2011年3月

前   言

今天，中国电子商务已经全面进入行业细分时代。

金榜题名作为目前行业内唯一凝结中国近两千家最优秀行业网站黄金资源的推广服务，一经推出，迅速成为广大中小企业提高影响力，扩大知名度，促进企业电子商务应用的最佳利器。

为帮助全国同事全面掌握金榜题名特点，熟练应对各类问题，快速提高销售能力，在广泛征集各分公司优秀经验的基础上，总结出日常销售中常见的十六个问题，提供百条精辟话术，汇集成《金榜题名十问百答》。

在此感谢石家庄分公司培训部李参老师所做的统筹编辑工作，并感谢北京、上海、南京、武汉、成都、沈阳、南昌、深圳、长春、保定、无锡、哈尔滨、太原、金华、苏州、佛山、石家庄等分公司的积极参与。

希望各分公司充分利用《金榜题名十问百答》，组织反复演练，做到熟记于胸，在销售中加以灵活运用，使金榜题名销售迎来一个更高的高潮！

一、行业网站上的人少太少，没听说过，肯定没效果。

1.老板我给您举个例子，在王府井开一个钢材店铺，一天可能人流量达到10000，假定成交量为2个，这是很乐观的数据，而在大型钢材批发市场，一天人流量是100个，假定成交量为3个，这是很保守的数据，您认为那种效果好？ 

2.老板，您可以看一下，其实行业网站的信息无处不在，就说说咱们熟悉的BD，您在搜关建词时会发现只有少数的几家企业，其他都是行业网站以及行业网站的信息（操作给客户看）。并且根据调查统计69%和76%的企业老板与采购人员每天都在关注行业网站，这些管理者不也是咱们的目标客户吗？

3.（以生活举例，现在生活都细分化了，网络也是一样的，趋于细分）行业网站是针对本行非常专业的网站，您看中华机械网注册用户500万，（提前准备相关的行网进行操作）就算每个行网上一万注册会员，现在1500多家行业网站有多少人浏览，况且我们行业网站的数量每天都在增加。

4.我这里有份汇总的数据，69%的企业采购人员和76%企业老板每天都在关注自己行业内的专业行业网站。不论是采购经理或企业老板，都非常关注行业信息。试想一下，做钢铁的，不去“我的钢铁网”去了解钢铁价格变动，您觉得可能吗？他会做得好吗？ 

5.老板，可能您还不了解行业网站，现在行业网站发展非常迅速，甚至某些行业网站可以决定行业的交易价格（如我的钢铁网）；据2010年第26次互联网发展报告调查显示：有69%的采购人员和76%的企业老板都会通过行业网站去寻找他们需要的信息；所以如果这么多有效的行业网站联合在一起同时为您做宣传，相信一定会给您带来效果。

6.老板，您没听说过，并不代表它不行，您说您是不是要装修时才需要打听装修的事了，但是跟您一样装修的人是不是很多啊！老板，不管人多人少，只要能与我们做生意就可以了，您看沃尔玛进出的人多吧，像您做建材的，您是愿意去沃尔玛那做宣传还是愿在专门的建材市场做宣传呢？ 

7.首先分析行业网站浏览者的职业定位：中小企业的精准客户占全体网民总数的3.1%，精准客户群体当中超过69%的企业采购和76%的企业管理者每天都会认真浏览行业门户网站，所以虽然浏览行业网站的人数少，但是都是中小企业的精准目标客户，降低了企业的推广费用同时提高了企业的推广精准度。

二、没听说你们这个联盟，ALI名气大，我只做ALI。

1.ALI名气大不错，但是ALI只是一个商务平台，只是电子商务的一角，而我们中国B2B联盟是由中国电子商务协会（是电子商务行业的最高指导单位）发起成立的（看红头文件，央视广告及各大媒体的报道）。其实您不是只做ALI，您更想只做有效果的，其实网络是非常广泛的，现在互联网进入细分时代，行业网站越来越被重视，据统计69%和76%的企业老板都在关注行业网站，您这个行业有非常多的企业已经在行业网站上推广自己的企业了。

2.您觉得是效果重要，还是名气重要呢？ALI名气是很大，而且也有很多会员，您想一下你们的同行有那么多，做ALI的都不只您一家吧！前三、四年做可能会有很显著的效果，因为相对比较少人做，但现在不同了，同行那么多，那您现在做也不知道会排到第几页了。而金榜题名则不同，无论客户在这2000多家行业网站中哪家搜您的产品，都能出现在最明显的位置，做推广不能光看名气，还得看效果。

3.ALI名气大不错，但是我们选择互联网公司是选择效果好的还是名气大的呢？您做网络的目的肯定是为了拉到订单，如果您是做外贸出口，纺织或五金的，我建议您可以做一做ALI，ALI是一个商务平台，只有在它的网上才能找到您的信息，而且不能固定到哪个位置。而中国B2B联盟是由中国电子商务协会（是电子商务行业的最高指导单位）发起成立的（看红头文件，央视广告及各大媒体的报道）。整合了数千家知名的行业网站，同时在这些知名的行网中给您做固定排在前三名，针对专业的人做专业的事，您看您做家具的，会有很多客户进入中国家具网等跟咱这个行业相关的网站去找您。您觉得是不是这个对您更有效果呢？中国B2B联盟从去年4月份到目前为止已经有2000多家行业网站，而且每天联盟数量都在动态增加（参考hao.B2b.cn最上方）；在全国范围内已有近5000家中小企业在使用这款产品，并且通过这款产品接到了大量的网上订单，这是真正的效果！

4.您可以仔细看一下我们现在的联盟的行网，其实ALI也是相当于一个行网，主要做外贸行业，您做的行业无外乎是我们联盟行网中45大行业中的一种，您觉得是ALI一家行网强，还是我们已经为您细分出来的行网强呢？ 

