营销推广计划（模板）
（××）有限责任公司
年 月
一、营销推广总体计划
| 项目营销费用控制目标 | ||||||
| 计划销售总额(万元) | 按住宅总建筑面积约,均价, 总销售金额计算。 | |||||
| 费用控制总额(万元) | ||||||
| 推广费用组成 | 物料、活动与媒体费用 | |||||
| 推广年度 | 推盘范围 | 推盘套数（套） | 建筑面积（㎡） | 费用比例 | 费用金额 (万元) | 备注 |
| 年 | ||||||
| 年 | ||||||
| 合计 | ||||||
| 时间 | 阶段 | 销售时间 | 营销思路 | 销售策略 | 销售目标 |
| 导入期 | 月 | ％ | |||
| 客户积累期 | 月 | ％ | |||
| 开盘热销期 | 月 | ％ | |||
| 持续热销期 | 月 | ％ | |||
| 尾盘消化期 | 月 | ％ | |||
| 合计 | 月 | ％ |
1、客户策略（拦截与挖掘等）
2、销售现场管理
3、广告媒体策略
4、销售价格策略
5、推盘策略
四、推广主题分析：
| 卖点分析 | |||||
| 主要卖点分类 | 优势 | 劣势 | 广告诉求示例 | 媒介应用 | |
| 体验 | 客户得到的现场、展示区体验等 | ||||
| 服务 | 销售、物管服务等 | ||||
| 品牌 | 开发商品牌 | ||||
| 合作商品牌 | |||||
| 区位 | 地段 | ||||
| 交通 | |||||
| 自然环境 | |||||
| 周边配套 | |||||
| 产品 | 小区规模 | ||||
| 物业类型 | |||||
| 建筑立面 | |||||
| 户型设计 | |||||
| 园林景观 | |||||
| 交房标准 | |||||
| 小区配套 | |||||
（一）导入期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及目标客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：RMB ××万元
主要包括：A、售楼处内外部及项目现场包装；
B、销售物料的筹备：楼书、宣传单张、模型等制作；
C、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。
| 费用类别 | 费用细则 | 费用预算（万元） | ||
| 销售物料费用 | 1 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||
| 2 | 印刷费用 | |||
| 3 | 展示区域包装费 | |||
| 本项小计 | ||||
| 媒体费用 | 1 | 报纸广告 | ||
| 2 | 户外广告（含车身） | |||
| 3 | 网络杂志广告 | |||
| 4 | 电台广告 | |||
| 5 | 电视广告制作及播出 | |||
| 6 | 短信广告 | |||
| 7 | 直邮（DM）广告 | |||
| 本项小计 | ||||
| 活动推广费用 | 1 | 项目参评 | ||
| 2 | 房交会及外展场 | |||
| 3 | 项目促销活动 | |||
| 本项小计 | ||||
| 其他费用 | 现场管理、物业管理等 | |||
| 合计（万） | ||||
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：RMB ××万元
主要包括：A、营销活动：项目专题网站、产品说明会，软文炒作等
B、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。
| 费用类别 | 费用细则 | 费用预算（万元） | ||
| 销售物料费用 | 1 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||
| 2 | 印刷费用 | |||
| 3 | 展示区域包装费 | |||
| 本项小计 | ||||
| 媒体费用 | 1 | 报纸广告 | ||
| 2 | 户外广告（含车身） | |||
| 3 | 网络杂志广告 | |||
| 4 | 电台广告 | |||
| 5 | 电视广告制作及播出 | |||
| 6 | 短信广告 | |||
| 7 | 直邮（DM）广告 | |||
| 本项小计 | ||||
| 活动推广费用 | 1 | 项目参评 | ||
| 2 | 房交会及外展场 | |||
| 3 | 项目促销活动 | |||
| 本项小计 | ||||
| 其他费用 | 现场管理、物业管理等 | |||
| 合计（万） | ||||
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：RMB ××万元
