为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，特拟订如下销售提成方案：

1、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收回款。

二、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

  1.基本工资构成

   1.1试用期业务员基本工资2000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

    1.2资深销售人员基本工资3000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

  2.销售提成

 方案1：销售提成=合同总价*3%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等），包括卖料和包工包料项目，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，销售利润不能低于30%，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励

 方案2：销售提成=销售利润*10%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等）

3.销售提成在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

4.出差补助

出差补助每天150元（含住宿费），当天去当天回没有出差补助，交通费实报实销，如需使用公司车辆提前申请，交通费只包含油费和过路费，其他不报销，

5.福利 公司为正式业务员购买相应的社会保险，不含试用期业务员（直至拿到第一单业务为止，再此期间公司领导有权抉择员工去留）

6.奖金按照公司利润配发。

三、新签客户激励

  为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，连续三次对新签客户的业务员进行特别奖励：

 1万—2万元以内          一次性奖励                     100元

  2万—5万元以内          一次性奖励                     300元

  5万—10万元以内         一次性奖励                     500元

  10万—30万元以内       一次性奖励                     1000元

  30万元以上                一次性奖励                     2000元 

四、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失

五、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报生产系统协调处理。

六、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

七、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

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日期：2014年06月13日下载本文