5.如果您是做出口的，我绝对推荐您去ALI，名气大是一方面，同时还要考虑适合不适合您啊，某总您说对吗？ 

6.至于ALI本身就是45大行业行业网站的一个集合，但是他太庞大每个行业都不精，比如说化工行业中国化工网肯定是最好也是最大的（中国化工网已经上市了），建材行业中国建材网肯定是好的，钢铁行业中我的钢铁网肯定是最权威的（影响钢铁价格）。我们是把所有行业最知名的行业网站都联合起来为您服务。

7.某总，您想ALI是不错，但是毕竟只有ALI的内部会员才能看到您，在这样的情况下其实他大大的减小了您的知名度和浏览。而我们是一个开放式的平台，它能够提供给您的是在2000多家知名的行业网站出现，而且我们的联盟也是不断的增加的。花一样的钱但是效果确实不一样的，我想您这么睿智一定会有正确的决策的。

8.老板,ALI是很好，您能做ALI也说明您真的很有互联网宣传的意识。我想您当初选择做ALI也是为了咱们的企业能够取得效益是吧，无论是什么样的宣传，只要通过更专业的推广模式让更多潜在客户找到我们，就是最好的推广方式您说是吧！而我们的中国B2B联盟是整合了数千家知名的行业网站，同时在这些家知名的行网中给您做宣传，针对专业的人做专业的事，您觉得那个对您更有效果呢？我相信结果已经显而易见了！ 

9.（拿出红头文件），您看这是电子商务协会的红头文件，国家在主导并委托中国B2B联盟为企业做推广，其实我们做了国家应该做的事情。您一般会看央视的吧？目前2套，7套，10套黄金时段都有我们的广告，很多企业家都看到我们这个消息了。ALI名气是很大，它里面不是也进行细分市场了吗，现在行业就是讲的细分，再说您看看ALI上面的信息，有很多都是摘自联盟的行业网站上，目前行业网站总收益每年都可以有250多亿。

10.老板，您做生意不能只看名气大，而是看适不适合。目前互联网三分天下，ALI只是商贸网站其中的一个市场，我们帮您在另外一个更专业更适合您的行业集群里做宣传，会更有效果！如您所说，ALI名气确实很大，因为ALI也占据了互联网的三分之一的市场，如果您在ALI一推出来就做，我想您一定会收到很好的效果，可是那时的您是第一个吃螃蟹的人，现在整个市场已经进入细分时代，您为什么不给自己一个机会，拓展您的市场这块呢？ 

11.老板，我问您个问题，您如果在ALI做，能否保证固定前三位？您的客户是否都只去ALI，不会去行业网站？您如果不能在您的竞争对手中脱颖而出，其实就是在给您的同行做了个陪衬。

三、谁会看行业网站？大部分人都在BD的，我们的客户都是通过搜索引擎看到我们的信息，很少会通过行业网站找。

●某总，BD对我们来说是很重要，但是现在的BD大部分都是起到一个桥梁的作用，试想一下，如果咱们中国的电子商务如果没有了行业信息，那么您打开BD会是一个什么场景，也许就剩下图片，音乐，和一些企业的简单情况，这样下来中国的电子商务岂不是都要瘫痪了，所以BD对我们来说是重要的，而更重要的是从BD出现的咱们各个行业的行业信息，这些行业信息就是来源于咱们的行业网站。

●是很多人都在看BD，但是您可以看一下，BD搜任何产品70%的信息都来自行业网站，您也可以看看BD（mp3 视频 新闻…）其实BD是比较生活化的，其实真正做生意想找一些专业或是一些供求信息都会浏览相关行业网站。根据统计69%和76%的企业老板和企业采购人员都会从行业网站上找信息，其实些客户也正是咱们想找的人群。

●据官方数据显示，超过76%和69%的企业采购人员及老板每天都会认真浏览行业网站，而且来浏览您网站的都会是精准人群，BD是个生活化的搜索引擎，虽然人多，但不精准，如果浏览您网站的都不是有意向购买您产品的客户，即使人再多也是没有用的。

●BD好比是一本书的目录，很多内容都是在行业网站中。在BD中演示建材、钢材、机械等词，您看排在前面的都是行业网站。我们看目录，但是如果找我们要的信息还是需要到行业网站上去找的。

●是的现在绝大多数人都在用BD，但是您可以看一下BD的使用人群，BD是靠mp3下载起家的，在上面找东西的却大多数群里都是学生，他们肯定暂时还不是您的客户，还有BD说实话只是一个目录一个桥梁而已，人们不可能在BD上面买东西，最终还是要通过BD找到相关网站买东西。说实话您的客户大多都是企业老板和采购人员，其实中国电子商务协会统计过，基本上76%的企业老板还有69%的采购人员每天都会花大量的时间在他们行业最知名的那些行业网站找寻相关产品，因为行业网站上面有最新的行业资讯跟最全的产品信息和报价。

●某总，BD是很好，但是随着发展，您会发现BD现在也只是一个入口，当您想继续了解更多内容的时候您就会发现，更多的用户针对的是更专业的地方行业网站。因为在这里面它能给您更全面更精准的信息。并且现在很多行业网站已经排到BD的前几位，特别是我们联盟中的行业网站针对在BD、谷歌的收录数也是有要求的，只有排在前几位我们才会收录到我们的联盟中的。而且您在BD投放广告只是在一个地方并且也不确定浏览人群，而我们联盟是在2000多家知名行业网站同时投放，而且锁定了专业的领域，专业的人群！您觉得那个效果更好呢！ 

