本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了。A：让客户明确位置概念B：提起客户兴趣，给项目产品高端定位C：让客户对项目产品产生深刻印象D：增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通E：工厂的生产设备
2、借贷期限是指抵押贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过年。A：10B：15C：20D：30E：工厂的生产设备
3、某人想通过每年向银行存入一笔相同数额的钱的方式，以在10年后能积攒到15万元。假设银行存款的年利率为8％，则该人每年应存款。A：10335．44元B：10354．42元C：10365．24元D：10345．46元E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、建设工程竣工的验收工作，由负责组织实施。A：建设单位B：工程质量监督机构C：设计单位D：建设行政主管部门E：权利型房地产投资信托
5、房屋权属登记时，房屋面积按进行登记。A：建筑面积B：使用面积C：套内建筑面积或使用面积D：套内建筑面积E：权利型房地产投资信托
6、房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的产业，是我国新的发展阶段的一个重要支柱产业。A：可行性和先导性B：基础性和可行性C：服务性和基础性D：基础性和先导性E：权利型房地产投资信托
7、房地产经纪是一种的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。A：经济化B：结构化C：法制化D：市场化E：客户资金代收代付风险
8、居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。A：社会文化环境B：经济环境C：自然环境D：社区环境E：工厂的生产设备
9、下列类型的电梯中，一般需要选用高速电梯的是。A：客梯B：货梯C：消防电梯D：观光电梯E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、规划《注册房地产估价师管理办法》的规定，注册房地产估价师或者其聘用单位未按规定提供房地产估价师信用档案信息的处罚标准是，由县级以上地方责令限期改正。A：工商行政管理部门B：原资质审批部门C：房地产开发主管部门D：建设主管部门E：权利型房地产投资信托
11、房地产经纪诚信体系中的信用管理是。A：制订完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度B：建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库C：将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程D：监督诸法律、制度的实施，确保诚信原则得以贯彻的过程E：客户资金代收代付风险
12、验证价格策略是否合理的指标是。A：价值最大化B：客户价格敏感点的确定C：稳定的销售速度D：合理的价格信息E：工厂的生产设备
13、建设单位提出预审申请时，应当提交的材料不包括。A：申请预审的正式文件B：单独选址的建设项目，拟占用地质灾害防治规划确定的地质灾害易发区内土地的，还应当提供地质灾害危险性评估报告C：建设项目可行性研究报告，其中不包含土地利用的章节D：项目建议书批复文件E：权利型房地产投资信托
14、根据直接标价法，汇率越高，表明本币的价值。A：越高B：越低C：不变D：变动方向不明朗E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、下列物业管理工作中，不属于物业管理前期准备阶段工作的是。A：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定B：选聘物业服务企业C：物业管理人员的选聘和培训D：物业管理规章制度的制定E：权利型房地产投资信托
16、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是。A：建立品牌识别系统B：制订企业品牌战略C：提升顾客感知价值D：制订品牌推广计划E：客户资金代收代付风险
17、消费者首先分析自己的住房偏好和需求，选择符合家庭特征的住房。A：成本特征和需求特征B：结构特征和价格特征C：目标特征和时间特征D：需求特征和结构特征E：工厂的生产设备
18、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为的区域。A：500mB：500～1000mC：1000～200mD：2000～3000mE：客户资金代收代付风险
19、二手房交易中客户信息管理的核心是。A：了解客户动机和需求B：了解客户意愿和购买能力C：了解客户需求和购买决策人D：了解客户购买能力和行为E：工厂的生产设备
20、城市规划管理中颁发的证书不包括。A：建设项目选址意见书B：房屋权属证书C：建设用地规划许可证D：建设工程规划许可证E：权利型房地产投资信托
21、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的等方面去衡量。A：后果和损失B：概率与后果C：概率和承担方式D：概率和管理E：工厂的生产设备
22、房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。A：企业规模B：经营效益C：房源情况D：客源情况E：客户资金代收代付风险
23、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是。A：家庭人口规模及构成B：消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C：居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D：项目所在地区人口及其就业状况、就学条件E：工厂的生产设备
24、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是。A：房地产委托协议的签订B：签订买方确认书并交纳定金C：首付房款并签订买方确认书D：房地产合同的签订及各种款项的支付E：工厂的生产设备
