联想：数据显示，联想已经连续9个季度领跑中国X86服务器市场，不过其在全球服务器市场却从未进入过前四名。2013年，IBM服务器业务的总营收为154亿美元，其中X86服务器业务营收为49亿美元，而联想近90%的营收均来自于PC和以智能手机和平板电脑等移动互联网消费业务，在收购IBM低端服务器业务之后，联想的企业业务将获得巨大发展，无论是出货量还是营收方面。服务器领域的毛利率在20%以上，比个人电脑高得多；拓展公司的多元化经营渠道；此外，服务器领域对手少、竞争空间大，也是联想在服务器领域“豪掷”23亿美元的重要原因。
IBM： 自去年春季以来，IBM的硬件业务持续低迷，引发了投资者对该公司前景的担忧。通过出售低端服务器业务，IBM将能更好地专注于软件和服务业务，从而提升盈利能力。此前，联想曾表达了对于IBM低端x86服务器业务的兴趣。
据悉，联想在收购IBM低端服务器业务之后，不仅有助于其在服务器领域与惠普公司和戴尔展开竞争，还能在全球PC需求疲软之际，帮助该公司争取到一个新的增长点和利润增长源泉。
联想集团近3年来实施的多元化发展战略屡遭挫折，“信息化的联想”“国际化的联想”虽经多年努力但效果并不理想。目前，虽然联想已是国内PC的第一品牌，但在国际市场上仍缺乏有力影响，迫切需要一个新的突破。显然，联想是看好IBM在国际上的影响力。从此次并购来看，至少目前联想和IBM都是各遂所愿，皆大欢喜。
二、SWOT分析
内部因素
| 外部因素 | 机会：1、借IBM的国际市场影响力来打开国际市场 2、吸收IBM的技术，利用同类产品市场空缺，挖掘自身优势，形成独特品牌形象。 | 威胁：硬件产品的兼并与收购在初期会导致公司的市场份额下降，遭遇恶性竞争，惠普等企业趁虚而入。 |
| 优势：1、拓展了公司的多元化经营渠道 2、服务器领域竞争对手少、竞争空间大。 3、优秀人才为企业注入新鲜的活力。 | 使联想在各种技术组元的成本方面有集中采购的优势，使联想在产品价格方面更具竞争力 | 利用多元化的经营渠道，降低产品价格，展开营销。 |
| 劣势：服务器的销售过程以及研发活动需要支出大量的经费。 | 加快产业升级、技术革新；充分挖掘市场潜力，占领市场空缺，提高顾客品牌忠诚度。 | 集中经营，统一推广，强强联合整体销售；在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低成本，增强产品竞争力。 |
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
IDC统计数据显示，2013年全球个人电脑销售额降低6%，而且在2014年会继续负增长;而智能手机和平板电脑分别出现了12%和18%的持续增长。联想的终端市场份额已经占据全球第一位，2013年的利润空间也有较好的增长。联想很多业务仅是将终端作为主要收入来源，而智能手机和平板电脑的市场很容易饱和。这种业务单一、以终端为主的业务模式增加业务风险的同时，也很难保证可持续稳定增长。近年来，包括联想在内的主要中国IT厂商都纷纷推出企业级战略。收购IBM System X业务，不仅让联想可以快速提升产品技术含量和方案销售能力。同时，随着大数据、移动互联快速成为企业IT战略重点，收购后的技术可以通过智能终端进一步强化联想在IT演进过程端对端的技术支撑能力，提高公司整体核心竞争力。
回顾联想企业级战略布局， 2013年1月3日，联想和EMC组建了联合品牌公司。在此基础上，又通过与EMC的OEM合作整合了EMC的存储产品。但是，在服务器方面，联想自己的服务器产品一直围绕在低端市场。通过这次收购，不仅完善了联想的x86服务器产品线;而且还收购了IBM的网络产品，丰富了联想的iSCSI网络技术。在这次收购过程中，联想获得从台式、机架、刀片服务器、融合架构，针对高性能计算和云计算的架构模块，以及网络产品。此外，将针对IBM终端存储、云计算方案、文件系统等展开战略合作。这种收购IBM针对大数据和云计算等6条产品线，增加了联想业务多样性和多元化，有利于联想将软件技术向云转变，快速帮助企业级转型，降低终端业务单一性的业务风险。
四、联想收购IBM服务器给双方业务格局带来怎样的变化呢？
联想：首先，此次收购给联想带来了双重优势：品牌方面来说，联想是中国品牌;在技术方面，联想获得了全球领先的技术，因此联想将受益于这两个优势。其次，相对于中国的传统厂商来说，联想在全球市场有强大的物流体系和销售覆盖能力，再加上此次收购带来的IBM 7500员工以及渠道和客户资源，非常有利于联想提升从研发、推广、销售、服务的软资源效率，快速提升其整体实现企业级战略的效率。同时，联想持续拥有1U、2U服务器，而在新兴经济例如Web 2.0和公有云建设过程中必需的技术方面，也通过此次收购获得了很好的补充，使联想在数据中心演进过程中，不仅具有企业级所需产品，也具有云计算所需的技术组元。此外，联想是纵向整合的发展战略，很多产品都自行生产，那么，结合PC和服务器的销售量，给能够使联想在各种技术组元的成本方面有集中采购的优势，使联想在产品价格方面更具竞争力。
IBM：低端服务器业务对IBM的盈利能力造成了拖累。服务器在亚太市场的销售增长机会比在美国市场大，这意味着联想比IBM更有机会从服务器业务中获利。转型之后的IBM逐渐脱离硬件给其带来的收益，虽然服务器市场依然对IBM贡献不小，不过IBM越来越注重的提供解决方案等增值服务，以及云服务等等 。通过出售低端服务器业务，IBM将能更好地专注于软件和服务业务，从而提升盈利能力
五、总结
此外，由于联想整合后具有强大的经济规模，驱动采购成本的降低，联想可能会通过低价争夺市场，对服务器相关的其他厂商将带来相当大的冲击。而且，在移动互联、大数据、云计算过程中，智能终端越来越重要。智能终端结合联想的企业级战略，在云计算演进过程中有利于联想提高给用户带来的利益空间。联想的收购举动，可以快速改变传统的中国IT市场，加大联想作为全球和中国厂商在企业级的市场份额，平衡国外厂商的市场份额，进一步提升国有厂商在从传统IT向云计算演进过程中的价值。在中国市场，整合后的联想向企业级市场大幅迈进，很有可能会出现跳跃式发展。下载本文