●您知道搜索引擎是怎么排名的吗？流量是很重要的一部分，您认为是行业网站流量大，还是企业网站流量大，我给您演示一下，在BD输建材，饰品都可以，您看看排在前面的主要是什么网站。这些行业网站都有自己的固定客户群体，像中华机械网，中国五金网每天浏览量200万，您自己看看有多少人在里面打广告了，像我的钢铁网去年广告收入就达到1.3亿，您想如果企业都不上行业网站，哪有那么多人给这些网站付费，如果在这些网站上推广没效果，又怎么能再给这些网站付费呢，其实您的竞争对手已经走在您前面了。

●某总，您平时一定会去沃尔玛、家乐福这样的超市去采购您所需要的一些日常用品吧？其实BD就像我们生活中的超市，什么都有，确实给咱们带来很多方便，小孩子的玩具，老年人的一些用品我们都能在超市找到。某总，您平时买手机买电器一般会去什么地方买呀？您一定知道苏宁和国美，我们都会去那些专业卖家电的商场去选购，那里专业，质量也有保障。超市（BD）确实也有手机家电，可是去超市的一定都是需要买手机的吗？老人和小孩可能暂时也不是主要的消费群体吧？去苏宁、国美的相对都是有需要的群体，销售专业的电器的话相对就有优势了。咱们的行业网站就是专业性的地方，（这个时候就给客户看那份数据报告，76%和69%），其实您可能没有留意到行业网站，（可以事先准备几个在BD搜索关键词行业网出现在前面的案例）

四、这个联盟以前没听说过，有没有效果也不知道，不敢轻易做决定。

1.我们联盟是在中国电子商务协会的指导下成立的，得到了国家的大力支持，而且我们很多客户都通过联盟获益了，还在知名网站被报道，如果没有效果我们的客户不会一而再再而三的注册与他行业相关的词的。（拿出大合同给客户看）

2.看来您平时工作比较忙，没有时间看电视，我们联盟在央视2套、7套和10套黄金时间段循环播出（展示央视播出单）；我们联盟还得到中国电子商务协会大力支持（借助红头文件）；目前为止已经有近2000多家（依据每天最新数据为准）行业网站的主动加入，而且每天联盟数量都在动态增加（参考hao.b2b.cn最上方），有没有效果这个可以给您看我们的这些已经合作的客户案例（展页夹中感谢信、锦旗和红皮案例集）。

3.我们全国有40家分公司，每个分公司都有像我一样的销售代表100多人，每个人都要出去见2个老板，也就是说，每天至少会有8000个老板知道这样的一个资源，再加上央视2套7套都有我们的广告，各大报刊，网络媒体都有中国B2B联盟的报道。

4.呵呵，那您一定很忙，很少看电视吧，2套黄金时间都有中国B2B联盟的广告的。此外，《经济观察报》《中国经营报》《上海商报》都对联盟有专访和报导中国电子商务协会组建中国B2B联盟还下发了红头文件呢，我在官方网站上都可以打开给您看。www.ec.org.cn首页就可以看到。

5.其实，您没听说过联盟不要紧，联盟什么时候成立的也不要紧，但是在联盟成立之前，这些行业网站已经存在很长时间了，每天都有大量的访问人群，每个行业网站在自己领域内都是非常出名的。就像您在上海，您肯定不知道山东济南某个建材市场一样。但是即使您不知道，它是存在的，而且是繁荣的。所以您和您的客户都不需要对联盟有多么了解，您只要清楚，每个网站都有大量专业人士关注就行了。

6.某总，什么东西都是耳听为虚，眼见为实。这个也是一样的，您不做永远都不知道效果，只有您亲自做了感受到了您才知道它的好。再说您也不是第一个吃螃蟹的人，您看很多企业都跟我进行了合作。而且一次合作了满年限，您想都是生意人，如果真的没有效果不好他们能做么，谁也不傻您说是不？而且等您的同样也竞争对手知道了，他们抢先占领了行业网站就对我们很不利了，抢占了时机就等于抢占了商机啊！ 

7.某总，我了解您的想法，但是我们要想一个问题，它是什么不重要，它是怎么组建的不重要，重要的是它能不能够给您带来效果您说是不。我们联盟是中国电子商务协会指导，铭万公司承办的，从最初的只有50家，到现在的2000多家，我们所做的事情就是整合了互联网优质的行业网站资源，专门服务于企业和企业人。您想想我们现在是帮助您在2000多家网站做推广，而且是专业优质的行业网站，我这是觉得咱们一直联系的不错才告诉您的，您想在当地有多少咱们同行业的竞争对手，要是他们知道了第一个占领了这样的资源，对于我们来讲是多么的不利。再说等到所有人都了解我们联盟的时候，也许您这里都没有位置了。我们现在也是在一个运营期，在价位和位置上都是比较有优势的，您说是不！

8.什么东西都是只有您做过才知道，没有尝试过了怎么知道有没有效果呢。就像人人都想中100万，但您都不肯花钱买一张彩票，哪有机会中大奖呢？您说是吧，而且您不是第一个吃螃蟹的人，您看看我们的成功案例。中国B2B联盟是电子商务协会委托铭万在2010年4月份推出的产品，是国家非常重视的一个项目，目前联盟网络已经达到2000多家了，而且都是优质的专业行业网站，效果肯定没问题，商机就是金钱，等您的同行都知道了就没有您的位置了。

