开网店第一头痛的事情就是网上开店货源问题如何解决，卖什么？从哪里进货？进货数量如何控制？进货价格是否合适？如何得到批发商的支持？。   

    无论是网上商店，还是传统商店，最先考虑的就是进货问题，货品的质量、数目、种类、季节特性、属性特征、资金流、补仓、促销等环节是环环相扣，作为经营者应该对这些环节了如指掌。本文章献给新手开网店者，希望对你们能有所启发。

  一、首先了解批发与零售的概念

批发：大量销售，利润低，依靠销量来提高利润。

    零售：实现利润最大化，出货量通常为个体单位（件/个/台/根等）.

   网上开店初期，许多店长在不知道产品销路时，每件产品只定一件，这样会将风险降到最低。但通常这种情况会有一个通病，就是价格会比其它网店贵，

    二、进货量:

    在进货之前，最好能对其产品有一定了解，如果其它网店销量“还不错”，最好能集中精力做该商品进行铺货，一方面是为了让进货价格拿到最底，另一方面是集中精力推广该产品。新手开店，也不太适合上架非常多种类货源，这样非常容易分散推广精力。从而降低推广效果。在选择产品时尽可能选择大众消费的产品，如果是特殊人群定位，就不需要大量进货。.

三、如何获得批发商的支持:

若想要得到批发商的支持，无非就是两个方面：

1、首次进货金额。

2、进货频率。

新站长通常两点都非常难，因此在选择批发商的时候，一定不要选择大企业。有一句俗话：“店大欺客，客大欺店”，找一些刚起步、小批发商或小厂家合作（前题是做工一定要质量好）。在小企业那里你可以是上帝，但找一家大企业，很可能别人根本不把你当回事，受气且不讨好。

四、批发市场规则:

  1、批发验货要快.

批发市场验货千万不能像购买零售产品一样，批发市场通常只点数量和抽像验货。

批发需要长期打交道，不能做一锤子买卖，所以有些信息需要提前了解，如：是否有坏产品可以换货（如果损坏率很低，最好放弃更换）;换季产品是否可以更换新品等信息。

2、砍价要地道.

    批发本身利润很低，千万不能狂杀价，还价幅度尽可能控制在1%~5%之间，能够降个5%就已经是极限了。长期合作的批发商，可以让他们直接发货运，千万不要发快递（省钱），通常批发市场是批发商将货物通过物流发送到你所留地址，取货时自付运费。

   3、风险承担.

    做人要厚道，做生意本身有亏有赢，如果事先没有约定，千万别想与批发商商量没卖出的产品可以对具退货，如果事先说好能更换当然最好。

    4、代销

    现在非常流行这种销售模式。与代销商谈好后，你所卖出的产品全部由代销商发货，中间差价为利润部分，这种模式基本上是零风险，但同城销售就有问题了，不能上门交易，或是当天到货。

5、网上批发商

进货方便，点点鼠标就能发货，但如何保证货品质量呢？最好能要求发样品，或者咨询其它人对该批发商的评价，网上多搜搜评价，可以省去许多不必要的麻烦。.

    五、网上开店两大误区

    1、什么好卖就卖什么

从众心理让新手卖家认为什么好卖就卖什么，其实这是误区。每一件新品都经历过新品—-预热—-销售---大量销售过程，所以一量知道该产品好卖的时候，已经在大量销售期，这时销量上去了，可众多卖家已开始蜂拥而至，价格战争开始，利润越来越低，最早一批赚到钱的店家已经在寻找其它高利润产品途中。此时再对该产品进行销售，已经没有多少利润可途。

并且在消费者咨询产品信息时，你可能对该产品没有深入的了解，一些专业问题很难回答出满意的答案。如果能与用户谈论产品的技术性问题，那就是非常优秀的卖家。

    2、进货直接找厂家

记住几个原则。

A、有代理的地方，厂家为了保护经销商是不会给你发货的;

B、如果进货量不大，找厂家，量少厂家是不会发货的。

C、小卖家向厂家说话是：“你能进多少”。大卖家对厂家说话是：“你能产多少”。所以非要与厂家合作，还是上面提到的，找小厂，小到什么程度，这个需要直接与厂家面谈了。 

   进货问题解决后，一定要有坚持的毅力去经营自己的网店，三天打鱼两天晒网是开不好网店的，要想成为一个成功的网店卖家，除了要遵守网上开店的基本原则外，更要有良好的职业道德和优秀的人品，最主要的是注意自身修养，以后我们会提到做为店家需要掌握的基本技能与素质。下载本文