中等职业教育，要突出能力本位。我们本着“不让学生毕业后找饭碗，在学校就让学生学会造饭碗”的宗旨，开设了《网上开店与营销实务》这门课。通过本门课程的学习，带领学生从专业卖家的角度，通过体验申请、建立、装修、经营一家店铺的过程，熟悉网上交易的基本流程以及网上销售的一系列环节，有效激活所学的理论知识，增强其自主创新意识和创业激情。
我根据课程性质、学习成绩、学生性别、学生性格差异，采用优势互补的原则，把学生分成“奇心”、“维尼”，“乐购”，“Go购”，“无敌小金刚”等几个小组。在每个小组中又有分工，其中一人是掌柜，主要进行决策，另外几人是小二，负责打理店铺，小二必须服从掌柜。每个小组中经营一个系列的商品，初步定的是女装、儿童玩具、体育用品、日常用品等。同时，我在教学过程中特别注重学生思维的拓展，以及团队协作精神的培养。
“淘宝店铺宝贝推广”教学方案
| 课程名称 | 《网上开店与营销实务》 | 授课教师 | 李少华 | |||||
| 本次课题 | 淘宝店铺宝贝推广 | 授课学时 | 30分钟 | |||||
| 授课班级 | 11电子商务 | 授课时间 | 2012．5 | 授课地点 | 网络机房 | |||
| 教学目标 | 能力目标 | 知识目标 | 素质目标 | |||||
| 1、能从营销推广的角度正确写出宝贝标题 2、能结合店铺经营内容、推广成本制定推广方案 | 1、掌握所有宝贝和人气宝贝的搜索规则 2、了解淘宝宝贝降权的原则 3、掌握宝贝标题的写作规范 | 1、培养学生的成本意识，效益最大化意识 2、培养学生团队合作意识及创新精神 | ||||||
| 课前任务 | 网络调研。充分利用网络平台，了解淘宝热销产品所用的推广方法，淘宝资深卖家运用的推广方法和自己店铺同类的宝贝运用的推广方法。（附学生调研分析表） 推广方法 | 推荐指数 | 推荐理由 | 缺 点 | ||||
| 橱窗推荐 | ★★★★★ | 像实体店的橱窗一样，可增加宝贝的曝光率 | 推荐数量受 | |||||
| 论坛、贴吧推广 | ★★★★ | 去论坛、贴吧逛逛，顺便发几个小广告 | 有的论坛不支持外链，还很容易被删贴 | |||||
| 友情链接 | ★★★★★ | 最多可添加35个友情链接，与人气旺的店铺交换链接，可以增加店铺流量 | 高质量的链接是比较难做到的 | |||||
| 利用促销推广 | ★★★★ | 被买家找到的机会大大提升，提高宝贝的曝光率 | 要损失一部分利润 | |||||
| 巧用QQ、旺旺等 | ★★★★ | 把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等签名上。关注你的朋友自然会光顾你的店铺 | 随便群发消息也会被哦 | |||||
| 能力训练任务 | 推广店铺。每组主推一家店铺，结合店铺宝贝，本组成员集思广益，找到一种适合自己店铺的推广方法。 要求： 1、向其它同学介绍这种推广方法 2、为何选择这种推广方法 3、推广方法要有创意，有新意 | |||||
| 重点难点 | 1、在淘宝网搜索宝贝时，人气宝贝和所有宝贝的区别 2、影响人气宝贝和所有宝贝排名的关键因素 3、宝贝标题的写作规范 4、淘宝降权 | |||||
| 推广方法展示 | 学生经过讨论、准备，在网店实验，最终把本组成员认为最可行的推广方法展示给大家。 | |||||
| 总结评价 | 组间互评，教师综合评价。组间互评就是学生自由发言，从其他组的创意上我学到了什么，该组的展示或创意还有哪些需要改进的地方。要是我们组来推广这个店铺会用这种形式吗？教师综合评价，根据学生本次课内容的掌握情况及表现形式上给予中肯公正的评价。 | |||||
| 任务深化 | 1、淘宝店铺的生命线——流量，如何提高店铺流量？ 2、如何使所有宝贝排名、人气宝贝排名靠前？ 3、兼顾成本因素和排名因素定制淘宝直通车推广计划。 | |||||
| 归纳总结 | 1、网店推广要敢于投入，敢于赔本 没有付出就不可能有收获，天上不会掉馅饼的。新手卖家初期要打开市场，必须要敢于投入，不怕亏本，这些都是必须付出的一部分，那种期待买家自动找上门来的想法是天真和不现实的。 2、推广你自己 网店推广的最低境界是推广店铺和商品，最高境界是推广自己。 网上交易，最大的瓶颈是什么？是诚信！一个诚信的、充满人格魅力的店主，是最终的决定因素，也是留住回头客的关键。 3、网店推广贵在创新和策略 有了创新的思维再加上正确的推广方法，相信你很快会用勤劳的双手，打开局面。 | |||||
| 拓展任务 布置作业 | 1、写博文谈谈推广经历、收获，心得体会。 2、你认为作为一个淘宝卖家应具备什么样的心理素质？ 3、登录淘宝残疾女孩管爽爽的网店（五颗钻石级卖家），了解她的创业经历，查找并学习创业先锋折翼天使——管爽爽的创业报道及视频。通过博文谈谈自己的感想。（附管爽爽报道及视频） | |||||
| 课后总结、反思 | ||||||