五、你们联盟中和我有关的行业网站太少了，说是2000多家，真正对我有用的也就两三家。

1.加入中国B2B联盟的行业网站，每一个都是行业内最优秀的，是专业信息集散地，浏览者都是有效人群，所以哪怕跟您相关的只有一个都会有效果，我们有个客户做无纺布袋的，只有一个网站相关，注册了一个词十天内就接到订单了。再说了，您的上下业网站也有许多您的潜在客户在上面找信息，比如说您是做门的，您上游的木材行业网站肯定会有您的潜在客户查找跟您的产品相关的信息，您下游的转装潢、装修行业网站肯定也有很多人会关注您，因此，中国B2B联盟是打通了上下游产业链的合作渠道。而且联盟当中还有许多是综合类的B2B网站，比如中国供求信息网，根本不限行业，每个网站上都有大量您同行发布的信息，而您只要注册金榜题名，在这些网站上您都是领先于您的同行在最显眼的位置出现。

2.经理咱们的产品不销售给其他行业吗？其实您可以看一下，咱们的联盟覆盖了45大行业，整体打通了产业链的上下游，比如：机械行业，做包需要做包的机器，实木门也需要机器……都会用到机械，所以行业间联系时非常紧密的，这也正是中国B2B联盟的优势，覆盖45大行业。而且我们的联盟数是不断增加的，在增加的过程中相当于您在不断的拓宽道路，您要是有您本行业认为好的网站可以推荐给我，我可以反馈给我们市场部，如果网站合格我们市场部可以把它谈到联盟里。

3.某总，我们中国B2B联盟是整合了45个行业的优质资源，像您是生产型的企业，不仅需要销售自己的产品，也需要采购优质低价的原材料啊，那么这些网站就和您有关系了。在这里您不是的，再说了您就是只在这几家行业网站做推广的话，价格一定不菲吧，那剩下的就当我们送给您了。而且我们的联盟是每天都在不断的动态增加的。而且，您是做企业的，您应比我清楚现实的商场上，行业与行业之间是不会完全割裂开的，中国B2B联盟就是打通行业上下游，打造专业了领域，就是为了提供给更多像咱们这样的企业，打通行业上下游的产业链，提高企业的经济效益。

4.我给您看一份合同，这份是我们去年联盟刚刚开始，还没有正式启动时，签订的合同，您看我们当时的正式合同都没有出来，您说当时我们有几家网站，10家都不到，而现在多少了，2000多家，这些老板都是看中未来的发展空间。

5.就举个最简单的例子，楼盘在10年前有几个人买？当时买的人。或者说买的多的人，现在有哪一个还是穷人，说不定这些人比您开企业都挣钱，这就是趋势。看准了就行动，我们可以错过10年前买楼盘的机会，如果错过现在这个机会，10年后您可能还是和现在一个样子，呵呵！ 

六、搜索我的产品能不能出现在BD首页前三位，不能出现在BD的前三位我不做。

1.老板，您看BD首页就10个位置，中国的中小企业就有4200万，真正能出现在BD首页的企业能有几个，那其他的企业去哪里了，他们都不在网上做推广了吗。其实，很多企业都在行业网站上发布信息，就像您买东西，一个杂货店和一个专业市场，您会选择哪一个？ 

2.某总，您看BD只是一个搜索引擎，同时他也只是一个互联网的入口，就是您排到前几位了，也不能够确定您的有效人群，而我们的行业网站是在专业的的地方锁定专业的人群，帮助您过滤了大部分的无效客户群体。能够让我们的营销做的更加精准有效。某总，我想您这么相信BD，您一定也是想通过BD让更多的现在客户找到您，从而让咱们的企业赢得更多的效益，但我想您也一定知道互联网上宣传的途径也不止这一个，BD只占了46%。而剩余大部门都被行业网站和门户网站所占据。所以如果您想利用互联网更好的赚钱做生意，这些途径都是必不可少的。所以他们是不起冲突的，只是会越做越好，取得更多的效益。某总，我们行业网站和BD的区别就是我们针对的是更专业的更广泛的群体，在我们的联盟立我们可以准确的找到我们的信息，但是就算您在BD的前三位出现了，您有没有想找到您的一定是您的潜在客户么？BD就是一个网民找信息的入口，重要的详细的信息还是要在行业网站上找到。我能保证您在我们联盟的所有网站上搜索的时候都在前三位，这么广的宣传推广国内只有我们能做到。现在有100多家行业顶级的行业网站您都在前三位，还担心您的潜在客户找不到您么？ 

3.BD首页前三位是点击收费的，如果说您今年有足够的网络预算，比如说二三十万，那您就可以做这个竞价业务；我们这个是在行业网站上，在您的专业人群比如老板和采购，帮您做宣传，做的更具有针对性，肯定是帮您实打实的宣传推广的，咱们这两个是不一样的概念。

4.连BD都不敢去保证您的产品能在前三个位置，我们可以保证在行业网站前三个位置，某总，BD只是个收费的目录，您点，我点，他点这个目录，都要扣费，我们是在内容里面的黄金位置上做广告，您觉得您的客户是关注目录，还是关注与内容？ 

七、你们的联盟中的行业网站都不是很出名，我经常上的“中国××网”在你们的联盟里就没有。

1.某总，太好了，我们联盟发展中就需要像您这样的客户，给我们提供一些优秀的网站信息，比如您平常经常上的一些网站，我们会联合这些优秀的网站，让您的行业在网站获得最好的效果最大的收益。而且我们的联盟也在不断的发展中，每天联盟数量都在增加，是一个国家级的推广体系。

2.您好，首先非常感谢您提供一个行息给我们，我们会立即通知中国B2B联盟的工作人员，将这个行网按正常程序加入我们的联盟，但是现在您必须在我们的联盟中抢注一个位置，这样等您需要的行网加入进来后，才能及时的帮您做宣传，毕竟这个资源是有限的。

