市场分析预测：

（一），本地区旅游业发展状况。新化县作为娄底市旅游资源丰富且集中的地域，其极具特色极具吸引力的旅游市场是酒店住宿餐饮业创造销售量和获取利润的主要来源。 新化县将围绕打造大梅山文化旅游协作区核心目的地的目标，加大宣传促销力度，坚持“主导，社会投入，市场运作”的原则，推动新化旅游的大投入、大开发、大提升，进一步提高“蚩尤故里.天下梅山”旅游品牌的知名度和影响力，旅游的大发展是客源的基本保证。

（二），本地区酒店业发展状况。  随着旅游业的开发，经济社会的发展，新化金穗宾馆、新化宾馆、鸿宇大酒店等都有过非常兴盛时期，创造了较好的经济效益。后因2008年全球金融危机，增长有所回落。在经济回暖的今天，星级宾馆如新化宾馆，鸿宇大酒店都有大步的回升，而其他一些酒店品牌也相继入驻新化，如格林和假日等。相对而言，主打商务旅游的酒店在新化还只是一个初步发展阶段，在此时市场利好的情况下，资金的投入在新化的酒店行业是无疑能获得相当大的资本回报率的。

（三），本地区酒店客源状况分析。客人的住宿目的游览观光、商务、会议为主。从客人的来源来看突出表现为以下特点：1，由于劳动力市场的流通带来大量的季节性周期性客源。2，由于旅游市场客源的增加可以保证“旺季更旺，淡季不淡”的经营状况。3，经济社会的发展使得商务会议的客源消费能力强，消费的利润高。

（四），酒店的价格及出租率分析。本酒店的价格在各个酒店之间、季节之间差异很大。根据往年的情况，在考虑团队客人折扣因素后，本酒店标准间实际价格旺季约在200元／间左右，平季约在140元／间左右，淡季约在100／间左右，全年平均价格约在120元／间左右。随着经济的发展，旅游业的战略振兴，本地区主要酒店的出租率在近年来有了显著提高。根据酒店业人士估计，本地区酒店出租率应在50％－62％左右，其中在7、8、9三个月旺季酒店出租率在85％左右，在5、6、10三个月平季中酒店出租率约在55％左右，在11－4月六个月淡季中出租率约在38％左右。

竞争分析：（swot分析）

（一），优势：

①具有新建设酒店的优势

酒店企业的生命期与其他行业有显著的不同，酒店企业通常经历三个阶段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都较短，根据酒店业发展的经验表明，一家酒店的平均生命期为40年，通常只有少数企业由于不断创新的缘故使得企业生命期延长到80到90年。酒店的入住率和收益在起初的5到10年之间，也就是起步期阶段基本上增长都非常迅速，并且在开业后8到15年之间（中期）收益都会维持相当高的水平，之后创利能力逐渐下降（衰退期）。作为全新打造的商务旅游酒店，本酒店经营的12年将均处于该酒店高收益、高出租率时期，相对于建成时间较长的同档次酒店能够取得更好的收益。

②具有显著的成本费用优势

酒店的成本费用是影响酒店经济效益的一个重要因素，对于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息费用、家具及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。仅需投入部分家具、设备和装修费用酒店即可正式营运，这成为本酒店取得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。从目前的预计来看，仅通过住宿餐饮的收入每年就能取得200万元的收入

③具有地理位置和配套设施优势

本酒店所处的区域目前现有的星级酒店不多，且本酒店位于交通便利的火车站，临近东西两个汽车客运站，这将有助于提高本酒店的知名度、入住率和酒店房间价格。酒店还拥有独特的餐饮场所，极大的弘扬新化菜色香味俱全的优点，进一步为客人提供全方位的服务，这为打造酒店品牌，提升酒店特色，增加酒店的感召力提供了有利条件。

（二），劣势：

1，缺乏酒店管理的经验。

2，酒店的知名度欠缺，需要一定的时间和一定的资金来打入市场，提升品牌知名度和感召力。

3，资金链的不完整。缺乏完整而强大有效的资金扶持将是制约酒店发展的瓶颈。

（三），机会：

1，本地区旅游业的蓬勃发展。“天下梅山，蚩尤故里”的旅游形象已经深入人心，紫鹊界—梅山龙宫旅游景区的打造更是提供了大量的发展机会，一些大型的旅游活动的策划如紫鹊界第一届稻谷文化节等相继成功举办，这为增加本地区旅游客源提供了强劲的动力。

2．我国的酒店业进入新一轮的景气周期。酒店行业存在明显的景气周期，从我国酒店行业的利润、入住率、酒店房价等指标分析，我国酒店自2008后应当已经开始新的一轮景气周期，目前正处于入住率、房价平稳增长时期（初期），目前正是进入酒店业的良好时机。

3，大力支持酒店行业发展的扶持措施。新化县对“新化县酒店行业的调研报告”回复如下：要高度重视宾馆酒店业的发展，把本行业打造成县域经济新的增长点，扩大内需的重要支撑点。要建立健全宾馆业发展的保障机制，加大市场的整治力度，打击各种损害消费者利益，损害行业利益的违法行为，改善宾馆酒店业的发展环境，建立健全投诉查处工作力度，保护投资者和宾馆酒店的合法权益。行业的发展离不开措施的支持，的支持力度是保证资本投资获利的重要保障。

（四）威胁：

1. 酒店业激烈的市场竞争。酒店业是一个市场化程度很高的行业，始终存在激烈的市场竞争。如出现阶段性、区域性酒店供给过剩，则竞争程度将更为激烈，有可能出现酒店通过降价竞争，争夺客源，经济型酒店业大举进入本地区酒店市场，也会加大地区酒店业的竞争激烈程度。同行业的竞争将始终是酒店经营面临的主要威胁。

2.容易受到突发事件的影响。酒店业作为旅游业的重要组成部分，容易受到突发事件（如急性传染病，暴力恐怖事件）的影响，出现酒店出租率在突发事件出现的一个阶段性时期内急剧下降的现象。 

（五）竞争分析结论。

根据优势、劣势、机会、威胁的分析，本酒店的投资的实施具有难以替代的内部优势和众多的机会，存在的劣势均可以通过企业自身努力和正确的经营策略加以弥补，面临的威胁并不大，应当采取增长型进取战略，尽快实施本酒店投资项目，使本酒店能够在2012年新化地区旅游旺季到来之前正式投入运营。下载本文