| 授课教师 | 专业（学科） | ||||||||
| 教学课题 | 直播营销 第二章 | ||||||||
| 学时安排 | 2学时（90分钟） | 教学年级 | |||||||
| 所选教材 | 《直播营销》（第2版 慕课版） 人民邮电出版社 | ||||||||
| 一、学习目标描述 | |||||||||
| 1、知识目标 1）了解直播平台的分类和特征。 2）了解各直播平台的用户画像。 3）了解各直播平台的直播营销优势。 2、能力目标 1）总结能力：能够不同直播平台各自特征及优势； 2）实践能力：观看体验不同直播平台直播； 3、德育目标 1）培养学生认真做事的态度； 2）培养学生在学习上敢于尝试、勇于体验的习惯； | |||||||||
| 二、学习重点及难点 | |||||||||
| 学习重点：各直播平台特征； 学习难点：各直播平台直播营销优势； 各直播平台用户画像 | |||||||||
| 三、教学问题预测 | |||||||||
| 未安装相关直播平台app，影响体验 | |||||||||
| 四、教学问题解决方案 | |||||||||
| 1.提前通知下载安装常见直播平台； 2.小组讨论分享体验感受； | |||||||||
| 五、学习者特征分析（教师填写） | |||||||||
| 学习特点： 学习习惯： 交往特点： | |||||||||
| 六、教学资源 | |||||||||
| 教学PPT；参考资料： | |||||||||
| 七、预习成果展示 | |||||||||
| 八、教学项目（任务）设计 | |||||||||
| 1. 短视频平台式 2. 电商平台式 3. 私域流量式。 | |||||||||
| 九、教学结构流程的设计 | |||||||||
| 教学环节 | 学习目标 | 参考导语 教学内容 | 项目任务 教法学法 | 设计意图 教学资源 | 时间 | ||||
| 课程导入 | 【参考导语】 开展直播营销可以选择有不同的平台，有短视频平台式、电商平台式和 私域流量式，今天我们来分别看看这些直播平台，了解它们各自特征、平台用户画像及直播营销的优势。 | 【项目任务】 讨论： 你看直播使用最多的平台是？为什么会用这个？ 【教法学法】 1.分组讨论； 2.总结归纳 | 10 | ||||||
| 本课介绍 | 【教学内容】 主流的短视频平台，如抖音、快手，都已经具备并完善了直播功能。优质的短视频内容能为直播带来精准流量，有利于直播营销的顺利进行。 | 5 | |||||||
| 输入 | 知识目标1 能力目标1 德育目标1 | 说到短视频平台，抖音和快手不得不提，有“南抖音北快手”的说法。 对于抖音直播，我们需要了解： 1.抖音直播打开的方式。 2.抖音用户画像 3.抖音直播平台的营销优势 对于快手直播，我们需要了解： 1.快手直播打开方式 2.用户属性和偏好 快手直播平台的营销优势 | 【项目任务】 1.抖音直播营销优势 2.快手直播营销优势 | 【教学资源】 PPT | 10 | ||||
| 输出 | 【教学内容】 指导学生归纳快手直播与抖音直播营销价值的差异的原因。 | 【教法学法】 1.教师讲解； 2.学生讨论归纳； | |||||||
| 反馈 | 【教学内容】 用户群体的不同，导致产生差异。 | 【教法学法】 | |||||||
| 反思 | |||||||||
| 输入 | 知识目标1 能力目标2 德育目标2 知识目标2 | 【参考导语】 私域流量 是【教学内容】 1、淘宝直播 用户规模 用户属性 用户兴趣 营销优势 2、京东直播 用户规模 用户属性 用户兴趣 营销优势 3、拼多多直播 用户规模 用户属性 用户兴趣 营销优势 | 【项目任务】 1、电商平台和短视频平台，开展直播营销，哪个更有优势？ 2、某商品价格低，面向下沉市场，选择哪个电商平台效果更好 | 【教学资源】 三个电商平台直播视频精选片段。 | 20 | ||||
| 输出 | 三大电商直播平台，京东直播更注重直播内容价值和内容策划。靠优质内容传递品牌价值，靠品牌价值吸引用户并沉淀用户，从而将用户真正转化为自己的“私域流量”。 | ||||||||
| 反馈 | 【教学内容】 关注不同平台的用户属性和营销优势。为直播间商品选择合适平台。 | 讨论： 你最喜欢在哪个平台直播间购物，一般选择购买什么品类？家人喜欢哪个平台直播间购物，一般选择购买什么品类？ | |||||||
| 反思 | 选品重要，选择直播平台也很重要。 | ||||||||
| 输入 | 知识目标3 能力目标1 能力目标2 德育目标1 | 【教学内容】 基于微信平台的私域流量式直播平台主要有视频号直播和企业微信。 优势： 背靠12 亿日活量的微信平台； 不用另外下载App。 私域流量式直播 1.视频号直播 时间短，去年10月才开通 观看易，直接从“发现页”进入 优势多，六方面营销优势 2.企业微信直播 用于内部内部培训、全员大会、在线教育、商品销售等场景。 企业微信直播有两个入口：社群群聊开启直播和工作台开启直播。 企业微信直播营销优势： 1.主播可以与直播间用户连麦互动 2.主播可以采用多种分享方式为直播间引流 企业微信平台通过“客户联系”—“客户群（自动回复）”—“客户朋友圈”—“直播”—“小程序”—“企业支付”六个环节，帮助诸多行业的企业实现线上客户服务流程一站化。 | 【项目任务】 体验视频号直播和企业微信直播。 | 直播营销不同形式视频 | 45 | ||||
| 输出 | 【教学内容】 哪些企业适合在企业微信平台开展直播？ | 【教法学法】 教师引导，相互讨论 | 【设计意图】 学生的学胜于教师的教 | ||||||
| 反馈 | 【教学内容】 企业微信的主要营销价值却不仅仅是“带货”，而是为主播的“粉丝”或品牌的“粉丝”提供一站式的用户关系管理服务。 | ||||||||
| 反思 | 【教学内容】 1.教师归纳 2.学生案例补充 | 【教法学法】 教师根据学生的总结与归纳，按照教材的表述进行整理 | |||||||
| 课后作业 | 1、相比较短视频平台式直播，电商平台式直播有哪些优势？ 2、如何理解京东直播的品质化？ 3、视频号直播的营销优势包括？ 4、直播平台可以分为哪些类型？各有什么特征？ 5、抖音和快手的主要用户有什么不同？ 6、淘宝、京东和拼多多的主要用户有什么不同？ 7、淘宝直播有哪些营销优势？ 8、视频号直播有哪些营销优势？ 9、目前哪些行业适合在企业微信平台开展直播？ | ||||||||
| 教师小结 | 【教学内容】 1.短视频平台直播营销 2.电商平台直播营销 3.私域流量直播营销 | ||||||||
| 十、教学后记（教师填写） | |||||||||