3.您好，首先还是非常感谢您给我们提供的信息，其实我们这些客户代表上门和客户推荐业务的同时，也是在普遍收集我们的客户在关注那些优秀的行业网站，再汇总提交给中国B2B联盟，毕竟你们才是真正检验网站好坏的评委。只要这些优秀的网站到达我们B2B联盟的其他考核标准，我相信您很快就能看到这些优秀的网站出现在我们联盟行列，当然在此之前我建议您可以先抢注下这个位置，这样等您需要的行网加入进来后，才能及时的帮您做宣传，毕竟这个资源是有限的。

4.有些行业网站您知不知道其实无所谓，关键是他本身就存在，而且有非常稳定的顾客群。就拿上海这边的建材市场来说，可能九星、恒大、东明、同福易家丽等等您非常清楚，但是山东那边也有他们非常知名的建材市场您估计就不知道。我们要做的就是在国内所有的知名的建材市场最显著的地方帮您做推广，让您的客户进入建材市场第一眼就能够看到您的企业。我们为了打造这个联盟已经投了接近两个亿，说实话我们现在主打中国B2B联盟，我们不可能搬石头砸自己的脚，联盟这一块我们会严格把关的，跟我们联盟的网站PR值必须在4以上，我们所有联盟的网站都是各行业最知名的行业网站，现在电子商务网站Top 100强已经有13个已经加入到我们联盟了。

5.某总，您当初是怎么知道这个网站的啊，其实网站的好坏是要看他的PR值的。我们去看他好不好的时候其实就是在看有都少浏览者浏览他的您说是不。如果这个网站真的PR>4的优质行业网站，并且在BD、谷歌收录数都是要靠前的，那么我们也是可以将他加入到我们的联盟中的。当然我们的联盟也是在不断的吸纳更多优质的行业网站，希望为更多的中小企业服务。

八、你给我们的调查报告数据谁都会做，谁都会出，没什么可信程度，我凭什么相信你们的联盟。

1.某总,我们铭万公司全国有近50家分公司，400名职业经理人，4000人服务团队，先后也和很多知名企业进行了合作，现在您看到的这个联盟是由中国电子商务协会指导，铭万公司承办的，我们就是要专门服务于像咱们这样的企业，我们不可能因为一个客户就破坏我们公司的名誉和我们的品牌您说是么，我们也是有自己的文化的公司，我们企业文化的第一页就写着要做事先做人这六个字，我们也是实实在在的企业。您也是做企业的您也知道口碑、品牌对于我们来讲有多么重，您说是不是！ 

2.某总，其实您在质疑这些的时候也无非在担心是否会给您带来预期的效果。您看已经有很多的企业跟我们进行了合作，并且取得了显著的效果。比如长沙有一个做苗木的客户，做了金榜半个月的时间就收到十多万的订单。重庆有一个做装饰材料的客户，做了金榜之后获得了6万多的订单。像这样的案例数不胜数，您说这不都是效果么，这不比我和您说再多有用啊，这是真实的案例体现，人家能做到咱们也不差啥不是么! 

3.这个调查报告是中国互联网络信息中心下发的，国家的东西敢作假，那还了得，看来某总对觉得我有些地方还没说清楚，请您告诉我，我哪点没说清楚啊？我演示给您看，在BD输入B2B行业电子商务报告，您看就是这个文档，下载下来，我们一起来看。而且您看我把经济观察报带来了，您自己看吧，就这个地方。

4.可以现场通过BD查询数据，我们是有电子商务行业的最高指导单位中国电子商务协会领导发起的中国B2B联盟，这样的大工程有必要骗您吗？再说联盟就摆在您的面前，您可以看看联盟行网里的会员中华机械网会员企业数500万。是啊，您连最基本的信任都没有，那我也没有办法，您可以看看我们公司的规模以及这么多知名网站的加入，有必要骗您吗？您可以不相信我说的，您可以自己看看这些行网注册的会员数，这么多的企业都在自己的行业网站上注册会员，这是不争的事实啊。

九、你们的价格太贵了，现在网络公司那么多，价格都比你这个便宜，而且都差不多，做一个就行了。

1.您在网络上做推广的主要目的不也是为了赚钱吗，只要一种推广方式非常适合您企业的发展，能给您企业带来效益的话，再贵我觉得也是值得的，如果您选择的推广方式不适合您企业的发展，即使再便宜我觉得也是在浪费钱，所以我建议您要选择最适合您的，而不只是便宜的。

2.是的，现在的确有很多网络公司，但是您肯定选择的是性价比最高的呀，如果随便选择一个便宜的做了，真的是对您自己公司不负责任了。他们是在几个网站推广，一个网站平均算下来多少钱？您再算算我们，平均一个网站多少钱？现在选择任何产品，选择得到支持的绝对比不支持的好很多，这点您比我清楚，至少您不用担心售后服务，再说现在扶持，你们在我们的联盟里可以垄断5年，一共才25000，非常超值的。

3.现在网络公司确实很多，但所谓一分钱一分货，中国这么多家网络公司却只有我们公司可以帮您在1500多家的知名行业网站上做固定位置的前三位排名，真正帮您做到全网覆盖，平均下来一家就1块多钱，这个价格是非常便宜了，以后是肯定会涨价的。

4.呵呵，如果您只是想做一个没有推广的网站，我们也可以帮您做，但是您需要的是如何在互联网中如何将自己的企业做强做大啊。如果您想要便宜，我有个朋友也是做网络的，他一两千元都可以帮您做一个，但我告诉您，我那个朋友都是四处换地方的，因为没有ICP和ISP证，所以网站和域名都不稳定。经常客户找上门来。

5.某总，这还贵啊！这可是五年的价格了，而且是一千多家行业网站给您推广，您自己算算，您一年才花多少钱，您一年的钱数出现在1500多家行业网站多少钱，您一个月又多少钱！不妨您也去打听一下您在一家行业网站做推广是多少钱！您是做企业的您自己算算哪个合适。一比较您就看出来了，我们的性价比是最高的，既经济又适合企业的宣传方式了。

