第一单元  视觉营销简介

教学内容：

初识网络视觉

   色彩与视觉  

   视觉营销概述

    视觉营销实例

一、  初识网络视觉

什么是网络？

计算机网络是用通信线路和通信设备将分布在不同地点的多台自治计算机系统互相连接起来，按照共同的网络协议，共享硬件、软件，最终实现资源共享的系统。

网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。

所以，网络将不同地方的人们链接在一起的新的脉络。

什么是视觉?

视觉是一个生理学词,光作用视觉器宫,使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）·通过视觉,人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静,获得对机体生存具有重要意义的各种信息,至少有80%上的外界信息经视觉获得,视觉是人和动物最重要的感觉。

怎么利用视觉来获得利润呢？

视觉营销：是市场营销层面上的一部分销售技巧的总和，这部分销售技术可以使我们向潜在的（消费者）在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。

网络中获取信息的方式：

最初的数字符号——文字符号——图片（信息的演化历史）

人沟通和获取信息的方式：语言——文字——图片

网络营销中的视觉营销重要性：利用视觉器官——达到盈利的目的。

二、色彩与视觉

1、颜色的感觉：

（1）色彩的冷、暖感

（2）色彩的轻、重感

（3）色彩的软、硬感

（4）色彩的前、后感

（5）色彩的大、小感

（6）色彩的华丽、质朴感

（7）色彩的活泼、庄重感

（8）色彩的兴奋与沉静感

2、图片的视觉吸引力：

如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？

正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。

从用户注视信息中：

（1）腿短人们感兴趣或引起注意的内容

（2）通过所注视的对象可以得到其指代对象

（3）暗示对象之间的关系

三、视觉营销概述

视觉营销概念： “视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。

视觉营销的意义：

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：

产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。

产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。

其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！

那么如何在万千商品中脱颖而出？

如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？

如何刺激买家的购买欲望？

答案：优秀的视觉营销

视觉营销影响的部分：

1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。

要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！

2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。

要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性

3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。

要点：可发现性、可访问性

4、视觉营销影响广告推送的全部！

误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！

淘宝案例：

哪个更好一点呢？

两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播

从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，图b看起来颇有点山寨的味道。 

但实际上呢？

淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！

何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A的卖点并不明确！

给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！

 漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！

四、视觉营销实例

1、店铺装修的原因

2、案例对比

3、总结

（1）到位的店铺诊断及定位

（2）精准的数据及购买行为分析

（3）合理的购物向导化流程设计

（4）适时的营销策划及独到的文案点子

（5）精湛的技术及敏锐的触觉

=>页面的访问深度增加

=>提升转化率

作业布置：

试述视觉营销对转化率的影响下载本文