SNS模式

SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

用户需求

SNS站吸引人的地方，除了是可以让会员维系自己的老朋友，同时可以结交一些自己所需要的新朋友，还有一点就是网站文化或者氛围，让会员有个归属感，网站氛围这东西真难讲清楚，总之就是让会员十分乐意去SNS网站，并且会因为网站而自豪。比如若邻网，许多商务人士很乐意去，并且你跟朋友说你是若邻的会员，那么大家知道你是一个有品位的人。

从本质属性上看，SNS站有着其他网络服务不可匹敌的优势，本身的基本属性就是聚集了我们生活、学习、交流所依托的基础，那就是以"人"为网站产品的基础，们接下来可以做很多其他网络服务做不到的事情。   

SNS网站的推广策略

前期推广要善借人脉

社区上线后，前期推广是一个难题。一个新的SNS社区至少要拉500个左右的人员，才会吸引更多用户来注册，形成良性发展。建议站长先从自己的朋友入手，多拉一些人缘比较好的朋友来注册，再发动他们，让他们也推荐自己的朋友来注册。这个阶段比较辛苦，不过这也是梳理你的人脉的一次好机会。一旦注册用户积累到1000以上时，SNS社区中会自动产生一些“活跃会员”和“群组”，这些可都是社区的“宝贝”，他们能让SNS网站正常运转起来，并带来新的用户。在实际的操作中，下面的几个细节千万不要忽视。

　　1.注意社区首页的吸引力

　　能不能快速吸引和留住用户就看这里了。快典社区采用的是将明星会员和活跃会员的头像放置首页的方法，来访问的用户看到这些头像很熟悉，就会有兴趣注册。

　　2.多用真实姓名和真实头像

　　一个SNS网站能否长期稳定地发展成为用户的家园，取决于用户对SNS的信赖程度。而这个信赖就来源于真实信息。根据我的经验，一个有头像和有真实姓名的用户比100个无真实姓名无真实头像的用户还要有价值。

　　3.善用社区工具加强互动

　　SNS与其他网站的区别在于更注重人与人之间的交互，就是人际关系。我的第三点经验是：加强互动。其方法有很多，例如给用户设置默认好友与默认群组，让他们看到更多的信息；社区的管理人员和明星用户要多分享其他用户中产生的经典话题，让有价值的信息被更多人看到;引导用户自己发布和用户之间相互发布迷你博客，充分调动用户的活跃性和积极性。

其他推广策略

邮件群发

　　要是为了吸引会员注册，而采用邮件群发或者流氓手段吸引会员，SNS网站肯定会毁灭的。SNS是一个基于真实的虚拟社区，SNS的发展是靠朋友的邀请，假如SNS网站都是一些陌生的网友，就算大家注册的时候填写了真实姓名，大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。

　　活动营销

　　线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。绝对是前期网站发展的重要营销方式之一。

　　广告

　　许多SNS网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错，但是对于SNS的发展却不是十分有利，SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。

　　线上活动

　　对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开SNS网站来看，线上活动相对比较少，为什么呢？因为SNS的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发得更人性化，尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站SNS的核心就变味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在SNS网上组建一个群，然后搞一些活动，但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来，同时也完全失去了会员的主导权。

开心网病毒营销的极致推广

开心网是5月初才推出来的一个新网站，但是在这短短2个多月的时间里，开心网的用户成几何的增长，一些第3方的数据，比如ALEXA排名，百度指数上涨幅度都特别的大。

一、开心网为何发展这么快

1：产品和用户的定位

校内用户定位是学生，51的主要用户是低端网吧用户，360圈定位90后的小孩。而开心网了?看开心网的名字就知道，是娱乐性质的SNS。只要有娱乐的需求，都可以去开心网。所以开心网一来的用户定位就很泛，也看得出开心网的野心很大。就像IM里的QQ一样，什么样的用户都能在里面兼容，来者不拒。

其实现在很讳忌做用户定位太泛的网站，怕做不出特点，留不住人。不知道大家有没有注意到，新推出的SNS网站里，只有开心网一出来，就有了10多个API的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在SNS网站里人气最旺的“好友买卖”游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个“停车游戏”受到了用户热烈的追捧。比如我自己基本上不去开心网和好友做任何互动，但每天都还是要定时去开心网玩下“停车游戏”.我曾经也拉了好几个有注册开心网的IT朋友去海内注册，但是最后这些人还是选择继续在开心网为主正营，说明开心网对IT用户的粘性一样很强。