6.某总，俗话说的好：一分钱一分货。您的投入和收入肯定是成正比的。现在的网络公司是很多，而且很多公司的费用也很便宜，您完全可以花很少的钱随便做一个。但是这样做能保证您的效果吗？您这样的选择能享受好的服务吗？我们铭万是互联网行业大的集团公司，无论是产品还是服务绝对是一流的，3000多人的服务团队，中国最大的中小企业信息化服务商。您选择我们绝对是没有错的，您投入的费用绝对是值得的。您选择我们不仅可以在网络方面获得大的收益，而且您将享受的服务也是不一样的，相信您的选择是没有错的。

十、这个价格太贵了，能不能便宜点，便宜点我可以考虑考虑。

1.老板，我们公司是全国大型集团公司，都是统一定价的，而且这款产品您是认可的，对吧？是不是我给您便宜您就一定做呢？国家产品都是这个样子，我不能少收一分，也不敢多收一分，少收一分和多收一分，您一投诉我们都完了，我们公司也完了。我们先讨论，除了价钱之外，您还有没有其他的问题，如果其他都没有问题，我们再讨论价格。如果只是价钱问题，那这样，我看您也是很耿直的，我帮您问问，我们送手机的活动还有不有，如果有我一定帮您争取。

2.我们B2B联盟自2010年4月份成立以来，在全国销售非常火爆。现在很多市场认可度高的行业词、产品词都已经被注册完了，而且随着我们联盟的不断壮大，客户的效果越来越明显，我们的广告不断投入，近期总部有通知所有的词价格要再翻一番呢，您还跟我还价，现在全国的老板们都在抢注自己的好词呢。您也赶紧把您的词注册下来吧。

3.我们这个价是全国统一价。我们的合同上也是明码标价的，这个您放心，中国电子商务协会一直全力支持铭万公司发展B2B联盟，这个价钱也是非常值的。我们在近3000家网站上给您做固定排名，相当于每家网站一年才投入1块钱。

4.我们是正规的大公司，产品都是全国统一价。只要能给您企业带来效益的话，再贵我觉得也是值得的，如果您选择的推广方式不适合您企业的发展，即使再便宜我觉得也是在浪费钱，所以我建议您要选择最适合您的，而不只是便宜的。

5.您好，这个是国家资源，都是统一定价，而且现在联盟网站的数量都在每日剧增，以后价格还要往上调呢，您现在最重要的抢下这个资源，而不是谈价钱，没个行业的位置就三个，全国都已经开始抢注了。现在不是您考虑不考虑的问题，是还有没有的问题。跟您说，上次有个客户也是这样，后来他想做时已经没词了

6.某总，您还嫌贵呢，您现在买就是最超值的了，现在我们只是在初步运营阶段，所以价格定的还不是很高，您想以后我们要是联盟到2000家3000家的时候那时是一定要涨价的啊，我要是您啊我就现在垄断几个好词，早做早有效果，还避免了以后涨价的风险您说呢！ 

7.某总，金榜是资源性产品，而且一个词只有三个位置，您要是不注可就没有了，您现在觉得有点贵，但是当没有的时候您想花10万20万买都买不回啊！而且全国同行业的企业都不止三家，所以像这种资源性的产品，先注先得，先注先占得市场，这也不是钱的事啊，这个要是做好了效果可是不可小觑的呢！ 

十一、人家很多公司都有试用，先试用下，如果有效果我再做。

1.不错，很多行业都是有试用的，但是互联网行业是服务行业，您去住酒店，肯定不会要求先试住一晚上的吧，一样的道理呀。您的产品也给我试用一下，您说可以吧？哈哈

2.首先我们是一家集团公司有着完善的管理系统，最主要的是我们这是一款资源性产品，让您试用的话不是对其他客户不公平吗？如果允许试用那只能说是它是一个不成熟的产品，而我们在全国有20多万的注册用户足以说明我们产品的成熟，所以试用是不行的。名额和机会只有三个，不是试不试用的问题，而是有没有位置，您看**词现在想做都没了。

3.某总，我跟您说，您别提试用了，您知道这个是资源性的产品，这个东西每个词只有三个位置，全国同行业有那么多竞争对手，抢着要这些词呢！要是不和您关系不错，我能第一时间把这个好消息告诉给您吗！咱远的不说，您就说咱们的当地做咱家这行有多少家，但是位置有限，就三个，这都不知道那几家能够赶上这个好机会呢！您更别提试用了，您可别逗我了。

4.呵呵，某总，这在中国B2B联盟是绝对不行的（打消客户这个念头），这是国家资源，是中国电子商务协会的发起成立的，由我们铭万公司承办的，我们铭万公司作为中国最大的中小企业信息服务提供商，原则是“整合资源，服务企业”，要试用那只有在小公司的产品可以试用，您想想，BD可以让您试试吗？ALI可以试用吗？肯定不可以，而小公司呢，您试他没损失，无非就不签您这个客户。再说了，效果不是看出来的，效果是做出来的！您不做怎么知道有没有效果呢？所以某总，您放心吧，效果肯定是好的，您看看您的同行某某公司，都做了好几个词，您说没效果他会做吗？下次您接到单了请我吃个饭了行了啦，呵呵！ 

5.某总,我很了解您的心情，其时也是在考虑效果的问题，试用是肯定不可能的了，但是我可以告诉您显示的前三位的效果是我可以给您保证的，在任何情况下都是不会出问题的，只要您注册这个词就是您的了！您说这样的专业推广，这样的固定排名怎么会有效果呢！ 

