| 姓名 | 向喆 | 学号 | 1102010427 | 专业（班级） | 市场营销（四班） |
| 日期 | 2012-05-4 | ||||
| 课程 | 促销策划实训 | 院系 | 管理系 | 考核成绩 | |
| 一．实训目的 通过本次实训，让我们学会理论联系实际，充分利用书本知识，了解并掌握基本的促销策划方案设计技能。 | |||||
| 二．实训内容 五一苏宁电器促销活动方案 | |||||
| 三．实训过程 （一）、苏宁电器五一促销活动主题 1.活动主题 五一期间活动口号：庆五一、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。 2.活动思路 充分利用五一假期，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手段，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。 3.活动时间：4月25日——5月4日 （二）、苏宁电器五一促销活动定位 1.促销对象人群定位：五一假期婚庆、出游、添置和换新不同人群 2.促销宣传手段定位：针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户 3.促销主题定位：价格优惠和礼品赠送方向 4.促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足 （三）、苏宁电器五一促销活动目的 1.苏宁电器有限责任公司，为更好的证明苏宁的实力，传达苏宁的经营理念，提升企业品牌形象，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升，开展全方位的推广活动势在必行。 2.五一是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 （四）苏宁电器五一促销系列活动方案 1.柜台全场特价 柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位： A.库存量较大、急需处理商品 B.其他商家主推商品 C.我公司主推商品 D.厂家规定特价商品 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2.来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对五一当天光临苏宁电器连锁店的顾客，不需要购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限一瓶，先到先得，送完即止。可乐由市场部统一购买，各店限350瓶，活动结束后根据实际送出数量再进行结算。 3.购又送 活动主要正对五一期间在本店购物的顾客，凭购物单，购满1000元送价值20元的礼品一份；购满3000元送价值30元的礼品一份购满5000元送价值50元的礼品一份；购满8000元送价值100元的礼品一份。 活动结束后，根据实际情况进行结算。 苏宁电器五一促销活动预算表 | |||||
| 事项 | 数量 | 单价 | 费用（元） | ||
| 海报 | 50张 | 20元/张 | 1000 | ||
| 横幅 | 180条 | 6.8元/米 | 1224 | ||
| 车辆巡游资金 | 10辆 | 100元/辆 | 1000 | ||
| 厂家祝福资金 | 20条 | 50元/个 | 1000 | ||
| 升空气球 | 4个 | 300元/个 | 1200 | ||
| 彩旗 | 100根 | 5元/根 | 500 | ||
| 可乐（奖品） | 50箱 | 46元/箱 | 2300 | ||
| 宣传单 | 2000张 | 0.2元/张 | 400 | ||
| 印子气球 | 1000个 | 0.1元/个 | 100 | ||
| 总计：8724元 | |||||
| 本次实训通过理论与实际的结合，让我们更好的了解到企业是如何利用节假日，对产品进行促销的。同时还让我们感受到，作为市场营销专业的学生，除了要加强课堂上理论知识的学习，还必须亲自去社会实践。五一期间，我多次去苏宁商场，在实践中积累经验，提高自我的专业能力。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 |
