| 批准： | 青岛啤酒华东营销有限公司 管 理 制 度 | 编号：HDYX01307 | ||||||
| 审核：刘顺智 | 第0版 | |||||||
| 编写： 徐勤华 | 生效日期：2008、01、01 | |||||||
| 文件名 | 华东营销公司职位序列管理制度（试行） | |||||||
| 1 主题内容与适用范围： 1.1 本制度规定了华东营销公司职位管理的有关内容。（因青啤内部整合及区域管理需要，如无特别说明，青啤在华东区域工商注册的所有公司（包含华东营销公司下属或属华东营销公司管理的子公司、公司等）划归华东营销公司管理的，统称为华东营销公司） 1.2 本制度适用于营销公司职能部门及销售系统所有员工。除特殊注明外，本制度中的员工指除营销公司总经理、副总经理、财务总监以外的所有员工。 2 目的和原则： 2.1为规范公司职位管理，建立健全员工职业发展通道，进一步提高人力资源管理的效能，更有效地实现人员激励，保障营销公司整体发展战略的落实，特公布华东营销公司职位序列体系，作为今后人力资源管理的基础，特制订本制度。 2.2本制度以奖励先进、鞭策后进、能上能下、人职匹配为原则，为员工提供发展空间、提高员工积极性为主旨，意在建立上下通畅、能上能下的指挥、激励机制。 2.3本制度是依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工的职位发展通道，也是维持企业效率和持续发展的基本保证。 2.4 职位与岗位是完全不同的概念，职位是公司根据员工个人能力授予和根据相关规定聘任的，公司有权随时进行职位的调整和变换。与之相对应，随着职位的调整、变换，员工个人的工资级别将随之调整。 3 管理内容： 3.1、建立职位族和职位序列。根据岗位的职能和性质，所有岗位划分为：职能管理序列和销售业务序列。 3.2、职能管理序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、专业支持族和服务支持族；销售业务序列的岗位具体划分为以下职位族：管理族、营销族和服务支持族。 3.3、华东营销公司所有职位梳理成以下职位序列：（具体职位定义见附件1） 职能管理序列（Z） | 销售业务序列（X） | |||||||
| 管理族 （ZG） | 专业支持族 （ZZ） | 服务支持族 （ZF） | 管理族 （XG） | 营销族 （XY） | 服务支持族 （XF） | |||
| 总经理助理（ZG-1） | 高级专业经理 （ZZ-1） | 高级文员 （ZF-1） | 大区经理 （XG-1） | 业务主管 （XY-1） | 高级销售文员 （XF-1） | |||
| 部门经理（ZG-2） | 专业经理 （ZZ-2） | 文员 （ZF-2） | 大区副经理 （XG-2） | 高级业务代表 （XY-2） | 销售文员 （XF-2） | |||
| 部门副经理 （ZG-3） | 专业主管 （ZZ-3） | 司机 （ZF-3） | 大区经理助理 （XG-3） | 业务代表 （XY-3） | 终端管理员 （XF-3） | |||
| 部门助理 （ZG-4） | 高级专员 （ZZ-4） | 员工 （ZF-4） | 办事处经理 （XG-4） | 实习业务代表 （XY-4） | ||||
| 专员 （ZZ-5） | 办事处副经理 （XG-5） | |||||||
| 办事处经理助理 （XG-6） | ||||||||
3.5、员工职业发展通道：
3.5.1 使每一个岗位人员都有一个明确的职业发展通道，落实到待遇和薪酬上。
3.5.2 每年都会根据员工在该岗位上表现出来的能力和业绩，按照第四条从1级到5级逐步晋升，工资水平逐渐提高。
3.5.3 当在某一个岗位上发展到最高级别时，可以考虑晋升到更高一级的岗位上，比如工资5级的业务代表可以晋升为高级业务代表，以获得更大的发展空间。
3.5.4 如果连续多年持续努力，并有优秀的表现，员工可以晋升到高级的职位，获得人生更大的职业舞台。
3.5.5 每个岗位的员工都会确定明确的绩效目标，作为绩效考核的依据。表现优秀的员工会有更多的晋升机会，表现较差的员工没有，甚至被降薪或淘汰。
3.5.6给专业支持族的人员设置的发展通道，甚至可以超过一些管理族的员工。