6.这个肯定是不行的了，不是我们自个家的产品，而是资源性的产品。曾经咱们一个无锡的客户和青岛一个客户都要注册一个词，我们客服部的同事夜里面12点起来，才帮助这个客户把最后一个位置抢注上去的，所以我们这个产品真的非常抢手的。从来都不存在试用的。

十二、你一下子让我做5年，我把钱给您，风险太大，先做一年试试，效果好不差钱，没必要做5年。

1.某总，您现在买就是最超值的了，您想现在我们只是在运营阶段，所以价格定的还不是很高，您想以后我们要是联盟到2000家3000家的时候那时是一定要涨价的啊，我这是帮您省钱，帮您增值呢！而且五年也是一个运营周期啊，您说没等人家了解您知道怎么找您呢，一下子又通过这种途径找不到您了，您说那时候咱们不是得不偿失了么

2.某总，我跟您说实话，现在我们的联盟每天都在走上升通道，而我们的金榜词注册量也不断的在提升，现在我们卖的是位置，那以后我们可能卖的就是竞价，您现在买就是超值的合适，您说您是想现在按年收费，还是以后按点击收费呢?况且那个时候词都不一定有了。

3.某总，我们金榜最多只能注册5年，随着一些地方信息行业门户网站加入，联盟的实力越来越强大，一些专业性的资源就没有，我们当时承诺客户只有前三位，随着后期行业客户越来越多，我们肯定会涨价（展示上海川野和长沙美源铝材合同和现在价格）。

4.互联网是5年一个周期，某总，让您做5年就是为了让您有效果，对您负责啊，您看这些合同，不都是5年的吗？（翻合同给客户看）

5.某总，您看，咱们现在的企业也是在健康有序的发展阶段，而且您企业做那么大，以后肯定是要长远发展的，您如果只做一年，这么好的资源万一被别人抢注就是您的损失了。联盟的持续发展已经决定了金榜是个升值和资源性的产品，到后期您如果是想续费的话那就要按更高的价格续了，对您来说也是一种损失。再说了五年时间也不长，如果说您做前期的投入能给你们的企业带来长远的发展，是不是更有价值呢？您说是不？ 

十三、你们的排名没有图片，下面的排名有图片一下子就能看到我的产品。而且字也太小，不如图片看着清楚。

1.我们给您做的是在首页的最鲜明的位置给您做固定排名。这样的黄金展位，每个客户只要打开网页，就能第一时间看到您的位置。锁住每个意向客户。而且我们的字体是红色的字体，也是能吸引客户的眼球。这个字体和形状我们在不断的升级，最开始的时候没有广告词，我们现在已经把各企业的经典广告词展示在首页上，也是有助于吸引客户的眼球。同时我们现在也进行了又一次升级，在首页上客户看到您的信息，可以直接通过前台给您留言。非常方便快捷。

2.某总，我们这个产品也是刚刚上线都是再不断的完善，比如像刚开始的时候我们的联盟数也是只有50家，但是截止到现在已经拥有了1500多家，而且我们在产品上也是在不断完善，刚开始的时候金榜题名只是很简单的排名，但是现在金榜已经升级的功能有：模糊搜索、在线留言和网站等级分类等，相信随着联盟的不断壮大，技术不断地完善，您所提的意见我们肯定就能解决。但是那时候也一定有很多人抢着注册我们的产品，所以说您现在要是不注册啊，等金榜升级成功了您想做就没有位置了！您说的那种情况我也知道，但是您有没有打开他们的链接呢？他们的链接打开某个网页，而我们的打开后是公司的主网站，您看这样是不是更显而易见的看到公司的信息产生合作呢！再说您要的不就是效果么，其他都不重要对吧！

3.下面的排名即使能看到信息，但是点击进去也是看不到客户联系方式的，需要注册会员才能看到，而且他们只限于在一家行业网站上出现，局限性很大，排名也是要额外收费的，我们是可以在一千多家行业网站同时给您排前三。

4.某总，我们现在金榜题名的搜索显示是在每页的前三位，而且是用红色字体写出，同时我们不仅给您显示所注册的关键词，相关的产品词也都给展示，大大增加被看到的机会。我们经常上网的人都知道，浏览信息会看哪里，都是每页的前几位后边的根本就没有人去关注，前三位是最佳的推广位置了。其实您要的不也是希望让人找到您不是么，我们现在给您提供的已经是最直接最有效的了！ 

5.某总，咱们一般的搜索习惯是什么，肯定是关注最先出来的前几位的，我们这个虽然没有图片但是能在第一时间内抓住客户的眼球。像您说的这个图片是这个行业网站的专业会员，您在这一个网站里面做会员都得最少1200，还不能跟您保证排在哪一页，像我们这个一千多家专业的行业网站，您算一下要全部都做的话您得花多少钱呢，是吧！ 

6.某总，您说的太对了，我们当时也是这么想的，但是后来根据实际情况来看，反而全文字的更好，因为专业的客户采购不需要看图片，而是要实际看样品的，所以他们往往采购时只关注文字是否有喜欢的关键字。

7.我们这个是直接连接到你们企业网站上的，下面有图片的是站内会员，要是排名好就得花更多的钱，要想同时在1500多家行业网站上显示钱就更多了。我们的字虽然小点，但是排名是首页固定的前三位。我们这个是排在最显眼的前三位，而且一键直达网站，您想想啊，网站的内容不比任何东西都全吗？而且您的每个客户谁不都从上往下看啊。

十四、我的产品在这些行业网站中搜索出来的结果都没几条，信息量太少了，肯定没效果。

1.这个是正常的，因为我们做的是精准营销，往往查这些内容的都是要购买的客户，信息量少，更可以让您的机会更大呀。我们是联盟，不是一个网站，在所有网站我们把流量加起来，您说有多少？就仅仅几个门户大站地方信息港，浏览量都是过亿的。

