１：基本情况

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

２：竞品情况

主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量

主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价

主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围

竞品的产品结构

３：行业淡旺季调查――决定营销方面制定

二：市场分析（ＳＷＯＴ分析）

优势点、略势点、机会点、危机点；

三：目标确定 

1：销量目标

2：网络目标

四：营销策略 

1：产品策略

2：价格策略

3：渠道策略

4促销策略

五：行动计划的确定

谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

六：公司支持

七：费用预算

八：过程检查与管理

九：效果评估 

新市场开发方案

区域市场: 福建省(以厦门为中心,兼顾漳州和泉州)

市场目标: 汽车音响店、4S店、和相关企事业单位及个人.

行业分析:

这三年内,GPS以令人咋舌的速度迅猛发展,市场上的该类产品琳琅满目.有车一族从不了解到熟悉、再到认识它能给出行带来实实在在的便利.也被，越来越多的人视为车上必不可少的一个配备装置.也让很多企业看到了汽车导航产品的市场发展前景.据有关资料统计,全国车载GPS生产厂家目前有两千多家。所以目前市场上的GPS导航品牌也越来越多.同时也在提醒我们GPS导航产品已不可避免的进入市场竞争阶段.其竞争的条件就是产品的优越性和市场占有率,目前国内发达地区已成为各个商家推广销售其产品的首选竞争市场.今天的市场先机,也就决定着明天谁是市场的主流品牌.所以就把目标市场选定在较为经济发达一点的闽南三角地区(这也是我公司目前空白市场).

前期市场规划:

2007年起全面开发该区域市场.具体如下:

1．市场细分：

⑴把汽车音响店、汽车美容店、修理厂作为我们产品的终端销售，他们负责对零散个人用户和汽车发烧友以及车友俱乐部的这一消费群体。把这些终端销售网点转化为我们产品市场宣传和推广的一个载体。

⑵另一个销售途径就是销售人员把企事业单位作为主要销售对像，以厂商为潜在客户，这些企业每天都在发展业务关系,他们的出行频繁也造就他们对导航需求指标远远大于其他消费群体。

⑶另外，结合公司的力量对行政企事业单位(公交、出租、运输单位、4S店及相关企业)进行接触.让该行政企事业单位充分了解我们的产品，并推动合作意向。

2．工作计划：

第一个月完成厦门城区的销售网点的建设.根据厦门城区的布局分设15-20个销售网点,每个网点都要有我公司产品(每台收押金500元)和室外门头广告及宣传资料。对相关销售、安装人员进行培训.

第二个月由销售人员全面对厦门的厂家、商家一一拜访，向他们推销我公司产品，让他们知道装上该产品后给他们能带来什么样的便利和效益。让这一部分有需要的先用起来，同时也能带动给他们的配套厂家安装，（台资企业为主要销售目标）。

第三个月对行政企事业单位(公交、出租、运输单位、4S店及相关企业)进行全面接触，通过各种有效渠道找到主管人员，推动合作，必要时由公司出面沟通商谈。

通过以上布局安排，把厦门作为指导性销售模式，向漳州和泉州推进，逐步完善厦门外围市场(漳州和泉州)。三个月后对所有销售网点进行盘点.淘汰一些销售能力差的,巩固加强优化一些销售网点,分析有意向的企事业单位,提交给公司并协助公司开展工作.争取拿下一个在该区域有代表性的导航监控合作项目.为打开闽南GPS市场的后期销售市场树立一个标榜性的营销模式，从而带动整个销售市场.

3．以下是个人观点：（具体操作型式、管理办法及人员安排由公司决定）。

⑴以分公司的型式操作管理。

⑵配备一个销售人员，一个技术安装维修售后人员。

⑶前期样品公司暂不收款。（20台以内）有业务时款到发货。

⑷前三个月住房和车费由公司承担，底薪＋提成。下载本文