一、公司简介

美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

二、公司发展

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。

美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局

随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。

    邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括设计师品牌、定制品牌等。

    在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。

    四、战略调整

(1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)盈利模式:与品牌合作模式包括买断和代销,其中买断占比20%;目前已有80多个品牌上线,预计到年底将超过300个、到16年底达到1000多个,目前采购团队100人,未来估计达到500-1000人。

五、同行业竞争分析

   1、森马的品牌定位  

  森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 

     目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：

      （1）、活力产品线：  针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。  

      （2）、时尚产品线：  针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。

      2、森马的品牌形象   

“穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。森马将目标市场定位为中国的“潮”一代。森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。

五、美邦产品定位

   美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，快时尚服饰。O2O这是一种全新的商业模式，但对于中国零售业来说，已经不算是新概念，杭州旗舰店是美邦首个被改造的店铺，它现在变成了“车站风格”，大厅被改造成候车厅，试衣间设计成列车车厢。这只是其中一个，周成建计划将每间体验店设计成不同的风格，“一城一文化、一店一主题”。而每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客休息、上网。周成建说，植入文化背景的体验店能够重新定位美邦，使其从一个普通的服装标签转化为生活方式，与此同时美邦也能从O2O系统得到后台数据。

六、市场分析

 美邦服饰SWOT分析：

   优势

1.  成本较低价格便宜

2. 建于国际贸易中心上海 

3. 服装舒适款式多样化 

森马服饰产品针对于16——22岁的学生群体以及针对于18——25岁都市化生活的职业人群。森马服饰与美邦服饰拥有共同的目标市场，从两家公司的利润表中可以看出，美邦服饰在该市场的占有率低于森马服饰。

 为增加市场份额美邦服饰改进产品线，跟随ZARA和优衣库步伐，在中国市场大力扩张，至于如何在模仿的同时获得市场份额，周成建现在寄希望于产品的变化：“假如从服装的色彩、款式、版型工艺等三大技术看，尽管我们在色彩把握和款式创新上与国际服装快时尚品牌有差距，但在版型工艺上，我们自认更了解中国消费者。”“以一个尺码为例，我们可能会推出三个不同的版型，满足不同身材消费者的最佳穿着需求。”周成建说。

　而大学生对自我形象十分重视，希望走在时尚前沿购衣频率较高，但普遍购买力较低H&M、ZARA等品牌的价格相对较高即使在折扣期以大学生的可任意支配收入买一件尚可却无法满足其较高的购衣频率。所以美邦的产品价格为符合大学生群体的中低档时尚休闲品牌。美邦服饰通过改进产品线来增加市场份额是可行的。下载本文