随着人们对景观的重视，软质景观在园林营造所占的比例越来越重。苗木品质的好坏以及苗木价格的高低，已逐渐成为制约园林景观的好坏以及成本控制的标准。
苗木采购作为为一个重要的环节，在园林施工过程当中，通常分为以下几种模式：
一、自行采购
当绿化图纸确定以后，由工程师对图纸进行一定的优化。优化原则：
（1）选择常用的、容易成活的乡土品种，取代不宜成活的品种。
（2）选择成本低，利润大的苗木，代替与其效果相似的苗木。
（3）减少不适应当地生长条件、成活率低的苗木。
确定了苗木的方案后，进入具体的苗木采购阶段：
1、搜集苗木资源
根据图纸的苗木品种及数量，确定所需苗木的苗源地。通过苗源地，确定各地的优势品种，这样就有针对性的去采购。
采购前，先了解市场行情，主要包括地区苗木储备情况，苗木质量和苗木价格。这就需要苗木采购员经常了解市场，才能做到有的放矢，采购才能简单、便捷。
北方常用苗木品种分布表
| 产地 | 优势品种 | 备注 | |
| 河北 | 定州 | 国槐、法桐、栾树、千头椿、金枝槐、金叶槐、香花槐、望都桧、柳树、丁香、金银木、连翘、锦带、木槿、山桃、西府海棠、桧柏球、卫矛球、女贞球、黄杨球及各种花灌木 | 常用园林绿化苗木均有 |
| 安国 | 国槐、法桐、栾树、千头椿、金枝槐、金叶槐等 | ||
| 衡水 | 国槐、法桐、栾树、千头椿、金枝槐、金叶槐、柳树、梨树、桃树、苹果树、榆叶梅、紫荆、卫矛、女贞等 | ||
| 围场 | 蒙古栎、五角枫、油松、白桦、山丁子、白杨、紫叶稠李等 | ||
| 天津 | 蓟县 | 栾树、国槐、白蜡、法桐、暴马丁香、朝鲜槐、紫叶李、八棱海棠、紫丁香、金银木、桧柏及各种花灌木 | 少量乔木，灌木优势明显 |
| 东北 | 辽宁 | 复叶槭、挪威槭、北美红枫、九角枫、水曲柳、茶条槭、油松等 | 以槭树科及常绿树为主 |
| 吉林 | 云杉、白桦、蒙古栎、五角枫、水曲柳、暴马丁香、稠李、杨树等 | ||
| 江苏 | 邳州 | 银杏、速生白蜡 | 树冠小、用量少 |
| 河南 | 洛阳 | 国槐、栾树、法桐、雪松、合欢、河南桧、刺槐、构树、大叶黄杨、桂花、红枫、樱花、女贞、蜀桧、紫薇、黄杨球等 | 樱花、玉兰、辛夷品种优势明显 |
| 南阳 | 玉兰、辛夷、五角枫、木瓜、山茱萸、杜仲、楸树、流苏等 | ||
| 山东 | 滨州市 | 白蜡、国槐、法桐、速生杨、毛白杨、合欢、柳树、樱花、榆树、柽柳、杜梨、皂角等 | 常规苗木均有 |
| 昌邑市 | 樱花、流苏、宿根地被、花灌木、水生植物 | ||
| 德州市 | 栾树、国槐、白蜡、柳树、北海道黄杨、木槿、紫叶李、海棠及各种花灌木 | ||
| 菏泽市 | 法桐、国槐、白蜡、栾树、垂柳、西府海棠、紫薇、木槿、碧桃、榆叶梅、北美海棠 | ||
| 济南市 | 国槐、垂柳、法桐、白蜡、毛白杨、银杏、香花槐、紫叶李、皂角、雪松等 | ||
| 济宁市 | 法桐、速生白蜡、国槐、白蜡、合欢、樱花、紫叶绸李、复叶槭等乔灌木 | ||
| 聊城市 | 毛白杨、千头椿、国槐、速生柳等乔木 | ||
| 青岛 | 红枫、北美海棠 | ||
| 潍坊 | 法桐、木槿、樱花、紫叶李、白蜡、楸树、榆树、金枝槐及各类花灌木 | ||
| 临沂市 | 银杏 | ||
（1）由于山东的气候条件比河北好，因此山东的苗木起步比河北早，发展规模也较河北大。苗木资源涵盖了华北地区，近年也培育了一些习性偏南方地区的品种。
（2）河北近几年苗木发展逐年壮大，品种也日趋齐全。北方园林（北京、河北、天津）所需苗木，均在河北地区有所分布。
（3）河北地区，尤其是北京周边地区的气候条件及生理习性，与北京相似。因此，从常规采购的角度上来讲，选择河北的苗木比山东的苗木，更有利于苗木的成活。
