业务说辞

您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！

区位讲解

首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。

在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

商务区沙盘说辞

您这边请，您现在看到的是石家庄高新区——商务区文化区项目的总体规划。

商务区是留村旧村改造项目，位于高新区的核心位置，西起天山大街，东至昆仑大街，南至湘江道，北到淮河道，占地面积0亩，总建筑面积400万平方米，预计总投资300亿元人民币。商务文化区为1、6号线交汇点，是石家庄市唯一双地铁轨道交汇处。其中地铁一号线和六号线沿长江大道贯穿项目东西，商务区东西分别设有海世界、星辰广场两个车站，地铁出口可直通项目底层商业。地铁的竣工通车在保证交通便捷性的同时必将通过地铁给物业带来巨大的商业价值带动中山路及老城区人群的到达。

按照规划，沿长江大道南北两侧各150米范围内为商务商业区，规划建设成为集大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、高档公寓以及总部经济、文化产业、餐饮娱乐为一体的超大型城市综合体，150米之外为住宅区，其中15、16、27号地为回迁，28号地为商品房开发区。

项目有国际顶级商业运营团队戴德梁行进行规划定位，美国SOM设计公司担纲规划设计。第一太平戴维斯负责商业策划、招商代理。建成后将成为城市东部中心，石家庄城市新地标。商务文化区项目规划理念是产业发展带动经济增长为核心的开发新模式，同时以大型商业（30万平米）、总部经济（79万平米）、星级酒店（11万平米）、高档公寓（102万平米）、高端住宅（40万平米）为重点发展方向，打造石家庄国际化的城市新中心。

这里是天山海世界，它是天山集团亲力打造的国内大型室内恒温水上乐园，距今已有16年历史，每年接待游客近50万人次。

这里是建筑面积15万平方米的大型购物中心——海游城，它集购物、餐饮、娱乐等为一体，能够满足各层级人士一站式购物消费需求。

由此向东为5A级写字楼，汇集了金融中心、文化传媒中心等总部经济，最东端的这栋建筑为国际标准五星级酒店。

北侧第二排建筑为高等公寓，中间还规划了一条天山文化商业步行街。

长江大道南侧最东端是一座60层的超高层写字楼，高度为260米，顶部为国际标准的五星级酒店。

位于中部的这座建筑是项目的地标性建筑——天山世界之门。以后的世界500强企业也会入驻。世界之门下方为艺术博览中心，建筑面积5万平米，涵盖现代演艺、会展等功能。

由此向西，这栋最高的建筑是我们项目的又一标志性建筑——燕赵塔。总共100层，总高度450米，燕赵塔的顶端为超五星级酒店，底部为5A甲级写字楼，完全按照低碳、环保、节能、智能的标准设计，建成后将成为华北地区的地标性建筑。

项目沙盘讲解

    XXX先生（女士或小姐）请跟随我过来看下我们天山熙湖商业广场的实物缩小沙盘模型吧！（引领客人至沙盘处）

1、项目地点和区位优势：天山熙湖商业广场位于湘江道和昆仑大街的东南部，与老城区畅通相连，距槐安路1.8公里，距机场仅25公里，只需几分钟即可进入京港澳（G4）高速；东临藁城区、南临栾城区、北连正定新区，为石家庄新的商业核心；项目地下是地铁1号、6号双线交汇的枢纽站，完备的地铁网无需担心堵车、天气等路况问题；99路、553路等多条公共交通线路于此汇集，交通便利；同时，本区域内的常住人口达到30万以上，随着高新区的不断发展建设，未来的人口可达到40万以上，人们对消费型商业的需求会日渐强烈。这里才是高新区真正的中心所在，4万m²的首席商业综合体占据高新区第一商圈的重要地位，汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，拥有绝对的商业凝聚力和辐射力。使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。

2、项目各部分功能及业态介绍：下面让我来为您介绍一下我们天山熙湖商业广场各部分建筑的功能和业态。（集中商业或商业街）

集中商业

1#、2#、3#楼为我们项目的集中商业，1#、2#业态相同，为一个整体对外经营，3#楼经营。

1#、2#  1—3F经营业态为建材家居，具体包括：陶瓷卫浴、墙砖地板，品牌门窗、壁纸涂料、灯饰等；4F经营业态为家居装饰生活馆，具体包括：窗帘布艺、床上用品、家居配饰等；5F经营业态为生活创意空间，具体包括快捷酒店或者家装公司。

