制定原则
在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象
销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准
车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据
单车奖金（_______元）* 实际销售台数 = X
车价超出部分毛利 * 10%. = X1
车辆装具及精品提成： 销售收入 * 5% = Y
上牌服务费的提成： 服务费 * 10% .= W
保险提成： 总保险费 * 1% = U
考核依据为： X + X1 + Y + W + U
二、销售部其他人员的考核依据
销售助理奖金： 销售顾问平均奖金 * 80%
库存管理人员奖金： 销售顾问平均奖金 * 80%
上牌服务人员奖金： 50元 / 每辆
考核评分制度（系数）
一、销售目标完成率考核（50%） 根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%） 由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零
执行（B）。
三、客户满意度考核（20%） 由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数 = A * 50% + B * 30% + C * 20%
| 项目 | 目标 | 实际 | 完成率 | 得分 |
| 销售目标（50%） | A | |||
| 三表卡业务流程（30%） | B | |||
| 满意度（20%） | C | |||
| 加全项 | A * 50% + B * 30% + C + 20% | |||
销售顾问： （ X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数
销售助理： 销售顾问平均奖金 * 80%
库管人员： 销售顾问平均奖金 * 80%
上牌服务员： 50元 / 台
所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
以上执行方案是建立在公司正常开业三个月的基础上，在经营过程中有新的变化和要求均需及时作相应的调整。新进员工的考核也需满三个月的试用期方能执行。下载本文