3.5.7通过新的职位序列设置，激励员工关注自己职业生涯的发展，为员工职业生涯的纵向发展与横向发展指明了途径。
4、其它：
4.1本职位序列管理制度均适用于华东营销所辖各个子公司、分公司以及所辖片区、大区、办事处等。
4.2本制度由华东营销公司人力资源部负责解释，特殊情况由公司总经理办公会集体研究决定。
| 4.3上海青岛啤酒华东销售有限公司拥有最终解释权。 | ||||||||
| 修改状态 | 序号 | 章节号 | 摘 要 | 通知单号 | 修改人 | 日期 | ||
附件1：华东营销有限公司职位序列说明（试行）
| 序列 | 职位族 | 职位族说明 | 职位 | 职位说明 |
| 职能管理序列 | 管理族 | 从事管理工作的岗位，对部门的全面工作负责或协助部门负责人做好全面工作。 | 总经理助理 | 协助营销公司总经理开展工作的管理职位。 |
| 部门经理 | 负责一个部门的管理工作。 | |||
| 部门副经理（主持工作） | 派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。 | |||
| 部门经理助理 | 派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。 | |||
| 专业支持族 | 从事部门某一方面的专业工作，有较强的专业性，随着经验和专业能力的积累，对组织的贡献逐渐增加。 | 高级专业经理 | 负责管理某一方面的专业性很强的工作，非常资深，有较强的专业影响力，带领一个小组。 | |
| 专业经理 | 负责管理某一方面的专业性很强的工作，带领一个小组。 | |||
| 专业主管 | 负责管理某一方面的专业性很强的工作。 | |||
| 高级专员 | 精通并负责某一个岗位上的专业工作，专业上比较资深，经验丰富，能力突出。 | |||
| 专员 | 能够负责某一个岗位上的专业工作。 | |||
| 服务支持族 | 在职能系统从事服务支持族工作，很少决定的工作岗位，往往按照指示和既定的工作流程开展工作的岗位。 | 高级文员 | 非常熟悉某一个服务性或支持性岗位的工作。 | |
| 文员 | 从事较辅助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、表格或档案等。 | |||
| 员工 | 保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。 | |||
| 销售业务序列 | 管理族 | 从事管理工作的岗位，对部门的全面工作负责或协助部门负责人做好全面工作。 | 大区经理 | 负责一个大区的销售和管理工作。 |
| 大区副经理 （主持工作） | 作为副经理主持一个大区的销售和管理工作。 | |||
| 大区经理助理 | 协助大区经理做好大区销售和管理工作，有一定的管理职责。 | |||
| 办事处经理 | 负责一个办事处的销售和管理工作。 | |||
| 办事处副经理 （主持工作） | 作为副经理主持一个办事处的销售和管理工作。 | |||
| 办事处经理助理 | 协助办事处经理做好办事处销售和管理工作，有一定的管理职责。 | |||
| 营销族 | 从事直接与客户接触的工作，对销售目标直接产生影响并对结果负责的岗位。 | 业务主管 | 协助办事处经理做办事处的综合销售管理工作。 | |
| 高级业务代表 | 资深的业务代表，业绩突出、经验丰富、能力突出，忠诚度高。 | |||
| 业务代表 | 能够从事销售工作的业务人员，承担销售指标。 | |||
| 实习业务代表 | 尚无销售经验人员或应届毕业生。 | |||
| 服务支持族 | 在销售系统从事服务支持族工作，很少决定的工作岗位，往往按照指示和既定的工作流程开展工作的岗位。 | 高级销售文员 | 非常熟悉某一个服务性或支持性岗位的工作。 | |
| 销售文员 | 从事较辅助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、表格或档案等。 | |||
| 员工 | 保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。 | |||
| 终端管理员 | 从事终端管理、理货、促销等工作的人员。 |
