当地的规划和支持下，围绕毛衫 “产业一市场一平
了巨大的冲击。此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓 台”链，对区内组织结构、市场规范、生产配套等方面进行不断调
储超市也对服装批发商形成直接的竞争。 整与完善，至今已成为中国最大的羊毛衫集散中心，初步形成
1.3 国外批发市场介入，构成潜在威胁 了从原材料、辅料、纺机配件、成衣、销售、运输等产供销配套完
中国加人WT()后，将逐渐允许国外公司以合资的形式进人 善的一体化服务体系。其发展历程如表1所示。
国内批发市场。一旦国外公司在合资成功以后，在合资之初就 在快速发展的同时，淮院羊毛衫批发市场一也暴露了许多问
可以拥有最高达49%的股份，3年之后可以独资。这一很 题，这些问题也同样表现在内地大部分服装批发市场L，具体
可能会鼓励那些有经验的国外批发商凭借其一流的管理和充 表现在:
(1)现有市场建设不规范。目前市场虽划分了一定的区域，
收稿 日期:2004一05一31 但各市场区域同质性很强，凸显不了差异性，造成了区域内部
作者简介:杨 劲(1981-)
，男，安徽合肥人，东华大学服装设计与工程 之间无序恶性竞争，整个市场无法发挥集体规模效应。
2002级硕士研究生。
万方数据
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2004年第5期 份识科技进展 19 .
表， 蹼院羊毛衫产业发展历程表 (5)吸引产业集群区域人口的集聚;
时间/年 淮院发展状况 (6)形成新一轮区域城市化转型。
1976 1988镇区面积1.3平方公里，出现300多个羊毛衫生产企业， 3.1.2 服装产业集群形态和模式
年产量270万件，羊毛衫市场形成。
根据产业地点选择理论，马丁 ·贝克曼认为服装产业集群
姗
创办淮院羊毛衫市场，占地4300余耐，约50余间营业用
房。 有两种路线:专业化集群和都市化集群，参见图1。依照马丁 ·
1 9 9 4
形成占地57万澎大型羊毛衫市场，蹼院成为全国最大的 贝克曼的服装产业集群路线，那些拥有庞大的交易市场，不参
羊毛衫集散中心。
与生产加工类型的服装批发市场可以向都市化集群方向发展;
嘶
蹼院羊毛衫市场管理委员会成立，正式接管市场和蹼院货
运中心。 那些既拥有庞大的效果市场，也形成了大规模生产加体系类型
1 9 9 9 蹼院羊毛衫城发展股份有限公司成立，接管一、二、三交易 的服装批发市场发展可具有专业化集群和都市化集群的双重
区;改造市场主干道。 性。通过提升服装专业化集群产业链质量，构筑都市化集群结
姗
投资建设托运中心，开发规模为1245亩的毛衫城工业园
区，开通了中国羊毛衫信息网。 构，服装批发市场将会更具竞争力。
洲
(中国)淮院服装城建成，共有576个门市;毛衫城工业园
区正式形成;托运中心成立。
城区面积5.3平方公里。毛衫城工业园区扩至1724亩，计
撇 划建设淮院世贸大厦、国际商贸中心、会展中心，组建了桐
乡市毛针织品检测有限公司。
资料来源:1,"15年铸就辉煌，新世纪再续华章— 写在蹼院羊毛衫市
场创办15周年之际”浙《江日报》,2003年10月23日，沈济贤。
2、实地调研:2003年 12月13日一12月17日资料汇总。 图1服装产业地点选择与产业集群形态
3、实地调研:2004年01月05日一O1月12日资料汇总。
(2)品牌整体效
应不强。目前市场内大部分都是直销当地 3.2 延伸和放大服装批发市场功能
现代意义上的批发市场已不单纯是一个商品集散和交易
厂家中低档羊毛衫，厂家注意力只集中在生产领域，无暇顾及
中心，为降低交易成本，提高交易质量，保持交易规模，一些服装
营销广告和品牌策略。少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，
批发市场功能早已开始伸向生产领域和物流领域。以西欧国
无法发挥其品牌优势。在打造毛衫市场— 中国蹼院这
家为例，不少服装产品市场都是直接负责组织业主进行生产、
个品牌方面先前投人的力度不大，造成羊毛衫市场整体品牌效
制定计划，帮助业主改进生产和加工技术，提供资金，甚至帮助
应不强。
