基本构成：底薪+提成+分红

一、底薪

   公司依据员工级别及岗位制定不同的基本工资,付薪日期为每月的10日，按每月30天计算薪金，每月支付之薪金为上月30天工作日薪金（月初到月末）。

销售人员底薪是否以岗位阶梯定薪？

若设计、助理/文员参与提成，工资底薪是否从新制定？以减少设计、助理/文员基础底薪，增加到提成百分点。

二、提成

   基本销售提成及各项目依据部门管理需要而制定。

（1）游泳池项目（单个项目)

   签单按合同金额（除质保金且质保金比例不大于10%时）回款提成    %，支付比例100%，发放时间与底薪同时发放。

   签单按合同金额（除质保金且质保金比例不大于10%时）回款提成   %，支付比例100%，发放时间与底薪同时发放。

 a. 质保金金额≤贰万元时，以每笔     元提成。非销售人员单独现场参于，主管有权对回款提成进行团队分配，回款业绩属销售人员。

 b. 质保金金额≥贰万元时，以每笔     %提成。非销售人员单独现场参于，主管有权对回款提成进行团队分配。回款业绩属销售人员。

 c. 质保金回款人与签单人为同一销售人员时，业绩计算在季/年度提成及考核。

 d. 个人质保金业绩回款达到         元，或        笔时，回款业绩可累加在年度回款提成及考核。

三、季/年度提成及考核。季/年度提成是否以团队的分配方式？

 A、季度提成及考核：

（1）个人开发客户，以成交为准。单个合同按要求完成回款（单个合同总欠款只剩下质保金且质保金比例不大于10%时)，在回款金额中提成   %，每个季度发放一次(日期待定)，支付比例100%。

（2）公司给予的客户。单个合同按要求完成回款（单个合同总欠款只剩下质保金且质保金比例不大于10%时)在回款金额中提成   %，每个季度发放一次(日期待定)，支付比例100%。新跟进销售人员在同一合同中参予二次回款享有季度提成。

（3）季度考核:若单个合同未按要求完成回款，可以书面或邮件形式上报主管，由主管决定是否在下一季度保留奖金制度，原则上只能顺延1个季度。

结算日期：                  

 B、年度提成及考核：

（1）当年个人签单累计提成（单个合同总欠款只剩下质保金且质保金比例不大于10%时)：

 a、销售累计200—299万。提成   %，年终发放    %，余款年后     工作日内支付结算。

 b、销售累计300—399万。提成   %，年终发放    %，余款年后     工作日内支付结算。

 c、销售累计400万以上。提成   %，年终发放    %，余款年后     工作日内支付结算。

（2）年度考核：

比重划分：应完成回款合同数占   %比重；应回款金额占   %比重。

结算日期：                       

年度提成=（完成合同数÷应完成合同数×比重+回款金额÷应完成回款金额×比重）×回款金额×销售累计百分点

四、单个项目分红

   实际签单的价格—公司给出的价格=超额利润

   销售人员超额利润结算方式=超额利润÷税率（      ） ×分红比例     %

   支付时间：                                

   支付方式：                                 

五、

客户区分准则

一、 客户区分原则 

1、 客户建档有效期为1个月（客户资料包括：姓名、职位、公司位置、项目名称位置、联系电话等。），若需要延长期限可以书面或邮件形式上报主管，由主管决定。

2、 以成交为准 

3、 以客户意愿为主：即在任何情况下，必须要热情接待客户，不得以任何理由、借口冷落客户

二、 客户区分准则 

1、 销售员A（以下简称A）在联系过程中，知道销售员B（原始联系者，以下简称B）曾接待过该客户，原则上交回B联系，成交后业绩属B ； 

2、 若客户不愿找B，要求A接待，后续跟进则由A负责，则成交业绩属AB共有；若B属建档有效期，提成以：A：50%，B：50%；若B属建档无效期，则与B无关；

3、 客户说出B联系过，但B不在，则由销售经理C（最后当值人员，以下简称C）协助联系，如通知B后，因B长时间未到，若C 协助成交，成交后，业绩属B，提成以：B：50%，C：50%； 

4、 客户说出B联系过，但不愿意找B，对B提出投诉，则A需将此情况告知销售总监及B，待销售总监落实后，此客户成交与B无关，业绩提成均属A； 

5、 如销售经理B 所联系的客户，为争取销售折头而找A ，一经查实，则业绩提成全部属B ；

6、 如客户表示曾经联系过，但忘记谁（B）联系，成交后与B无关；或客户走后，A或B通过潜在客户档案找到B，若属建档有效期，则由“A”或 “B”（由销售总监查实具体情况）负责后续跟进，成交后业绩属跟进工作者，提成按具体情况分配； 

7、 原则上由旧客户带来的新客户，属原始联系者所有。下载本文