一、简介

　　随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。

　　经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。

　　主要弊端表现在：

　　第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；

　　第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。

　　当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；

　　第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。

　　二、网站设计方案

　　1、网站域名：queqiao66.com

　　2、网站中文名称：鹊桥遛遛/遛遛鹊桥

　　3、网站总体设计思路

　　本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

　　本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

　　本网站设计力求实现三大特色：

　　1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；

　　2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；

　　3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。

　　4、网站的主要软件功能介绍

　　真心话大冒险

　　一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。

　　爱情搜索

　　帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。

　　在线聊天室

　　大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。

　　美文共赏

　　心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。

　　将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论

　　1）恋爱攻略：男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；

　　2）恋爱技巧：如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；

　　3）留言和评论：针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）

　　动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。

　　礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。  为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？

　　营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。

　　三，市场定位与竞争策略

　　1、目标市场定位与客户需求分析

　　作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

　　2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

　　3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

　　在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：

　　1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；

　　2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；

　　3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；

　　4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。

　　因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

　　2、市场总体评估及战略目标

　　据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。

　　随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

　　本网站的初步战略目标是在三年左右时间实现普通会员500万人，高级会员50万人，VIP会员10万人，实现销售收入25亿元，利润7亿元。

　　3、竞争分析及主要竞争策略

　　竞争优势

　　对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

　　1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

　　2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

　　3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

　　4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

　　5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

　　6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

　　7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

　　8）及时获取其他有用咨讯。

　　网站的劣势和相关对策

　　1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

　　2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

　　独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。

　　竞争策略

　　不断创新软件和服务项目

　　努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

　　通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟

　　聘请一流的相关人才

　　针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

　四、市场营销方案

　　1、赢利模式

　　网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

　　会员收费

　　使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

　　为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

　　广告收入

　　网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

　　鲜花礼品销售

　　根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用

　　婚庆等配套服务收费

　　通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

　　短信

　　与电信服务商合作开辟短信下载业务

　　活动

　　定期组织聚餐和旅游等活动。

　　网络调查

　　为一些品牌做市场调查

　　特色专卖店

　　根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

　　品牌运作

　　依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。

　　2、网站推广方案

　　1) 网络营销推广：在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

　　2) 口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

　　3) 事件营销推广：策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

　　4) 详细推广资料可参考上档《鹊桥推广策划书》。

　　3、主要服务项目及定价策略

　　1）会员收费标准：

　　收费标准

　　享受的服务

　　普通会员

　　不收费

　　贵宾会员 80元/年

　　贵宾会员 25元/季

　　贵宾会员 10元/月

　　五、网站的经营管理

　　1、网站经营管理理念：

　　坚持人性化的设计风格；

　　坚持用服务创造价值；

　　坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

　　坚持维护网站信息的真实有效。

　　2、网站的部门设置及各部门主要职能（略）

　　3、经营战略规划

　　本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

　　将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。下载本文