业主安排生产和包销，既稳定了批发市场的供货渠道，又保护
(3)物流配送体系效率不高。市场内物流配送中心已建立
了业主利益，这种产销一体化的生产和经营模式在发达国家非
多年，随着淮院市场的不断发展壮大，配送的能力也在 日益增
常普遍。目前我国不少服装批发市场已开始走向“批发市场十
强，但仍然存在许多问题。由于该中心在配送运输方面处于垄
基地十业主”的产销一体化的路子。
断地位，运输价格上涨时有发生，经营业主叫苦不迭;配送中心
居中国服装批发市场前 10名的广州虎门镇更是把物流配
缺少现代化手段，很大程度上还是依赖人力，造成机构涣散臃
送做到极至，建立了现代化高效的第三方物流配送体系，不但
肿，难于管理。
负责自身市场的物流配送，也为其他市场和企业提供物流服
(4)无形市场拓展不够。目前该市场有形的店铺已达到相
务。勿庸置疑，这些都是服装批发市场功能延伸和放大的一个
当的规模，但在无形市场拓展方面仍显不足。蹼院市场的官方
良好开端。
网站仅限于作为宣传的窗口，尚没有电子商务交易功能。对于
3.3 塑造强势品牌形象
批发市场来说，庞大的有形市场规模需要网络交易平台的支
随着经济水平的不断发展和人们生活水平的日益提高，传
持，二者形成互动，才能共同促进市场的发展和品牌的提升。
统的以产品为核心的营销已过渡到以品牌为核心的服装市场
3 服装批发市场的发展策略 营销。21世纪的服装发展趋势是满足顾客个性化需求，因此服
装产业要走向品牌化和国际化，当然，服装批发市场的发展也
3.1充分发挥纺织服装产业集群优势
不例外。快速提升服装批发市场的形象，塑造强势品牌可从以
3.1.1产业集群优势
下方面着手。
产业集群其特征是通过某个产业以及相关与支持产业在
3.3.1培育广告行为
地理空间_L的集聚来最大限度地获取外部规模经济效应，具体 在逐步提高服务质量的同时，应该利用各种方式，加强对
包括: 市场的宣传，增加市场在广大消费者中的影响力。广告应分为
(1)拥有相关资料优势; 3个层面:(1)纯粹的商品广告。按照商品的种类，对商品的品
(2)分享因产业集群存在而引发出市场需求的区域性扩大; 种、价格、销售位置等，通过各种手段分期向消费者作详尽的介
(3)获得相关与支持产业的支援; 绍，如定期派送商品信息等;(2)品牌宣传广告。特别要鼓励拥
(4)强化区域集群产业的整体形象; 有总代理、总经销资质的一些品牌知名度较高的大户到场外做
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·20 · 仿识科杖进瓜 2004年第5期
广告，在广告宣传上形成 “众星捧月”之势，有效地利用广告来 管理机构:麦肯锡大中华区分公司(上海)等合作，定期发布竞
提升自身品牌乃至全场的整体形象、知名度;(3)整体形象提升 争力报告和发展计划。
广告。需要行为的支持，通过各大媒体宣传，打造市场良 3.3.3 建立战略联盟
好形象和提高知名度。 (1)与全球知名服装品牌合作，包括生产制造、商业、品牌集
3.3.2 与专业机构合作 团建立战略伙伴或联盟;
(1)与国内外针织专业权威机构合作。如中国针织协会、中 (2)以办事处或分公司形式，吸纳国内一流服饰品牌人驻。
国服装设计师协会、美棉协会等，吸引人院挂牌，建立分
会等。 3.4 积极拓展电子商务
(2)组织专家委员会。专家委员会由全国服装领域专家、学 随着技术和运用的成熟，电子商务日益成为企业和市场不
者、著名服装企业家、商业专家等构成，每年定期在市场内或在 可或缺的展示、交易、宣传平台。通过网络平台建设可提高市
其他时尚城市，如上海、北京、广州等定时举行会议，商讨市场 场的知名度，方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成
发展战略。 本，减少了竞争风险。通过对无形市场的开拓，可以促进有形
(3)与国际一流咨询机构合作。如服装专业领域的咨询机 市场业务拓展，形成有形与无形共同促进的良好机制。电子商
构:中国联合时代咨询管理有限公司(北京)、世界一流的咨询 务平台可按以下模式运行。
结 信 管 担 商 客 配
算 息 理 保 送
中 中 中 中 中
心 心 心 心 户 户 心
