一、概述
万翔商城幸福鞋业新区，为老幸福街鞋业搬迁，是泉州为数不多的小商品市场。店面经营定位批发为主，零售为辅，以该店铺为平台，在此平台上进行运作，销售鞋子，走量为主，作为积累资金的载体。
二、产品方面
1、定位：选择主营产品的目标客户群体—男性休闲鞋or ?
2、选型：款式的选择
3、选择性库存
选择10来个款式进行库存，其他的从别的店铺调货
| 款式1 | 款式2 | |
| 花色 | ||
| 鞋码（39,40,41,42,43,44） |
营销思路
1、目标客户
A、原有淘宝卖家
B、大学生群体
C、本地/外地实体店
D、网络分销商：淘宝&拍拍
2、推广方式
（1）A群体—原有淘宝卖家
甲、幸福街QQ群
乙、线下人脉，转介绍
（2）B群体—大学生群体
甲、学校创业宣讲
乙、高校BBS论坛、网络论坛
（3）C群体—本地/外地实体店
实体店经营
（4）D群体—网络分销商：淘宝&拍拍
甲、旺旺群发
乙、社区、论坛
3、竞争力分析
| S(优势) | W（劣势） | O（威胁） | T（机会） | |
| A：原有淘宝卖家 | 1、懂电商及电商群体 | 1、起步晚 | 1、产品不懂 2、货源没优势 3、资金不足 4、老幸福街不搬，万翔人气不足 | 1、服务：代发货，发货前的检查及退货的处理 2、勤劳 |
| B：大学生 | 1、空白市场，没人重视，抢占先机 | 1.精力不足 2.货源不足 | 1、大学生人力的利用 | |
| C：实体店 | 1、店铺位置好 | 1、货源不足 2、货物配送 | ||
| D：网络分销 | 同A | 同A | 同A | 同A |
记住：80%的销售额来源于20%的客户，所以销售策略应该要有针对性倾斜
最容易出成绩的群体—A群体，原有淘宝卖家；
D群体网络分销商同步A群体进行推广；
B群体作为一个潜力群体，稍晚于A、D群体推广；
C群体主要看整个商场人气带动。
四、经营预算
| 项目 | 费用 |
| 店铺押金 | 6600 |
| 店铺租金 | 20000 |
| 店铺装修 | 10000 |
| 其他批发商进货 | 5000 |
| 选择性库存 | 28400 |
| 其他费用 | 10000 |
| 流动资金 | 20000 |
| 总计 | 100000 |
| A群体-原有淘宝卖家 | B群体-大学生 | C群体-实体店 | D群体-网络分销商 | |
| 2月份 | ||||
| 3月份 | ||||
| 4月份 | ||||
| 5月份 | ||||
| 6月份 | ||||
| 7月份 |
1、后续人才的招聘和培训，要有预备，不要因此延误发展
2、货源的持续开拓，注重因素：价格、款式、质量
3、财务和进销存的精确统计要跟上，不搞糊涂账
4、销售要制定目标，结果要及时统计，从结果看战略和战术的执行情况下载本文
