一、目的

为激发市场专员的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。

二、适用范围

本制度适用于XX个性教育所有市场专员。

三、规定细则

市场专员月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+业绩提成-罚款。

1、综合浮动底薪：

市场专员按照不同的职位级别发放相应的月度综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下：

2）试用期或考核期转正标准及考核标准：

A.三个月转正标准，试用期三个月内，累积完成拉访60人（组），或收集有效数据360条，即拉访平均20人（组）/月，或收集有效数据平均120条/月，次月即可正常转正；

B.两个月转正标准，试用期前两个月，累积完成拉访50人（组），或收集有效数据300条，即拉访平均25人（组）/月，或收集有效数据平均150条/月，次月即可提前一个月转正；

C.一个月转正标准，试用期第一个月，累积完成拉访30人（组），或收集有效数据200条，次月即可提前两个月转正；

D.试用期三个月内，累积未完成拉访60人（组），或未完成收集有效数据360条，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月拉访累加是否达到60人（组），或收集有效数据360条为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰；

E.试用期通过后所有试用期考评数据清零，按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。

注：有效数据是指咨询师跟进后，能有效接通，确实是本地家长号码的，即可算作有效数据。

3）考勤奖金说明：

A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。

B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。

C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。

D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。

4）月绩效工资由以下四项基本工作共同组成，考核标准及权重分别是：

A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象；

B.单月自行收集有效客户信息120条（包括电话、微信等）；

C.参与不少于20场市场活动；

D.拉访不少于20组。

权重值：A占10%，B占35%，C占20%，D占35%。

以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若市场专员在当月某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。

2、提成：

1）单月数据收集提成：自行收集有效客户信息120条为基本绩效考核，不计算提成；超过120条的依据市场专员星级给予相应提成。（单位：元）

注2：原则上不允许市场专员谈单，但如果市场专员有意向强烈的个人资源，如亲朋好友等关系资源，可于签单前报备校长，代替咨询师签约，提成部分按对应星级的咨询师个人签约标准执行，相关签单不再同时享受市场专员的单月数据收集提成，单月自行邀约、拉访提成，以及单季市场资源签约率奖金。

3、专业晋升通道：

一星（助理级市场专员）→二星（初级市场专员）→三星（中级市场专员）→四星（高级市场专员）。

1）晋升涨薪考评：

转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内:

①一星市场专员提升为二星市场专员需累计拉访人（组）达到120组，收集有效数据720条；

②二星市场专员提升为三星市场专员需累计拉访人（组）达到180组，收集有效数据960条；

③三星市场专员提升为四星市场专员需累计拉访人（组）达到240组，收集有效数据1200条。

若满足上述条件，则于次月提升一级；若在6个月内各级别市场专员提前完成了相应考评要求，则可提前书面提出晋升申请，校长根据其日常表现予以批复是否提前晋升；考评期过后数据自动清零重新累计。

2）降级减薪考评：

转正后，进入该项考评期；

①若连续3个月未完成月度绩效考核指标，次月降级；

②若连续3个月未完成月度绩效考核指标的60%，次月解除劳动合同。

四、发放规定

1）日期:次月15日发放上月工资；

2）统计周期：除季度签约率奖金以季度为统计周期，以第三个月末日为计算日，在第四个月15日发放之外，其余薪资以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；

3）业绩确认：

A.有效数据量，以咨询师跟进完毕后，统计实际有效量为准；

B.自行邀约、拉访量，以前台、咨询师接待客户后，备注信息为准；

C.单季市场资源签约率,实际签单以合同全款到账为准。

五、解释权

XX个性教育拥有对本制度的最终解释权，对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，实施查漏补缺。下载本文