通过网上 发布商品 负贵制定 负责商户 网上交易 上网浏览、 负责将商
银行的在 信息、提 规则、管 和客户利 商品的供 检索、订 品送达客
线支付完 供增值信 理商户和 益的保证 应者 购、投拆 户指定地
成交易 息服务 客户 点
电 子 商 务 服 务 中 心 网 络 平 台
技 术 支 持 中 心
图2 电子商务平台运行模式
3.5 大力推动产学研联合 支持和鼓励企业与高等院校、科研院所设置 特“聘研究员”、
引导产学研各方在技术创新、产品开发、成果转化和人才 特“聘工程师”、特“聘技师”等职位，解决特殊人才的需求。
培养等方面开展多种形式的合作。对吸引人才积极参加 3.6.3 积极推动人才“柔性”流动
产学研重大联合攻关项 目、产学研联合开发项目优先予以支 按照“不求所有、但求所用”的原则，鼓励各地企事业单位人
持。支持和鼓励企业以建立技术中心为主要形式的技术创新 才在完成本职工作、不侵害原单位合法权益的前提下，积极参
体系建设及与高等院校、科研院所共建纺织工程技术研究中 与项目研发、技术攻关和提供科技咨询、技术服务。
心，加快纺织科
技成果的二次开发。 3.6.4 为人才创造良好的生活环境
3.6 营造良好的人才环境 如建设一些专家公寓、大学生公寓、白领公寓等。
服装批发市场的发展，需要大量的服装技术和管理人才。
4 结语
营造良好的人才环境，吸引国内外的人才，为企业发展储备充
足人力资源，从而吸引优秀的纺织服装企业的投资。 通过以上分析，得到如下结论:
3.6.1加强人才市场建设 (1)服装批发市场是一种重要的服装分销方式，在很长一段
完善人才市场体系，积极引导和促进人才供给和需求两个 时间内服装批发市场仍将发挥其重要作用。
主体到位。与北京、上海、深圳等人才集聚的城市建立市场合 (2)目前大部分服装批发市场已形成了区域影响力，下一步
作关系，在这些地区设立招聘窗口，使当地优秀人才能够更便 需要提升自身经营质量，做到专业化与集约化，丰富竞争手段
捷地进人园区。逐步与国内外高级人才中介机构(猎“头”公司) 和强化竞争优势。
建立合作关系。 (3)传统的服装批发市场的运营手段面临巨大竞争威胁，必
3.6.2 建立特聘人才机制 须在运营诸环节中引人服装信息化功能，达到最快速接单、交
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2004年第5期 份识科拭进展 21
易、运输等目的。 提高竞争力。
(4)品牌经营是商业竞争的大趋势，同样服装批发市场也应 参考文献:
找准 自身定位，打造具有竞争力的强势品牌。 服装营销— 战略 ·设计 ·动作汇M].上海:东华大学出
月〔 万艳敏，等.
(5)由于国内批发市场数量众多，造成了区域间发展的不均 版社，2001.
衡性。因此个体先要客观分析自我优势与劣势，了解处在发展 [2]张之杰，等.中国批发市场变脸 N【].中国管理传播网，2003.
链条的哪个环节上，再有的放矢采取相应的方法和有效的措施
StatusandTacticsofClothingWholesaleMarketofOurCountry
YANGJin
(FashionInstituteofDonghuaUniversity,Shanghai20051，China)
Abstract:Asamodeofclothingdistribution,clothingwholesalemarkethasactedimportantroleforalongtime.Butwiththerapidchangeof
marketenvironment,itfacesseriousmenaces.Explaini
ningthemenacesofclothingwholesalemarket,thepaperanalyzesthelackandlimitationonthe
baseofcase,andbringsforwardseveraltactics.
Keywords:clothingwholesalemarket;menace;development;tactics 责任编辑:阂守健
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