25、目前我国房地产代理活动的主要类型是。A：新建商品房销售代理B：存量房承购代理C：存量房租赁代理D：新建商品房租赁代理E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、商品房买卖合同中写明的价格一般是指。A：表格价B：起价C：成交价D：均价E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、采用收益法估价时，可能导致估价结果偏高的原因有。A：净收益取值偏高B：运营费用取值偏高C：收益期限长于实际情况D：报酬率取值偏高E：收益逐年增长率取值偏高
3、目前，我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。A：制订示范合同文本B：制订服务标准，明确服务要求和内容C：提高房地产经纪人员的职业道德D：加强对房地产经纪合同的监督管理E：加强房地产经纪机构的自身管理
4、房地产投资阶段包括。A：选择投资方案B：寻找投资机会C：设计投资方案D：评价投资机会E：实施投资方案
5、放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害，放射性辐射污染的主要来源不包括。A：人类活动增加的辐射B：核燃料的“三废”排放C：紫外线D：宇宙线E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、情绪稳定，自信心强，不易受外部环境及他人意见干扰，喜欢自己观察、比较，做出购买决定，并忠于自己喜爱和熟悉的商品的消费者是。A：黏液质消费者B：多血质消费者C：抑郁质消费者D：胆汁质消费者E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、根据原《房屋登记办法》，房屋登记包括。A：房屋预告登记B：地役权登记C：房屋抵押权登记D：房屋所有权登记E：房屋总登记
8、从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括。A：资金增值B：资产升值C：机会成本D：经济发展E：通货膨胀
9、存量房经纪业务基本流程中，售后服务的内容可包括。A：时效服务B：改进服务C：延伸服务D：垄断服务E：跟踪服务
10、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是。A：物业交割B：交易过户登记C：买方支付定金和房款D：交易双方结算物业费等相关费用E：客户资金代收代付风险
11、房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有。A：房地产经纪从业人员构成复杂B：房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂C：从事房地产经纪服务需要专业知识D：房地产经纪从业人员素质高低不一E：房地产经纪人员社会接触面广
12、根据我国《合同法》，合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间民事权力义务关系的协议。A：设立B：签订C：D：变更E：终止
13、促使潜在客户变为现实客户的策略有。A：为客户提供专业咨询B：满足客户提出的所有要求C：为客户提供有帮助的解决方案D：为客户提供有价值的信息E：引导和调整客户不切实际的期望
14、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有。A：有房屋必定有产权B：有房地产证未必有产权C：产权是否登记D：产权是否完整E：是否是法律禁止转让的房地产
15、城市总体规划是一定时期内城市以及各项建设的综合部署和实施措施，是引导和城市建设，保护和管理城市空间资源的重要依据和手段。A：发展目标B：发展规模C：空间布局D：土地利用E：功能分区
16、墙体按照在建筑物中的位置，墙体分为。A：纵墙B：非承重墙C：内墙D：外墙E：横墙
17、数据统计中，总体的形成必须具备的条件。A：普遍性B：客观性C：差异性D：同质性E：有限性
18、房地产估价机构主要的组成方式有。A：股份制B：个C：合伙制D：无限责任制E：有限责任制
19、房地产经纪门店形象设计的基本原则包括。A：注重信息化B：符合经纪机构的形象宣传C：注重个性化D：注重特殊化E：注重人性化
20、个人住房贷款主要的特点有。A：短暂性B：长期性C：一次性偿还D：零售性E：分期偿还
21、关于住房公积金利率的表述中，正确的有。A：住房公积金的存、贷款利率由中国人民银行提出，经征求住建部意见后，报批准执行B：职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按月结息C：职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息D：上年结转的按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息E：个人住房公积金贷款利率实行一月一定
22、直接式顶棚按施工方法分类，不包括。A：直接粘贴式顶棚B：直接式抹灰顶棚C：直接平滑式顶棚D：直接喷刷式顶棚E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、关于住房公积金的使用表述中，正确的有。A：职工对住房公积金的使用具体表现在申请个人住房贷款B：个人住房贷款是住房公积金使用的中心内容和主要形式C：住房公积金管理中心运作住房公积金的基本要求是在安全的基础上，注重社会效益和经济效益D：住房公积金管理中心不可将住房公积金余额用于购买国债E：住房公积金管理中心可以向单位或个人提供担保
24、投资标的房地产的产品分析主要从产品的方面进行分析。A：物质特征B：权属特征C：区位D：市场吸引力E：相邻房地产的权属特征
25、当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有。A：抢购心理B：待购心理C：择优心理D：逆反心理E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信下载本文
