销售的应变能力是指销售人员在面对各种突发情况或客户变化时，能够迅速调整策略、灵活应对的能力。
这种应变能力在销售过程中至关重要。当客户提出意想不到的问题或需求时，销售人员需要能够迅速理解并给出满意的答复。比如，在产品演示过程中，如果客户突然对某个功能提出质疑，销售人员需要马上解释该功能的好处，或者提出替代方案。
为了提高应变能力，销售人员可以积累丰富的产品知识和市场经验，这样就能更自如地应对客户的各种问题。同时，学会倾听和观察客户的反应也是关键，这样销售人员才能更准确地把握客户需求，做出恰当的回应。
举个例子，一个优秀的销售人员可能会在一次商务晚宴上，通过细致的观察和灵活的应变能力，成功地与一个原本态度冷淡的客户建立起良好的关系，最终促成合作。这种能力不仅依赖于天赋，更需要通过不断的实践和学习来提升。
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