行业分析：
1、目前淘宝商城的此行业现状
2、目前淘宝或淘宝商城里该行业的大商家
3、该行业存在的问题和发展前景（可以使用数据魔方工具）
品牌战略：消费群体、品牌内涵、产品风格、价格区间
产品计划：
1、入驻后产品上架时间
2、每月投放产品款数和件数
3、换季产品上架时间 （提前上架1-2月）
销售目标：
根据行业情况制定出符合该产品淡旺季的阅读销售指标
团队构成：
1、必备人员：客服、美工、仓库打包、推广运营管理。
2、可备人员：直通车运营专员、文案专员、拍摄、设计师、质检、售后投诉等。
推广计划：
1、付费推广：直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸、淘宝天下等。
2、免费资源 ：友情链接、淘宝VIP会员、聚划算、淘宝官方活动、淘宝钱庄等。
活动计划：
全年节日规划、匹配的活动方案和产品规划、实现促销的工具。
商城试运营：
商城90天考核期： 参加培训 加入小二群 注意查收邮件和站内信
1、月成交额 根据同行业新商家同期最末20%淘汰 主要看第3个月作为考核依据
2、课程体系 1，在线讲课 2，视频课程
3、支付宝使用率 付款金额 拍下成交额比例 不要有无货空挂
4、退款率 产生退款笔数占比率 尽快处理退款 降低退款
5、商品数 商品数不要太低 无法达到标准 营业低
6、DSR值 店铺评分
注：试运营不及格被清退，半年后才能再次入驻
入驻前需要学习的知识：
1、入驻前第4周： 了解商城及行业情况、学习商城规则、确定自身品牌及店铺定位、进行团队价格和人员招聘。
2、入驻前第3周： 学习图片拍摄及处理技巧、进行产品图片的拍摄或外包拍摄、物流方式及包装的确认、店铺固定费用盘点及分配。
3、入驻前第2周： 学习付费推广方式、学习淘宝商城免费推广资源、学习淘宝商城促销工具、制定自身推广运营计划。
4、入驻前第一周： 学习阿里旺旺及E客服使用技巧、学习淘宝商城产品及商品上传、学习淘宝后台店铺基础装修的各类操作、调整确认开业运营计划。
运营思路：
交易额=UV（进入店铺或进入宝贝的访问者）x转化率（购买人除以访问者）x客单价（访问者一共购买资金）
1、UV提升： 搜索技巧、各类活动、各类推广
2、转化率： 宝贝描述、店铺活动、商品评价、店铺装修
3、客单价： 客服技巧、关联销售、搭配套餐、店铺活动等
优秀商家良好习惯：
细读规则、关注邮箱、目标和计划、持续学习、热爱分享、自助答疑下载本文