2、询价
按照苗木清单，给供应商发苗木采购单。苗木采购单中明确苗木的品种、规格（胸径、高度、冠幅、分支点等）、数量、送货地址等详细信息，便于供应商准确报价。
苗木单价应明确规定送到价或装车价，以及包含税点等相关事宜，防止信息的不准确，导致苗木报价不准。
3、筛选供应商
根据供应商的报价，确定中间价格，与市场价及控制价进行比对。考虑市场价左右浮动的苗木供应商，低于市场价或控制价过多的供应商，应慎重考虑，最终通过控制价来筛选具有价格优势的供应商作为备选苗木供应商。
4、发照片
确定备选供应商后，要求供应商发苗木图片，确定供应商的苗木质量达到图纸设计的要求。与供应商明确规定所发图片要与实际供苗质量相同。
5、确定最终苗木采购供应商，签订合同
根据所发的图片及价格，有条件可以实地考察一下，确定最后的苗木供应商，与其明确规定采购苗木的品质要求（附图片），土球大小要求，送货时间等，然后根据图片来约束苗木供应商供货质量。
6、号苗
根据合同签订的标准选苗，选苗常用方法是喷漆做记号。但在实际起苗过程中，大规格苗木容易被掉包，送到现场的苗木无法满足图纸及合同要求，降低景观效果，同时给公司造成损失。为防止这种掉包现象，可采用施封锁（如图所示），上有编号，公司名称。锁住后便无法打开，可防止苗木供应商掉包苗木。
二、战略合作苗圃
选择有实力的苗木供应商，进行采、管结合的方式，形成战略合作苗圃。苗木供应商根据所需要的苗木的规格、品质培育一定量苗木。苗木的常规管理由苗木供应商负责，项目在使用苗木后支付苗木工程款。
这种模式的好处：
（1）提前将苗木进行驯化，提高苗木的成活率；
（2）减少外出采苗的成本，养护成本，以及死亡的风险。
（3）减少资金的压力及银行利息。
战略合作苗木培育的苗木有：
（1）精品苗。精品苗近几年大量运用在小区绿化中，导致目前精品苗数量少，采购难度比较大。由苗木供应商进行采购，可降低采购成本，同时可以规避苗木死亡的风险。
（2）大规格点景树。大规格苗木用于主要景观节点，这类苗木的树形要求严格，苗木规格大，驯化时间比较长。培育起来相对较难，但在景观营造中是不可或缺的，因此，从采购的角度考虑，可以规避很大的风险。
三、自建苗圃
根据项目的需要，培育一些易成活，长势快、用量大的苗木（如国槐、白蜡、法桐、柳树等）常见的苗木。
可根据不同阶段的使用要求来培育：
1、培育小苗：5cm左右的小苗，进行定干培育。3-5年可达到10公分以上。5公分的白蜡或国槐，价格在150元左右，当长到10cm之后，苗木价格达到每棵650元左右，每棵苗木的价格涨幅5倍，涨幅达到500元左右。大批量的育苗，增值可观。
2、中等规格苗木：8cm左右的苗木，短期培育成10cm左右的苗木，长期可培育称15cm的苗木，根据项目的需要合理采购。
3、大乔木定干苗：项目需要一些大规格苗木，有些大乔木树形差，苗木本身的质量较好，树干挺直，没有病虫害。可以通过重新塑造树形的方式，进行定干培育，同时也能增加成活率。
4、独景树培育：少量培育一些独景树，补充战略合作苗圃苗木的空缺，以及补给苗木数量的不足。
以上是地产苗木采购的几种模式，综合这几种模式：
| 采购模式 | 前期投入 | 后期管理 | 风险 | 总投入 | 收益 |
| 自行采购 | 最大 | 中等 | 中等 | 最少 | 中等 |
| 战略合作苗圃 | 最少 | 最少 | 最小 | 中等 | 最少 |
| 自有苗圃 | 中等 | 最大 | 最大 | 最大 | 最大 |
（2）战略合作苗圃收益最少，但风险最小，同时前期资金占有量少，可作精品苗及点景苗的主要供应模式。
（3）自行采购，虽然投入少，但后期管理及风险相对较高，可作为常规短期苗木的供应模式。下载本文