3#  1—4F经营业态为MINI购物中心，具体包括：中型连锁超市、服饰、儿童娱乐教育、餐饮等；5F经营业态为办公，具体包括：物业公司及商业管理公司等；

沿街商业

5#、10#、16#为我们项目的沿街商业

经营业态为社区配套商业，具体包括：银行、餐饮、便利店、烟酒店、美容美发、干洗店等生活类业态。

 “天山熙湖商业广场”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应，无需投入过多资金，买天山小金铺，抢赚首席城市综合体先机，坐拥城市中心黄金地段。（问客户：这么好的商铺，您是不是打算考虑在这投资买间呢？）

“天山熙湖商业广场”基本的经济技术指标：

1层高

“天山熙湖商业广场”的到来，以王者之势终结了独占高新区落后的商业模式，引领独山全面进入全新的商业时代。一个城市，只有一个中心。无论何时，城市的中心仅有一个，它就是城市最繁华之处；人流、财流最旺盛之地；它是城市的首席代表；它亦是一座城的商业王冠。“天山熙湖商业广场”顺势而生，为成为独山新的城市中心、商业中心而来，为独山注入新鲜血液而来，让独山从此步入了现代化的商业轨道。“天山熙湖商业广场”集家居装饰、日用百货、生活服务、教育、办公于一体的商业综合体，集万千宠爱于一身，整合滚滚人潮带来无尽消费热潮，可谓诞生了一个新的“商业心脏”，对于有着财富渴望的人来说，“天山熙湖商业广场”垄断着独山庞大的消费人流，熙湖中高端收入家庭、周边的居住人群、乡镇消费、企业职工等消费人群皆汇聚于此，蕴养最深厚的城市商业契机，未来价值不可估量。

运营公司实力保障

       新港集团1998年成立于，并于同年进入北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等国内各大城市，并于2013年设立石家庄分公司，专注于商业地产专项领域。主要管理人员来自美国、、澳门、新加坡等商业行业精英，均超过十年以上的商业地产项目操作经验。 

 新港集团专注于亚洲商业地产，主要分为四个业务板块：商业不动产投资、地产服务、网络科技、商业经营及管理。

 集团公司操作过的主要案例有：深圳中信城市广场、深圳中心书城、深圳cocopark、上海恒隆广场、上海新世界名店商场、广州世界贸易中心大厦、北京贸易中心、北京米拉小镇、天津奥特莱斯、成都新城市广场、成都西锦国际、成都财富中心、成都银石广场、成都339电视塔项目、万科金润华府、万科金色海蓉、龙湖三千里/三千城/三千星座、龙湖北城天街/时代天街/金楠天街、华润·翠林华庭、蓝光·锦绣城/COCO时代/COCO蜜城、重庆协信星光广场、贵阳亨特广场、长沙三一重工、大成实业项目等，以上项目都是有新港公司统一招商、统一管理、统一运营，也都是国内非常成功的商业项目。

 天山熙胡商业广场的招商和运营管理都是有新港集团来全程负责，新港十余年中国商业地产的销售、招商、运营管理经验，强大商业资源（各类优质的商家资源以及共享平台），“1 TO 1” 招商定制模式，结合天山集团强大实力和良好的企业管理文化，充分保证了天山熙湖商业广场的前期运营和后期的快速发展，并且天山集团会自持50%左右的商铺，使得天山集团与投资者的利益捆绑到了一起，这也是对投资者的一种保障。

报价策略

 虽然我们的产品是目前市场上最优质的商铺，价格还是会以市场为标准，在市场标准的基础上根据产品特点进行微调， 具体价格只有等到开盘前才能知道，从消费学的角度看，附加值越高的产品他的价格才会相对高，而没有附加值属性的产品一般都很难畅销，我们的商铺不仅是目前市场最优质的商铺，也是高附加值的商铺（天山集团开发，户型面积小，招商运营新港全程管理，开发商自持等），升值潜力和回报都有更好的保障。

   综上所述；我们的商铺是目前市场上最优质的商铺，也是风险最低，回报最有保障的，并且目前排卡优惠力度这么大，我建议您先办一张VIP卡，毕竟现在有这么好的机会，我们这个优惠活动马上就要结束了，因为开盘就在5月24号左右，我们的商铺只会优先通知已购卡的客户认购和选房，其它的客户必须等到购卡客户选铺和认购完毕后才对外公开销售。而且如果您在开盘时因为没有选到合适的商铺未购买成功的话，我们会全额退还您的认筹金。在开盘时还有各种优惠折扣和礼品赠送，谁先到先得，到时我会提前随着系并通知您的，并一直为您跟踪服务，您的光临是我们的荣幸，谢谢您的配合！（那X先生、X女士您看我现在给你说明一下认筹事项怎么样？接下来尽力逼定）

                             新港天山熙胡项目组

                                           2015年5月6日下载本文