2：病毒营销的极致发挥

开心网用户发展这么快，最关键的关键，是开心网把SNS网站最传统的病毒营销推广模式，做到了极致。海内，校内，同样有MSN绑定，邮件邀请。虽然他们是前辈，但是没开心网这后起之秀做得更细，更专业。这也是开心网用户发展这么快的最关键的地方。

大家先来看看开心网的邀请界面，开心网和海内应该是率先进行QQ好友绑定的SNS网站，在校内网都还没看到。但是开心网邀请的细节上，比海内有了进一步的延伸。就是在通过链接邀请的细节上。

下图为点击开心网“链接邀请”看到的界面

开心网针对用户不同生活圈里的好友，分别提供了不同的邀请代码。潜意识的告诉用户，不管你身边的什么样的人都可以邀请进来。但是比较遗憾的事，我分别试了下上面的几个不同的邀请链接，出现的邀请界面和内容是一样的。我本以为开心网会根据用户不同的朋友展现不同的内容。从这里也可以再次看出，开心网就是做大而泛的SNS网站，什么样的用户都希望拉进来，将娱乐进行到底。

3：产品功能和病毒营销体系的互相配合

开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己，到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取提成，让自己有炫耀的资本。这也是为什么中国网络游戏会这么火的原因，是同样的道理。

很多人就是这样经过多个好友的狂风暴雨的邮件轰炸，最终拜倒在了开心网的石榴裙下。虽然很多人是很无奈的进去的，但是发现里面有不少现实生活中的好友，里面的产品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下来，成为开心网的忠实用户。这个比花钱打广告吸引来的用户，转化率更高。我在这里还举一个开心网用户量确实非常大的实例，开心网和海内网都有投票的功能。但是我在开心网投的票，比如一共200多用户投票，我发现投票的用户里只有很少几个人是我好友。而如果在海内同样是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通过这个就可以看出，这两个网站的用户基数完全不同的。当然也跟我开心的好友用户数，没海内网的多有一定的关系。

目前国内流行的SNS网站

　　1、大学生去的SNS网站：校内网：xiaonei.com、tongxue.com；

　　2、IT人士去的SNS网站：海内网：hainei.com；

　　3、商务人士去的SNS网站：若邻：wealink.com、renhenet.com、xing.com、binzhi.com、tianji.com；

　　4、以家族为切入的SNS网站：我家我秀：5j5x.com；

　　5、小孩子去的网站：51.com、360qun.com； 

6、不清楚谁去的网站：mayi.com、yiqi.com、kaixin001.com、tonglou.com.cn、tonlo.com、cczoo.com、niwota.com。

WEBGAME与SNS社区最佳商业组合

WEBGAME与SNS社区最佳商业组合

WEBGAME为有着高粘着度、商业模式却不明朗的SNS社区带来了盈利新模式。 同时SNS社区网站，为生命周期不太长的Webgame带来更多的高黏着性的用户。　所以把这两个结合以后，可以解决彼此的问题。要结合这两个之前，首先要看一个前提，SNS的用户群是不是你要推的网页游戏用户群，如果这两者用户群不匹配的话，那么做在一起效果可能会很一般。社区扩展游戏价值，游戏带动社区成长，目前WEBGAME与SNS社区的结合已成为一种发展趋势，探寻二者结合的最佳商业模式成为业内关注的焦点。　

游戏社区化和社区游戏化

游戏和社区的结合，这是正确的一个方向。但是在这中间，游戏的社区化可能更重要，或者更现实一点。包括现在一些成功的网络公司，他们都在做他们网游里面的社区怎么能建设更好，比如盛大这方面做得非常好。因为游戏的社区化能够使游戏生命周期延长，这也是所有游戏公司需要解决的问题之一。但是对于社区游戏化这一点，我的态度是怀疑的，社区有不同种类的，是不是把所有的社区都搞成游戏化，我还是持怀疑态度。但至于说网页游戏和社区之间结合能够创造一定的盈利模式，这OK，但是是不是说SNS只能靠WEBGAME?我觉得答案是NO，一个社区如果做的足够年轻，对你的用户有足够吸引力，用户也认可你的品牌的话，还是有很多方法能够赚钱或者获得收入。

但也有人持相反态度，认为认为游戏化的社区更主流，把游戏植入社区里面的应用，形成的这种关系更为稳固，作为社区化的游戏来说更多的是应用，带进来更多的用户， 会发展的更好。而单纯的游戏运营在一款产品生命周期结束之后，用户就会流失造成粘住度低。单款游戏的社区运营会难一些，生命周期会更短。对于社区来说，找适合自己的游戏产品很重要，游戏是否能够吸引活跃用户，关键取决于用户本身，因为游戏主要靠内容、题材、创意。下载本文