财管08(1)班   程国疆    20081928 

我们组被分在逻辑一班,我们小组的企业叫神合集团,我们企业的目标是经营结束时盈利能突破2000万，我们的口号是一日神合，一生神合！我在我们小组担任的职务是市场总监。与其说这是一份报告还不如说是这两个周以来的心得，曾经自己也参与过这样的活动。只是这次在专业课的熏陶后，对活动在经营决策方面有了更多的了解与认识，与最初在大一参与这个活动时什么也不懂的盲目学习相比，现在有目标有计划的执行我们的活动策略感想实在是太多啦。下面就根据老师给我们的报告要求提纲来说一说我在本小组这两个周的感想。

   我们小组的人能组队在一起全是因为平时在班里的关系比较好，大家都比较了解吧。我们组的队长即CEO是刘志龙，他是在各方面综合能力都较强的一个人，能很好协调团队之间的关系。在团队里比较有影响力，选他做CEO是我们公平投票的结果。他的领导力也不弱，比如比赛还没有开始，他就已经给我们小组创建了一个QQ讨论组，命名“神合对话”。所以在沟通方面他已经做得很好。最后在他的英明带领下我们公司在第一季度试运营的时候就在本赛区取得了小组第三的优异成绩。而CFO赵耀和生产总监李颖杰是通过老师在电脑上给我们做了一个有关性格测试题后选出来的。当然我也一样，我们都比较喜欢我们所在这个小组里的角色。我们也能很好的在第一时间里完成老师在系统上发布的任务。在第一次试运营开始的时候大家都对这个沙盘游戏里的规则还不是很理解，没有能很好的利用好现金流量，虽然没有做完八个季度，但是我们已经做好了走完八个季度的准备。而现在在比赛又从新开始的时候，由于各个小组的成员对这个沙盘都有了更进一步的了解，所以我们在第二次比赛的时候面临的压力就会很大。吸取了上一次的教训，每一个团队都是在进步的。正因为大家的进步才使我们每一支参加比赛的小组感觉到竞争的压力，其实只要我们把前期的投资与公司的战略目标定好以后，在以后的季度速度决策是很快的。用不了花太多的时间在那里决策、预算等。下面谈一下我在我们小组发挥的作用，因为我的角色是市场总监，所以首先我要做好市场方面的推广战略，进一步说服CEO与CFO配合我把我的想法付诸于实现，我觉得我在我们小组还算是一个合格的市场总监。因为我们小组的市场占有率在本赛区是可以肯定的，我们的市场份额一直是逻辑一班第一。当然在我做市场预算的时候也要考虑到生产总监。我们的市场是做大了，生产不出来产品是行不通的。像第一季度比赛的结果一样，有市场没有产品卖，悲剧！我也不算是一个合格的市场总监。只有全面考虑到了市场的需求，全面考虑到了其它小组的市场竞争战略，我们才能做出更好的决策。我们在第一季度的投资是由CFO与CEO对财务做出预算，他们随时关注着我们企业的现金流，我们虽然有时候没有现金流了，但我们没有因为这点儿小事争吵，而是想办法怎么解决这个问题，调整一下下一个季度的生产，或者是市场开发等。我在市场方面还要分析我们企业的存货，为了在市场方面能占据一切优势，我还要对每一个网点的开设进行预算，总之，我们企业做出的每一项决策前，都是经过我们核算过后才下的决定。而不是评我们个人的感觉去盲目的投资与决策。

  我们小组决策过程中决策的优点在于我们的CEO有长远的战略眼光，他能很好的把握好三到五年后的市场情况，给我们分析了一下整个公司的才期战略目标，让我们每一个队员在做决策的时候都有一根主线。而我的决策是把市场的开发与产品的认证做好就行，在第二季比赛中市场能做得好，与我们小组其它队员的配合与相互间的支持有关，是他们给了我信心与鼓励。我们组的成功在于我们团结，我们决不会因为一个失误的决定而使小组内部产生矛盾，如果即使心里面有点难受，也不会立马说出来，在等活动结束后才开会讨论解决。所以你在我们小组旁边是根本听不到我们的抱怨声的。有时他们会提醒你在下一次你做决策的时候注意一点上次的小失误。不要再反相同的错误！在一个团队里，只有大家相互信任与支持，这个团队才能走得更远；而不是大家之间因为某一个队员的失误而放弃这个团队的一切。只有大家相互监督才会使我们自己犯更少的低级错误，不要在一个市场上停止不前，我们在市场方面遇到困难，要想办法，相信办法一定比困难多。我在市场方面做得比较成功的一个方面是根据CEO的整个公司战略目标制定了相应的市场战略目标，所以在市场方面我也不会费太多的时间去想，我们公司在什么季度譔做那一步，譔开发那一个市场，我们都是有计划的。