2.在网站里搜索到的信息量少，说明现在还只有一小部分人看到了行业网站的优势，他们先进来的都能挖到第一桶金。您也是非常有远见的，所以您要抓住这个大好时机啊，在别人都还没有来分这块大蛋糕的时候先进来。现在这个时代就是快鱼吃慢鱼的时代，而且我们的金榜题名是一个资源性的产品。每个关键词只有三个位置，您现在占据了资源，就等于是牢牢锁住意向客户的眼球，垄断您这个行业的资源啊。等大家都做了，您就没有位置了。

3.就是因为少才好，竞争就大大降低了，只能找到几家企业的话您的客户跟您合作的几率就大大增加了。

4.您知道吗？某总，我们现在联盟网站数都是打通了上下产业链，相当于在你们的网站展示了上千次，而且都是有效流量

5.某总，其实有没有效果只有您做了之后才会知道您说是不？但是，您看自联盟成立以来，已经陆续有近万家企业跟我们进行了合作，您看这都是他们和我们签的合同，而且合作之后通过我们给他们做的宣传，他们都陆续获得了效果和相应的订单，您说要是不好他们能跟我们合作么，我觉得这是一个最好的证明！ 

6.您是在这个网站搜索出来的比较少，但是我们有一千多家这样的网站，这么多条路可以找到咱公司，您还愁没有客户来找咱们吗。

7.某总，您的信息在行业网站中少，并不代表您的上游和下游的企业的信息量少呀！长沙一家做航标的企业，面对的群体仅仅是长江航道，而且是国家事业单位，如果按照您的想法，他也不适合做金榜，但是正是他的魄力，做了金榜之后，就获得了20万的订单！ 

8.没有效果？您上那些行网上找的时候，如果会员那么多，您的竞争对手不是多了么？我们现在做的就要跑在您竞争对手前面，在他没动之前我们就要比他先跑。像我们的行网起来越多，流量越来越大，到时候做就晚了。

十五、我们的产品关键词太多，一个一个都做没那么多钱。

1.互联网上的竞争是接口的竞争，您都做了，就把自己的路拓宽了，就会让更多的客户找到您。重庆一个企业做了5个词，北京一个养猪的注了9个词，关键是您想抢占多大的市场，您做一个词就只占这个词的市场。互联网讲究的是机会，没有任何一个人敢保证您在网上接订单，但是多一个广告，多一个机会。我相信钱不是问题，如果您真的想做好的情况下，您先想一下，当您的词做多了，别人查哪个词都可以看见您，就算您不是大公司，别人也不认为您是大公司了。

2.您选择任何一个词，那么在一千家行业网站一天24小时不间断地为您宣传和推广。一个词价格才几千，平均下来一个月才几百元，一天才十几块钱，哪里会呢？再说了，您选择的这个词是您行业内最好的词，您的潜在客户都会这么搜，您一注册那将有多少客户将在第一时间看到您的网站，推广的力度真是太强了，点击又不付费，联盟的网站数量还在增加，合作期内又不会再向您收取另外费用。这样看来真是一点都不贵。您的词多也不要紧，您先挑选您核心的产品注册，或者您先挑选几个先注册试试效果，效果好的话，您可以考虑再注册别的。

3.某总，真的么，如果是这样的话那您真的感谢我今天过来拜访您了呢，因为我们公司现在正好有一个针对金榜提名词的优惠活动。注册我们金榜题名词就设置多个模糊搜索词多个，方便您被更多的人搜索到，同时还给您节约了大量的宣传费用。这些模糊搜索词被搜到的机会也是非常多的，效果特明显。您说您是不是赚到了，我现在给您演示看看。

4.某总，您的产品词多，您可以做整个大行业啊！比如您是做水暖、五金、钢筋、水泥。那么这个时候您就可以注册行业关键词，您说是不，这样即给您省了钱，有给您扩大了咱家的范围！ 

十六、我想要的词没有了，其他的词我不感兴趣，不做了。

1.是这样的，您想要的那个词确实是一个非常好的行业词。现在市场上高度认可的行业词都已经被注册了。这也说明这个产品给客户带来的效果是非常好的。我刚才给您查了一下，其他的这几个词的访问量每天都特别高，也是非常精准的产品词，而且现在市场细分，行业也在不断细分。选择精准的产品词更能锁住客户的眼球。

2.确实是这样。现在市场上很多好词都已经被注册完毕了，您现在要是还不抓紧时间把词注册下来的话，可能几天后这些词也都没有了。我刚才看了一下，这个词还有最后一个位置，咱们赶紧把这个词定下来吧。而且这个词的流量每天都非常高，专家提示这也是一个非常精准的词。占据了资源就等于是占据了客户。我帮您办一下手续吧。

3.某总，您看我之前让您做，您不做，现在词没了，您又不感兴趣了，现在您更应该做了，再不做，就什么词都没了。您看这样，选词的关键是客户容易找到您，我们通过BD看下，选一个您客户关注度最高的词。

4.某总，我们换个角度去考虑，我们现在发现很多同行已经把我们关注的词注册了，就充分说明这个产品被大家认可，有效果才有人愿意去做，以前您不知道是我的错，但是今天您知道了这个产品我就不能一错再错了，您看我们的主要市场在XX地区，我们是不是能在前面加个地域词呢？ 

5.您想要的词都已经没有了，您要是再犹豫的话，和您相关的词都没有了，咱们无锡的客户，做螺旋板换热器，这个词没有了，他们做了螺旋板式换热器，后来这个位置也没有了，只能做无锡螺旋板换热器。这东西就像门面房一样，您想要第一排没有了，还在想的时候第二排又没有了，多大的损失呀。下载本文