一、需求提交人信息
| 姓名 | 部门 | ||
| 电话 |
| 所属区域 | 客户名称 | ||
| 期望交付日期 | 所属产品 | ||
| 客户现有产品 | 如果客户当前已经在使用我司或其它厂商的相关产品/设备，请提供产品名称和版本号 | ||
| 需求标题 | 用一句话概括描述该需求 |
| 需求来源 | 例如：标书、客户交流（需说明反馈该需求的具体客户人员职位角色）等 |
| 客户原始描述 | 可转述客户原话或标书原文，不仅包括需求本身描述，还要包含此需求希望达到什么目的，解决什么问题 |
| 客户问题分析 | 详细描述客户希望解决什么问题，解决此问题对客户和最终用户的具体意义是什么，能带来哪些好处？ |
| 需求描述 | 尽可能详细地描述客户需求，必要时需提供客户工作流程说明等信息 |
| 应用场景 | 1、客户希望如何使用该需求（时间、地点、谁来操作、如何操作） 2、实现该需求有什么样的约束条件（自然环境、安全、易用、可靠性、性能、电磁兼容、法律法规等） 3、所处的组网环境是怎样的？（可用图展示） |
| 需求价值说明 | 可从以下几个方面简要说明： 1、需求能够给客户带来多大的价值？给我司带来多大价值？不实现会有多大损失？ 2、需求所在销售项目的重要性。 3、需求的通用性，对其它客户是否也有价值？ 4、竞争对手是否已实现该需求？ 5、需求的紧急程度如何？ |
说明：如果该需求与具体销售项目相关，则需要填写下面的信息。如果没有相关销售项目，可不填。
| 项目模式 | 投标/议标 | 项目优先级 | 高/中/低 |
| 预计合同金额 | xxx万 | 项目类型 | 新建 or 扩容？ |
| 发标日期 | YY/MM/DD | 投标进度要求的最迟答复日期 | YY/MM/DD |
| 交标日期 | YY/MM/DD |
