桶装水促销活动方案

篇一：大桶水营销方案

桶装水市场初期销售方案

一、概述：

桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，

水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各

行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。

目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。

二、产品目标消费群体：

1.产品市场定位：

目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。

2.价格定位：

低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。

3.目标消费群描述：

社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水

有一定的了解；

各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定：

1.目前消费群的分布：

主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。

2.目标市场的确定：

产品的目标市场确定在：即墨市区

3.目标渠道的确定：

社区超市、水站

行政机关、企事业单位

四、竞争分析：

竞品促销模式：

1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销

商自己出资做买赠。

2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。

3）买饮水机赠水票

4）厂家返利

销售模式：

1）厂家直营+加盟

2.）加盟3）厂家直营

8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累

占领部分桶水市场没有品牌效应。

五、销售模式：

1.经销商制：厂家→经销商→客户

2.团购：经销商

厂家团购

3.社区物业：厂家→物业→客户

六、营销策略：

1.市场策略：

以市区为中心，会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。

公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，

以经销商配送为主拓展市场。

2.销售策略：

厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网

络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。

①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销支持+人员支持+返利

②团购：以市场价格供货+适当促销+返利

七、各渠道的推广方式及维护方式

社区开发方式

设立社区流动促销队，须2-3名促销员、易拉宝2个（品牌、产品知识、健身饮

用水）、帐篷1个、（4*4）促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。

维护方式：

1.产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水100桶。只须交押金即可。

2.长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户

3.定期促销，社区品茶会，看车品茶等

其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）

1.利用公司外交关系开发市场

2.利用会员客户关系开发市场

3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：

1.针对团购用户可享受8折优惠。

2.快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。

八、经销商的管理及

价格：批发价（6元）—零售价（12元）—水票价（10元）

水桶押金50元

返利：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量

就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。

形象：公司制作统一的店招，形象等。

篇二：【营销成功案例】桶装水的营销策划记

一个桶装水的营销策

方案：

第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。

第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度

第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十

四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。

第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。

第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。

第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。

第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，App电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统

第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用篇三：桶装水销售方案

桶装水经销商销售方案

一：桶装水价格

二：借用饮水机、水桶

正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必(:桶装水促销活动方案)须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。

饮水机与水桶的押金具体明细：

三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；

矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；

三：经销点返利

经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行

返利（二选一）

。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。

1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度

销售数量及返利金额如下表所示。

2：年度返利客户，要签订经销协议。

四：专卖店

鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励，按每销售100桶赠送1桶矿泉水。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。

五：新经销商客户矿泉水赠送

为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的，后续按正常返利执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。下载本文