主要包括：A、开盘活动费等
B、媒体费用：报纸、户外、车体等广告推广。
C、更换包装、户外广告牌等
| 费用类别 | 费用细则 | 费用预算（万元） | ||
| 销售物料费用 | 1 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||
| 2 | 印刷费用 | |||
| 3 | 展示区域包装费 | |||
| 本项小计 | ||||
| 媒体费用 | 1 | 报纸广告 | ||
| 2 | 户外广告（含车身） | |||
| 3 | 网络杂志广告 | |||
| 4 | 电台广告 | |||
| 5 | 电视广告制作及播出 | |||
| 6 | 短信广告 | |||
| 7 | 直邮（DM）广告 | |||
| 本项小计 | ||||
| 活动推广费用 | 1 | 项目参评 | ||
| 2 | 房交会及外展场 | |||
| 3 | 项目促销活动 | |||
| 本项小计 | ||||
| 其他费用 | 现场管理、物业管理等 | |||
| 合计（万） | ||||
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：RMB ××万元
主要包括：A、节日活动、房交会等费用；
B、报纸、短信、户外、电视等广告推广。
| 费用类别 | 费用细则 | 费用预算（万元） | ||
| 销售物料费用 | 1 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||
| 2 | 印刷费用 | |||
| 3 | 展示区域包装费 | |||
| 本项小计 | ||||
| 媒体费用 | 1 | 报纸广告 | ||
| 2 | 户外广告（含车身） | |||
| 3 | 网络杂志广告 | |||
| 4 | 电台广告 | |||
| 5 | 电视广告制作及播出 | |||
| 6 | 短信广告 | |||
| 7 | 直邮（DM）广告 | |||
| 本项小计 | ||||
| 活动推广费用 | 1 | 项目参评 | ||
| 2 | 房交会及外展场 | |||
| 3 | 项目促销活动 | |||
| 本项小计 | ||||
| 其他费用 | 现场管理、物业管理等 | |||
| 合计（万） | ||||
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：RMB ××万元
主要包括：A、业主免费知识讲座等。
B、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。
| 费用类别 | 费用细则 | 费用预算（万元） | ||
| 销售物料费用 | 1 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||
| 2 | 印刷费用 | |||
| 3 | 展示区域包装费 | |||
| 本项小计 | ||||
| 媒体费用 | 1 | 报纸广告 | ||
| 2 | 户外广告（含车身） | |||
| 3 | 网络杂志广告 | |||
| 4 | 电台广告 | |||
| 5 | 电视广告制作及播出 | |||
| 6 | 短信广告 | |||
| 7 | 直邮（DM）广告 | |||
| 本项小计 | ||||
| 活动推广费用 | 1 | 项目参评 | ||
| 2 | 房交会及外展场 | |||
| 3 | 项目促销活动 | |||
| 本项小计 | ||||
| 其他费用 | 现场管理、物业管理等 | |||
| 合计（万） | ||||
七、营销费用预算汇总
1.总体营销费用
| 项 目 | 导入期 | 客户 积累期 | 开盘 热销期 | 持续 热销期 | 尾盘消化期 | 合计 |
| 时间 | ||||||
| 营销费用 （万元） | ||||||
| 营销费用比例 |
| 费用类型 | 费用细则 | 费用总计（万元） | 比例 | 合计比例 | |
| 销售物料 | 卖场包装及销售物料（含电瓶车） | ||||
| 印刷费用 | |||||
| 展示区域包装费 | |||||
| 营销活动（含礼品） | 项目参评 | ||||
| 房交会及外展场 | |||||
| 项目促销活动 | |||||
| 媒体 费用 | 报纸 | 当地主流报刊媒体 | |||
| 户外 | 户外广告牌 | ||||
| 车体广告 | |||||
| 网络 | |||||
| 电台 | |||||
| 电视 | |||||
| 短信 | |||||
| 直邮 | |||||
| 其他 | 现场管理、物业管理、营销合作费用等 | ||||
| 合 计 | |||||
