80后的创业传奇

                   ——记悦榕商贸总经理陈阳专访

导言：创业是一门艺术，就像画画，每个人都能画，但能称得上大师级的人物却寥寥无几。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验。一个优秀的创业者心里要统筹整个项目，熟悉每一个构成元素，总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

酒。结缘

他是一个滴酒不沾的人，从最初做饮料食品生意，到现在拥有自己的悦榕商贸，每一步都走的踏实稳健。陈阳说：“之所以放弃饮品这个区域，主要是因为白酒的保质期更长，适应长时间存货，不用担心变质的问题。其次是出于资金方面的综合考虑，最终选择了白酒营销”。怀着对白酒的满腔热情，他的创业之路正式开启了。

酒。艰辛

每个创业者在创业途中肯定都会遇到一些棘手的问题，陈阳说：“想把一个事情做好，尤其是创业，最欠缺的是创新观念，尤其是金融创新”。北方的经营创新意识相比南方还是有一定差距的，很多经销商资金不足，管理经验也仅限于小公司的运作，想把事业做大做强，就必须从头脑上加强创新的学习。80后经销商起步晚，行业竞争压力又非常大，只有从精细上下功夫、做专业的服务团队、才能在白酒行业中立住脚稳住根。

“白酒黄金十年将转变为白银十年”面对网络最近盛行的说法，陈阳表示：如果白酒业告别高速增长的“黄金时代”而长期维持常规增长的“白银时代”也并非是坏事，它将使白酒业的发展回归理性。随着人民消费水平的增高，消费观念的增强，消费者的心态越来越趋向理性，受此影响白酒行业会逐步放慢增长速度，这也是市场经济的正常表现。

酒。感悟

近年来，全国各大名酒厂家均在推出自己的高档品牌，但高档白酒目前还是以“年份、窖龄”为主的品牌推广策略，广告定位一味的追求历史渊源与文化背景，与新生代的消费者逐渐有了脱节。随着现在白酒消费人群的不断老化，受多元化文化熏陶的个性较强的80、90后很少选择白酒品类，选择更多的是洋酒、啤酒和葡萄酒等品类。陈阳说：“从我身边的80后群体来看，80、90后对于白酒的热忱，和60、70后的忠诚相比，其消费热情还有待培养”。 受这样的消费习惯的影响，白酒的创新也就再所难免，对于年轻人来说，白酒需要能够打动他们的灵魂，除了产品的饮用方式需要进行改进，而且从白酒的文化引导上也需要突破。

陈阳说：“有了好的定位广告才会有灵魂,。比如在芝华士的广告中：先是一幅冰天雪地的画面，然后是在雪地上出现了三位穿着商务休闲装坐在钓鱼杆旁谈笑风声的男人，喝酒要加冰，最后的广告语是：冰钓阿拉斯加，这就是芝华士的人生。”从这则广告中不难看出、相得益彰的品位定位是酒类广告成功关健。新一代的年轻消费群体受国外的外的文化侵袭比较大，在宣传传统文化回归的背景下，更要抓住这批消费者的契合点，选择年轻人的认知方式和习惯，才能够赢得他们的市场。

酒。前景

根据目前的白酒发展形势，白酒未来十年的发展主要受市场的调节，同时也要受的。陈阳表示，在未来的1-3年唐山的白酒市场肯定会洗牌。就从今年来看，很多大的商贸以及销售公司相继停业，或者转行，清洗数量还是很大的。想在酒行业立足还是要下苦功夫，必须提高产品质量为基础，谋求消费者的信任、信赖，才是站稳市场的根基。最终留下的都是有特色、有个性、有实力、提供专业服务的商贸公司。今年白酒行业进入整合提速期，很多小的公司店逐步被“巨头”兼并，整合对提高白酒行业的集中度和发展水平大有好处，商业氛围也逐渐净化，也反映出了近年来白酒行业的发展趋势。

纵观白酒“道路是曲折的，前途是光明的”。对白酒的未来，既不能盲目乐观，也不必过度悲观。只有精神振奋、思路对头、措施得当、协作有力，那么，集文化属性、消费属性、投资属性于一身的白酒一定能续写新的华彩乐章。下载本文