新手做招商需要明确目标、制定策略、选择渠道、掌握谈判技巧，并做好招商后的跟进。具体来说，新手在招商前需要明确招商的目标和定位，了解自身的企业实力和资源，对竞争对手进行分析，以便制定更具竞争力的招商方案。接着，根据目标市场的特点和需求，制定针对性的招商策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等，并考虑合作伙伴的选择标准。
在选择招商渠道时，新手可以通过线上平台、展会活动、行业协会等多种渠道进行招商，但需要根据目标市场的特点和需求，以及自身的资源和实力进行选择。同时，新手也需要掌握招商谈判的技巧，包括做好充分的准备工作、善于倾听和表达、灵活运用各种谈判技巧等，以达成双方都满意的合作协议。
在招商过程中，新手可以学习使用企查查等工具来查询企业信息，辅助开展招商工作。招商后，需要对合作伙伴进行定期的联系和沟通，了解他们的经营情况和市场反馈，及时解决合作中出现的问题，并对合作成果进行评估和总结。
此外，如果是从零开始打造招商体系，新手还需要制定清晰的招商战略、设计适合不同加盟商的加盟模式、合理设定加盟费用、制定门店管理标准化流程、明确目标加盟商的画像、组建专业的招商团队、精心策划招商会，并提供详细的招商手册、宣传资料、加盟合同等招商工具。
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