专业：财务管理

营销策划的作用就是能使产品以更合适的价格最好的买出去，让商品卖得更好。创新思维在营销策划中的作用就变得十分重要了。

假如你手中现在有一枚面值1.20元的邮票，如果把它当做一枚普通的邮票卖出你就只能得到1.20元。那么，我们能不能把它高价卖出呢？

如果你把它宣传为一枚紧俏的邮票你也许能买到5、6元;

如果你把它推荐成为一枚绝版的稀有邮票你可能会得到10元、20元;

如果你把这枚邮票与某位名人相联系，宣传说它曾经被某名人收藏过，一不小心，也许卖几百元都可能有人买；

如果你将这枚邮票与某段历史相联系，据说它有过什么特殊经历，那么，至少可以买到上千元，上万元都可能。

这么一枚小小的邮票，经过这么多不同的充满创意的营销手段的宣传和包装就能有这么多不同的价值。由此，可以看见营销手段的重要性，而造成这种营销手段重要性的就是这其中所包含的创意思维了。

创新是什么？创新可以是创造或引入一种新的方法，新的思想或是新的设备。

思维是什么？专家研究表明，左右一个人成功的最关键因素是思维模式，这不在于智商的差别。同样，对于营销来说，也是如此。思维和观念才是控制成功的核心密码。

有一家企业，是做衣架的。衣架这东西属于日常生活中随处可见的低端产品，并且竞争力大，企业想让自己的产品在衣架市场中脱颖而出，于是先后找了两家营销策划公司进行策划。

第一家公司喊出了要打造中国衣架第一品牌的口号，企业按照营销公司的策略卖力的宣传却得力不讨好，并没有明显的成效。

企业又找到了第二家营销策划公司。第二家公司突破了传统的思维模式，将普通衣架与高级时尚品进行了置换。他们找到了国内著名的工业设计师对该公司的衣架进行了独特时尚的外观设计，将普普通通的衣架做成了可以走入时尚领域的新产品。当这家企业第一次看见产品设计图时，他们震惊了：自己做了20多年的衣架原来还可以做成这么漂亮的样子。同时，策划公司也重新给这一系列的衣架命名了名字，叫做高级时装伴侣。一下子，普通的衣架就成了高级时装伴侣了，成为了时尚产品。虽然本质上它还是衣架，但这一下，它就从千千万万的普通衣架中脱颖而出了，立马就变得与众不同了。第二家公司的营销策划非常成功。经过营销包装后的产品投放到市场中引起了极大的反响，这款衣架非常受消费者的青睐。在企业做产品投放测试时，这一系列的产品尤其受女性消费者的青睐，很多女性消费者当场都想立即拥有，并问市场哪儿有卖。

由此可以看出两家营销策划公司的差别。第一家策划公司走入了传统思维的误区——做中国衣架第一品牌。你会只认准一个品牌去买衣架吗？当然不会。因为它衣架是一种低关注度的产品，所以我们谁都不会因为品牌而专门去买它。除非你的衣架与其他产品有了本质的区别或者有了技术上的新亮点。所以，对于衣架来说，打出品牌的销售牌并不管用，所以企业无论怎么卖力的宣传销售都不见起色。

而第二家营销策划公司就明显不同。它打破了传统的品牌效应的思维方式，找到了一种新的营销手段。首先，这家公司敏感的抓到了衣架消费者主要是女性，因为女性的衣服多，而且在家庭中一般都扮演这么日常生活用品的采购者角色。然后抓住女性爱美的感性消费心理，创造性把普通衣架进行概念置换，同时进行产品形象的创新设计，将消费者每天都会接触到的普通的没什么价值的衣架转换为与众不同的高级时装伴侣。让顾客看到的完全不是她以前看到的衣架，而是精美的高级时装伴侣，对着这么精巧的东西，很难有人不想拥有，很难有人把它当做普通的不起眼的衣架了。这样一来，企业的目的就达到了，企业的产品在衣架市场中就脱颖而出了，销售自然也就节节高升了。

现如今，营销策划已经成为企业经营中的一个非常重要的环节了，谁都知道如果一个企业一个产品都卖不出去的话，那么这个企业的经营可能会有点困难。营销策划的目的就在于将你的产品推向市场，让广大消费者接受它，注意到它。但是这么大一个市场，并非只有你一家生产这个产品，当今世界的消费市场竞争那么激烈，那么，要怎么才能让你的产品脱颖而出呢？要达到这个目的，营销策划中的创意程度就很重要了。

创意，就是要创新。所谓思路决定出路。只有你的营销手段与众不同，你看到了别人没看到的，拿出了别人没有的，你才能轻轻松松的突出自己的产品。

创新思维在营销策划中的运用可以多种多样的。你可以对产品进行创新的包装，也可以在产品的宣传上进行创新，可以对产品进行外观创新。如果你有够狠，你可以从产品的生产工艺上进行创新宣传，从宣传的高度给消费者一个引导，你的产品本质上就和那些产品不同。

有家策划公司，在策划彭祖保健酒时发现所有这类保健酒的宣传都停留在抗疲劳和壮阳上。同时，这个保健酒行业竞争太大，甚至有劲酒这样的龙头企业抢夺市场。如果就这么硬挤进去实在是无利可图。于是，这家策划公司从药酒的生产工艺的宣传上着手创新宣传。

因为中医中对药酒的酿造提到了冷浸和热浸法，由此策划公司得到启示，直接把冷热双浸作为概念进行应用，从而创造了双浸这个概念。为了使这个概念更具有可信度，又根据制酒工艺进行大胆创新，设计了“双浸时间控制法”、“双浸循环控制法”等保健酒浸泡工艺，这几大浸泡法在传统制酒理论中石没有的，完全是策划公司“无中生有”出来但确实非常符合消费者逻辑的。因为消费者需要一种“更好”的保健酒，而这个工艺复杂的保健酒就符合了消费者的需要。

在这个营销策划中，营销策划公司虽然“无中生有”，但也确实“事出有因”，刚在彭祖这个全球第一的养生专家身上也就非常符合消费者的心智上的认同了。否则，那就是欺骗消费者了。

所以，创新是营销策划的灵魂，真正让产品不同于其他的并非是营销策划，而是营销策划中的创意。但是，即便是创新也要适度的使用，不能随便杜撰，吹得天花乱坠，这样，就违背了营销策划最本质的意义和底线了。下载本文