  虽然我们都是按计划行事，但是有时计划赶不上变化，市场上的变化也太快。刚都还是我们市场占有量最大，但到下一个季度，你就会发现突然出来了好多竞争对手，根本让你来不及反应，让你感觉到有股强烈的竞争压力迫使你要做得更好，否则你就会出局。而我们决策中的不足之处在于追求得太完美了，认为整个市场会想我们想象的那么去运转。现在想说两点：一、我们第一季度就投入了生产，到第三季度我们就有了紧急贷款，为什么呢，因为我们的存货太多，我们本来计划的是4000箱产品最少可以售出3500箱左右，但是售出结果才不到2000箱，和我们计划的相差太远，所以我们会出现资金链断裂也是预料之中的事儿了，假如在真正的企业要是也出现这样的情况后果是非常危险的。可能公司就立马破产，一定不会有重生的希望。二、我们的 ISO 1400 认证太晚了，由于前期在做决策时，认为提前开发与认证产品会导致资金的浪费与占用。但是当我们预计的第二第三季度开始认证产品时，根本已经没有钱去认证了。这一点，我们没有做好，以至于到最后的第六、七季度不得不放弃原来不譔放弃的市场。如果我们公司要败可能也就是出现在这个问题上，因为后面竞争对手是越来越强大，他们的发展潜力也是相当大的。所以我们公司失误了。导致我们公司从原来的第一变成第三。真的是一招不慎，满盘皆输啊！三、我们的产品太单一，像有些市场没有竞争对手，我们没有必要只买一种产品，这样就行成产品浪费。只有合理的开发与搭配产品，才能更好的利用好市场的性质，只有不能让产品在市场上形成浪费，在市场上只要没有竞争对手的介入，市场就是我们的，就由我们说的算。当然就不会愁不盈利了，想不挣钱都难！四、我们团队没有一个成员能做出比较精确的预算，就是说能把现金流控制到与绝对差额值不超出20000元都太困难了。我们还是不能把这个活动的全部规则都看透，也许是我们的专业知识还学得不够扎实。当然我们小组犯的错误当然不仅仅是这几点能总结出来的，我们还有很多地方的疏忽。比如在任务完成时没有很好的分析我们的竞争对手，而我们都只是埋头做自己的产品生产与研发，或者有点时间就忙自己的私事儿。不去关心我们的竞争对手，在比赛的投入方面还是专注太少啦。

   最后，如果还有一次机会参与该经营决策实习的机会。首先，我们会对资金的运营与控制能力方面有所提高，尽量不要出现紧急贷款，或者资金的浪费。真的要在财务预算这方面多下功夫，因为我们是财务专业的学生，不能对不起我们这个专业所学的东西。其次，我们会对我们竞争对手进行观注，看一看他们取得胜利的策略，去学习他们在战略方面优秀的经验，随时关注着我们对手的动态。其实观注对手也就是在关注我们自己。再次，我们的目的也决不是为了拿到小组第一名时的激动，而是为了更好的理解我们所学的专业知识，怎么样把我们所学的东西灵活运用到我们的实际生活中才是最关键的，不管我们取得怎么样的成绩已经不在重要，重要的是我们通过这个实习，让我们对我们所学的专业知识有了另外一种理解，可以说是受益非浅吧！

   总结：虽然我们的ERP电子沙盘经营决策模拟实习已经结束了，但是我们真正的实习生活还没有开始，通过这个实习活动也不过是让我们更好的了解将来我们去公司的一些生产与经营方面的活动作准备。短短两个周的ERP电子沙盘实习生活，我们收获的不仅仅是模拟实习的快乐与盈利时的欢乐，还有我们团队之间的友谊！下载本文